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标题: marketing和sale交流 [打印本页]

作者: Fug 时间: 2010-5-14 16:39:33 标题: marketing和sale交流

针对新西兰客户群如何切入，沟通等，请高人指点迷津。

对市场不是太了解，请前辈们提点。

感激不仅。。

乔丹的脑袋。。。。谢顶。

作者: coke 时间: 2010-5-15 21:21:58

sales是關於哪方面的產品？

作者: 闲人莫入 时间: 2010-5-15 21:42:28

做sales，特别是面对面的，一句话“do like them, act like them”，只要客户认为你和他们是同类人，产生好感，你的sales就成功大半了。

要做好销售，首先得充分对本产品充满信心，其次就是销售自己，充满自信（而不是自大）。

另外，你得对同行有一定的了解，包括周边产品。

说词中，不能总是重复，哪怕是一样的问题，一样的答案，你得绕着说，要注意比较忌讳的语句。。客户很怕你一上来劈哩啪啦一顿废话，然后直接问人要不要买。。你问10个，9个都会拒绝你。。

饭要一口一口吃，问题要一个一个解决。。先用最短的时间给客户你这个人的印象，然后谈产品，简要为主，最后再讨论买卖和优惠的东西。。

同时，你得分清楚对方是什么人，你是卖给公司还是个人，如果是公司，对方在公司的职位。。。卖给个人和公司打工的，重谈优惠，提成，奖励，等等；如果对方是公司负责人，优惠和略带而过，主要谈产品质量和你们周边服务，这种人你越谈优惠，别人就越不敢买，通常优惠大的东西，质量都会有问题，洋人也知道“一份价钱一份货”的道理。

你不妨先找几个朋友或者同事，联系联系，如果你能说服他们买你的产品，那你面对其他客户的时候，就基本成功一半了。

作者: 闲人莫入 时间: 2010-5-15 21:45:13

另外，中国人和洋人的想法不一样，不同年龄段的人也想法不一样。

中国人喜欢短洁快，洋人性格比较懒散，爱聊天，喜欢听你说具体的。

年轻人性情浮躁，主动，比较喜欢你提精要，他们提问。。而中年老年人就比较沉稳，爱思考，你得抓要点说，然后扩散解释。

作者: goaccess 时间: 2010-5-15 23:21:20

ddddddddddddddddddddd

作者: Health2000 时间: 2010-5-16 11:46:42

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作者: 无过 时间: 2010-5-16 12:52:53

slaes是门艺术啊，充分展现人格魅力的时候.

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