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标题: 丰田是在求死吗？ [打印本页]

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 10:15:44 标题: 丰田是在求死吗？

最近丰田汽车推出了一口价政策，好处是对不会讲价的人来说，找谁买都一样，坏处是好的sales和坏的sales都一样了。人为的干扰成一碗水端平，对干了几十年的sales来说很不公平。

这几天准备换车，一直在马6和凯美瑞混合动力之间徘徊。昨天转了一下两家店，丰田桑一口咬定没特价，没赠送，不买慢走。马6给了一个很大的折扣。横向一笔，丰田桑你除了把车硬推给公司，个人这块你机会要放弃了吗？
举个例子，
凯美瑞混合动力的顶配49490，一分钱不减，除非你那公司名义买，便宜638。没有赠送任何service。
马6柴油顶配，原价58500（好像）➕1100上牌，最后砍到47000。全下来，包前3年免费service，（10万公里以内，每一万公里service 一次）。
这样一比较，丰田在干什么？

作者: 0222999999 时间: 2018-5-6 10:21:59

本帖最后由 0222999999 于 2018-5-6 09:38 编辑

我倒是觉得这样很好。一口价是非常好的政策。
尤其听你这么一说，反正我个人来说，是不会选择买马自达了 ---- 天知道他们价格有多少水分？

任何一个公司的生存都需要利润。对马自达来说，无非是靠多收不会讲价的顾客的钱，去补贴会讲价客人的售价。我就是个一个不会讲价，也不喜欢浪费时间精力讲价的人。我去马自达，等于是给别的会讲价的顾客贴补买车钱。

另一方面，不提供讲价，反而能够节省一个企业的投入。因为不需要再花高薪，高commission来请一个应付各类讲价顾客的销售人员。

其实这些不喜欢讲价的客人，才是一个企业的“优质”顾客。如果一个企业最后收获的，都是去往死里压榨的顾客，每卖一台车子都不赚钱，这企业如何生存？最后肯定会导致这一企业的质量降低，服务降低。

当时看到丰田的这个新闻后，我就感叹，这个应该就是销售市场模式的未来。

作者: goinnz 时间: 2018-5-6 10:22:10

no zuo no die。选服务好的呗

作者: fran1215 时间: 2018-5-6 10:30:49

我觉得这样对消费者是好事，
sales可以把精力更多的放在提升顾客的产品体验上而不是怎么砍价，长远看是好事啊.
车买的多sales拿的会更多。另外不是特别理解好的sales和一般sales区别，会忽悠还是会砍价？

作者: anyang_lee 时间: 2018-5-6 10:35:10

1、价格差不多 47000和49000
2、3年保养本身不值几个钱
3、混动车本身比柴油车造价贵
4、丰田大品牌3年内肯定不会坏
5、马自达3年内也不会坏
6、让大家省心省力了，别老是买完了还碎碎念不也挺好。

作者: tanky 时间: 2018-5-6 10:36:31

不喜欢TOYOTA的路过。

作者: masterq 时间: 2018-5-6 10:39:22

二款車最後的價格，我會買豐田佳美混動，關鍵是安靜省油，其實豐田新車是有三年service的。

作者: 微苦蓝山 时间: 2018-5-6 10:40:26

不喜欢丰田，但喜欢一口价。
最烦那些忽悠的sales。说的天花乱坠的，不知道哪句真哪句假
你以为你占了便宜，他在背后偷笑的多了
楼主你确认卖你马六的没有在偷笑？

作者: 0222999999 时间: 2018-5-6 10:42:19

有一点同意，对销售不公平。许多Toyota销售的收入会锐减，或者跳槽。

但对品牌来说，节省了大量成本。节省下来的钱，可以反馈给顾客，或用以提升服务质量。

对消费者来说是好的。

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 10:45:30

基本上丰田桑正在向本田靠拢。走得好像Marster franchise 的类型。

个人还没有想出任何一个sales因为大家拿到的价格是一样的，反倒会提高你服务质量。有点大锅饭的感觉。当没有了多卖多赚的动力，服务怎么提高？

基本上nz new的车都不会3年换。保养3年的成本一般在2000左右。每一家都不一样，三菱的贵，丰田平均，马自达我不知道。

作者: AUprince 时间: 2018-5-6 11:07:47

这的确是一个良心好政策

作者: NewLynnHse 时间: 2018-5-6 11:10:02

大爱Toyota的路过，买丰田吧，你不会后悔的，其他的都是烂牌子。

作者: 330503418 时间: 2018-5-6 11:16:50

曾经看过一句话很经典一个工作的待遇部分包涵各种补贴提成的，这个工作一般不会很好收入肯定不高或者有坑。靠谱的好工作都是一口价的

丰田和马自达相比，牌子口碑内饰你觉得哪个更好？哪个更值就选哪个呗？我觉得买车真的是要称心如意，看起来满意坐里面舒服开起来顺手。而不是看牌子看这些数据的东西，很多车数据牌子都不怎么样但真的就是开起来很爽那种，比如swift

作者: 0222999999 时间: 2018-5-6 11:17:31

dhd190 发表于 2018-5-6 09:45
基本上丰田桑正在向本田靠拢。走得好像Marster franchise 的类型。

个人还没有想出任何一个sales因为大家 ...

对不起，对你说的这个我还真的有保留意见。

售价一样了，未必Sales拿钱拿的就一样，只是没有了卖高价后的回扣罢了。

相信所有的公司都是这样，卖得多，业绩高，收入就高。

以前，销售可以靠提供更好的价钱来抢生意。这样的结果，就是公司内部的内耗。

当售价都是一样的时候，服务质量和口碑反而成为了销售人员“抢顾客”的唯一竞争手段。

这是非常好的措施！

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 11:22:14

masterq 发表于 2018-5-6 09:39
二款車最後的價格，我會買豐田佳美混動，關鍵是安靜省油，其實豐田新車是有三年service的。 ...

有，需要加800刀。

作者: 阳光小楼 时间: 2018-5-6 11:25:18

多年前就有“销售的丰田，技术的日产”一说，丰田的销售策略一直是领行业之先的。此次丰田的大动作无疑又是走在了行业的前面，个性化、定制化的产品，让销售环节中的人为影响降到了最低，巧妙避开了价格战的风险，转而集中精力在服务上一争高下。
把一切交给时间吧，新生事物总有个接受的过程，毕竟十多年前谁也没能想到淘宝网的火爆。

作者: eurotour 时间: 2018-5-6 11:27:33

本帖最后由 eurotour 于 2018-5-6 10:28 编辑

dhd190 发表于 2018-5-6 10:22
有，需要加800刀。

三年你油钱都能省好几个800刀了，要是我，肯定选凯美瑞混动！丰田质量可靠，而且混动安静省油，价钱差不多，马6拿什么比？而且三年之后你就更能体验选择丰田不会错

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 11:28:13

微苦蓝山发表于 2018-5-6 09:40
不喜欢丰田，但喜欢一口价。
最烦那些忽悠的sales。说的天花乱坠的，不知道哪句真哪句假
你以为你占了便宜 ...

不是，只是在讨论这个政策。一口价不也一样被人家在背后笑吗，对吧？

作者: YUZU 时间: 2018-5-6 11:29:40

0222999999 发表于 2018-5-6 09:21
我倒是觉得这样很好。一口价是非常好的政策。
尤其听你这么一说，反正我个人来说，是不会选择买马自达了 -- ...

+1
重来不浪费时间去死皮赖脸的砍价，不卖算球了

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 11:30:03

330503418 发表于 2018-5-6 10:16
曾经看过一句话很经典一个工作的待遇部分包涵各种补贴提成的，这个工作一般不会很好收入肯定不高或者有坑 ...

兄弟如果能比较出来差很多，就不纠结了。你想，油耗两个差不多，5.2VS5.4。内饰丰田新款看上去不错，外表马六更好看。

作者: evenspu 时间: 2018-5-6 11:32:11

以后Toyota sales就是超市售货员一个价了，市场份额到了，这么一来利润应该更高。马六是因为新技术SKYACTIVE马上要上了，老款就会便宜了

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 11:33:41

0222999999 发表于 2018-5-6 10:17
对不起，对你说的这个我还真的有保留意见。

售价一样了，未必Sales拿钱拿的就一样，只是没有了卖高价后 ...

兄弟，服务质量在哪比较？没有一个量化标准这没办法比较。今天卖车的是一个金发碧眼大啵啵，看上去养眼和一个30年经验的老玛咖吃眼的怎么比较？公司给的硬件环境都一样，你我能提供给顾客都是一样的咖啡喝，那我们比较哪种服务？

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 11:37:55

eurotour 发表于 2018-5-6 10:27
三年你油钱都能省好几个800刀了，要是我，肯定选凯美瑞混动！丰田质量可靠，而且混动安静省油，价钱差不 ...

官方标的油耗丰田是5.2，马6是5.4。

作者: masterq 时间: 2018-5-6 11:38:58

dhd190 发表于 2018-5-6 10:22
有，需要加800刀。

可能現在改政策了,很多年前,我在city那間買車,三年免費保養是基本套餐,后來另送多我二年,共五年免費保養.

作者: 长老级 时间: 2018-5-6 11:42:43

本帖最后由长老级于 2018-5-6 10:48 编辑

楼主你傻吗？羊毛出在羊身上啊，你就宁愿多花钱去要买人家把价格加上去然后给你打点折的车，然后给你送点服务。这个款车原来的价格是56290（还不是顶配），你那个是顶配，哪个sales可以给你打折低过现在的价钱啊？

作者: masterq 时间: 2018-5-6 11:46:50

10年前開過全新馬自達6仔,開了三年,換過油門線和電池,服務還是不錯的,但由于耗油,不會再買6仔了.

作者: NewLynnHse 时间: 2018-5-6 11:47:11

masterq 发表于 2018-5-6 10:38
可能現在改政策了,很多年前,我在city那間買車,三年免費保養是基本套餐,后來另送多我二年,共五年免費保養. ...

买了是不是不会后悔？

作者: masterq 时间: 2018-5-6 11:50:58

NewLynnHse 发表于 2018-5-6 10:47
买了是不是不会后悔？

V6 3.5很大咬,買了后悔死了,后來換了這輛.

作者: NewLynnHse 时间: 2018-5-6 11:52:39

masterq 发表于 2018-5-6 10:50
V6 3.5很大咬,買了后悔死了,后來換了這輛.

当了冤大头买全新的车，后悔也是可以理解的。。。哈哈

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 11:55:22

长老级发表于 2018-5-6 10:42
楼主你傻吗？羊毛出在羊身上啊，你就宁愿多花钱去要买人家把价格加上去然后给你打点折的车，然后给你送点服 ...

mazda他们家这周末在做活动。这款是18年的马六柴油。因为新款（面脸）换了，所以要把库存处理掉吧。想买可以去马自达家看看。

作者: vickiliu1974 时间: 2018-5-6 11:55:42

唯一的解释就是马自达价格水分，才让sales有了巨大的降价空间。楼主觉得sales会亏钱卖车给你吗?，不会。sales还有一定的赚钱空间才会卖给你。所以马自达实际根本上不值标的那个价。

本田一口价好多年，丰田只不过做了同样的事而已

我和本田北岸的一位华人经理聊过一口价的问题。
对一般消费者而言，一口价当然比议价要公平合理，既符合NZ公平交易法的精神，也让汽车价格回归到实际市场价。否则同一辆车车因为sales的不同让消费者拿到不同的价格，即使拿到便宜了，也不见得到了车本身的最低价。本身就是消费者的损失。

对商业用户的话，一口价的原因让本田的确掉了很多商业客户。但不知道丰田会怎么应对价格

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 11:58:11

masterq 发表于 2018-5-6 10:46
10年前開過全新馬自達6仔,開了三年,換過油門線和電池,服務還是不錯的,但由于耗油,不會再買6仔了.

兄弟，你的是柴油还是汽油的？当初油耗多少？实际多少？我的帕杰罗官方说是9，但是实际下来是10。开了四年，换了电池，两个灯泡。

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 11:59:50

vickiliu1974 发表于 2018-5-6 10:55
唯一的解释就是马自达价格水分，才让sales有了巨大的降价空间。楼主觉得sales会亏钱卖车给你吗?，不会。sal ...

丰田诱惑你。你的公司如果是10台车以内，给你一个优惠。10台到多少台是一个，50台以上又是一个。你公司的性质不同，优惠不同。

作者: masterq 时间: 2018-5-6 12:05:25

vickiliu1974 发表于 2018-5-6 10:55
唯一的解释就是马自达价格水分，才让sales有了巨大的降价空间。楼主觉得sales会亏钱卖车给你吗?，不会。sal ...

丰田一口价好多年，丰田只不过做了同样的事而已

X 2

頂多是送一套地氈,但無价講!

作者: masterq 时间: 2018-5-6 12:10:02

dhd190 发表于 2018-5-6 10:58
兄弟，你的是柴油还是汽油的？当初油耗多少？实际多少？我的帕杰罗官方说是9，但是实际下来是10。开了四 ...

我的馬六是2.3汽油的,油耗沒細計過,反正覺得大咬.帕杰羅我也開過幾年,是舊款V6 3.0版本的,好車但同樣大咬,換四條石橋胎鏟了我一千多元.

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 12:54:29

masterq 发表于 2018-5-6 11:10
我的馬六是2.3汽油的,油耗沒細計過,反正覺得大咬.帕杰羅我也開過幾年,是舊款V6 3.0版本的,好車但同樣大咬 ...

汽油是比较高，所以我都在看柴油和混合动力的。轮胎贵有贵的道理，帕杰罗原厂是dunlop的AT20，（4年前），我周五去换了4条轮胎，小2000。不过，那4条轮胎我跑了将近9万公里。所以平均下来还凑合。

作者: tiannz 时间: 2018-5-6 13:00:28

以现在的油价，拥堵的路况，还有政府又加燃油税的情况，显然买丰田混和动力要划算的的多啊

作者: 261874939 时间: 2018-5-6 13:40:41

我买东西都不讲价的，我很喜欢丰田这个策略。

估计以后买新车，就去丰田买了！

作者: moliang 时间: 2018-5-6 14:00:38

vickiliu1974 发表于 2018-5-6 10:55
唯一的解释就是马自达价格水分，才让sales有了巨大的降价空间。楼主觉得sales会亏钱卖车给你吗?，不会。sal ...

丰田现在一口价的新车价格比政策前的官方价便宜很多, 基本上等于以前丰田一年几次的特价时的价格

作者: moliang 时间: 2018-5-6 14:05:58

记得17年2月论坛里有人要买量老款的CX-5新车,大家都劝他等3个月买新款的, 他和别人说新款的还不如老款,好吧,那也没办法....

虽然6 facelift没有大改款的幅度大,但还是需要清仓,这个价位一点都不出奇

作者: moliang 时间: 2018-5-6 14:08:16

还有一点LZ,MAZDA现在基本上是不讲价的,就算活动时新车也讲不了什么价格,

这次这样降价怎么可能不存在猫腻??

作者: moliang 时间: 2018-5-6 14:13:23

本帖最后由 moliang 于 2018-5-6 13:15 编辑

还有一点,LZ竟然拿一辆2013/2014 model的新车比较 2018 model的新车, 还抱怨2018 model的车子不能还价????
问题是在toyota新政策之前这量混动佳美就是55000以上,现在你不用等特价直接买便宜的,还是刚刚改款的,就是因为人家定价低了?不能给你还价?你就鄙视toyota???

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 14:26:21

moliang 发表于 2018-5-6 13:13
还有一点,LZ竟然拿一辆2013/2014 model的新车比较 2018 model的新车, 还抱怨2018 model的车子不能还价???? ...

兄弟，别生气。只是讨论丰田的这种改动会不会造成丫死掉。今年新款马6，7月上市（等不起了），看了一下评测，外观前脸像盾牌了，发动机据说有调教，内饰没有变化（我指的是大的变化），所以我才会比较他们俩的降价策略。毕竟我喜欢的是马6的外壳，丰田的中控，高速上马6的推背感和市区内丰田的静音。但是没有那么十全十美的事情，所以才会有犹豫和比较，对吧？而且我几乎每次都是5月份左右买新车，是因为4月1日新的财政年，每家都算出来自己去年怎么样子了，卖的不好的，只能降价把存货出了，你说对吧？就算他这台车没赚钱或者少赔一点，他还有返点对不对？所以能降价的，能讲价的，本来就是这样，能力好的你就多砍人家几刀，功夫不好的自己被人家多砍几刀。
说丰田换这种策略，他毕竟还是商业用户多，所以商业那块没怎么动，该有的优惠都有。但是对个人这块，他把本来属于sales的那块蛋糕它揣回自己的口袋了。

作者: dhd190 时间: 2018-5-6 14:28:13

moliang 发表于 2018-5-6 13:08
还有一点LZ,MAZDA现在基本上是不讲价的,就算活动时新车也讲不了什么价格,

这次这样降价怎么可能不存在猫腻 ...

那你如果有时间，今天可以去马自达家问问看。

作者: tiannz 时间: 2018-5-6 14:33:32

dhd190 发表于 2018-5-6 13:26
兄弟，别生气。只是讨论丰田的这种改动会不会造成丫死掉。今年新款马6，7月上市（等不起了），看了一下评 ...

如果丰田都死了，那以后大家还是都骑马吧

作者: keepower 时间: 2018-5-6 14:46:19

上代Highlander RRP过7万的时候，sales上来自砍到6万，然后继续跟你谈。现在只不过把这个过程拿掉而已。Lexus North America是最早这样做的，效果不错。

作者: masterq 时间: 2018-5-6 15:19:48

dhd190 发表于 2018-5-6 11:54
汽油是比较高，所以我都在看柴油和混合动力的。轮胎贵有贵的道理，帕杰罗原厂是dunlop的AT20，（4年前） ...

很多年前的事了,哪時做特价,買四條胎送一個碳素帶反皮套的网球拍,不過要自己拉線,后果放上网賣了一百多元.

作者: tangtang797 时间: 2018-5-6 17:31:51

三年保养有啥用？不就是1千块钱的东西吗？

作者: trdeyoualbert 时间: 2018-5-6 17:37:27

丰田七万以下的车
就跟无人驾驶一样

而且混动跟柴油油耗差那么一点
肯定不买混动
混动混蛋是也

作者: 用户名已被使用 时间: 2018-5-6 22:33:05

没太明白丰田这个新销售策略对于稍微有点脑子的客户好处在哪里了。
拿高地人举例子，原来RRP接近7万，然后网站上长期做Promotion，打到和现在的TDP价格差不多程度。
这样的Promotion一年几次，一次几个月。喜欢谈的还可以去和Sales多套点折扣或者多送点东西出来。
除非你非要去按照RRP买，从来不去做功课。
现在只不过把Sales那部分的Cost转成丰田的利润了。实在没有看出来有什么值得奔歌的。
今天在丰田的店里看着Sales都像有气无力的。

作者: nzrover 时间: 2018-5-6 23:18:04

现在都共享经济了。养那么多sales干嘛。新西兰人工这么贵。还不如明码实价。顶多请个导购就行了。也不需要租大场地存放新车了。资金压力也小很多。马自达那种深不见底的打折才让人心里没底呢！4w7就是最低价了吗？不一定吧？

作者: nzrover 时间: 2018-5-6 23:23:23

dhd190 发表于 2018-5-6 10:30
兄弟如果能比较出来差很多，就不纠结了。你想，油耗两个差不多，5.2VS5.4。内饰丰田新款看上去不错，外表 ...

柴油1万公里要交600多的税也要算上。

作者: nzrover 时间: 2018-5-6 23:28:09

moliang 发表于 2018-5-6 13:08
还有一点LZ,MAZDA现在基本上是不讲价的,就算活动时新车也讲不了什么价格,

这次这样降价怎么可能不存在猫腻 ...

CX9是不讲价的

作者: nzrover 时间: 2018-5-6 23:29:11

dhd190 发表于 2018-5-6 13:26
兄弟，别生气。只是讨论丰田的这种改动会不会造成丫死掉。今年新款马6，7月上市（等不起了），看了一下评 ...

马6不上2.5T 就没啥意思。

作者: kobemvp 时间: 2018-5-7 11:35:38

明码标价挺好。。对于不会讲价的人来说是好事

作者: vickiliu1974 时间: 2018-5-7 11:36:24

本帖最后由 vickiliu1974 于 2018-5-7 10:54 编辑

dhd190 发表于 2018-5-6 10:59
丰田诱惑你。你的公司如果是10台车以内，给你一个优惠。10台到多少台是一个，50台以上又是一个。你公司的 ...

这就是我想说的，如果一口价丰田还会这样做吗?
本田的那位华人经理说本着公平交易的原则，你买一辆和几辆都应该一个价。所以本田流失了大量商业客户
我本身自己就是丰田商用车的用户。我工作的母公司就是丰田的大客户。
上次换车的时候母公司的fleet car 经理要我们开旧车车到两个不同的toyota dealer 去估计，还说不要和dealer说你去过别的dealer,好拿到好价格。

作者: kobemvp 时间: 2018-5-7 11:36:46

dhd190 发表于 2018-5-6 10:22
有，需要加800刀。

800刀，3年不算贵吧。。

作者: vickiliu1974 时间: 2018-5-7 11:40:19

本帖最后由 vickiliu1974 于 2018-5-7 11:09 编辑

masterq 发表于 2018-5-6 11:05
丰田一口价好多年，丰田只不过做了同样的事而已

丰田还是本田 lol

作者: qhl-088 时间: 2018-5-7 12:46:52

个人观点，我是去买车的，销售应该给我讲出这辆车的优点和其他车的不同，这部分应该也是消费者想听的。而不是把精力浪费在跟销售砍价上，再说我砍价后的价格就是最低的了么，别人拿的价格比我低，我会怎么想？

作者: suwen123 时间: 2018-5-7 17:10:28

6W让你还到4w7你就敢买了？？？这水分大的可怕

作者: kyle1122 时间: 2018-5-7 18:22:17

丰田这个注册属于简化销售模式，对客户简单，对销售也简单，当然对90%的丰田销售来说收入会减少。

像楼主说的例子，$58500+$1100=$59600的车子，最后成交是$47000,可想而知价格的水分有多大，但是楼主确定你拿到的就是最好的价格吗？可能mazda这款车的底价是$45000或者更低，但是丰田这个政策就是要让所有客人公平化，不管什么人，会不会讨价还价，拿到的都是一个价格，不会存在“不公平”的情况。

只是个人意见，不喜勿喷

作者: tangtang797 时间: 2018-5-8 10:24:45

还有一点，丰田一降价，最近或者去年买车的客人都要惨，全新车全部降价也就意味着二手车也得跟着降，然后买车一两年的客人想买车的时候就得看着价格跌到爆

作者: cody 时间: 2018-5-8 12:26:31

tiannz 发表于 2018-5-6 13:33
如果丰田都死了，那以后大家还是都骑马吧

哥们儿你太有才了

作者: yuxuhui 时间: 2018-5-28 12:22:08

说实话我不知道为什么他能说*6顶配58000.2018的马6和2015年出的没有变化。只是中控这里稍稍有点没话。那时候我买的时候原价也就52000.

作者: dhd190 时间: 2018-5-28 23:04:39

yuxuhui 发表于 2018-5-28 11:22
说实话我不知道为什么他能说*6顶配58000.2018的马6和2015年出的没有变化。只是中控这里稍稍有点没话。那时 ...

柴油limited版，官方标价58500。加1100orc，后来讲到47000。你觉得呢？

作者: dsken 时间: 2018-5-28 23:11:11

前天根丰田华人dealer聊天,说这个政策导致2手车根本卖不动了,因为17年的车和新车旧差2000,所以根本没人买这两年的2手车

作者: dhd190 时间: 2018-5-29 10:51:54

dsken 发表于 2018-5-28 22:11
前天根丰田华人dealer聊天,说这个政策导致2手车根本卖不动了,因为17年的车和新车旧差2000,所以根本没人买这 ...

对，大家都在熬着，新政策肯定要施行一段时间，哪怕他是一个烂政策。

作者: dhd190 时间: 2018-5-29 10:52:56

yuxuhui 发表于 2018-5-28 11:22
说实话我不知道为什么他能说*6顶配58000.2018的马6和2015年出的没有变化。只是中控这里稍稍有点没话。那时 ...

好像15年的和18年的马力输出变化了。

作者: dhd190 时间: 2018-5-29 10:53:56

nzrover 发表于 2018-5-6 22:29
马6不上2.5T 就没啥意思。

我看的是柴油版，不喜欢汽油版

作者: dhd190 时间: 2018-5-29 10:55:18

suwen123 发表于 2018-5-7 16:10
6W让你还到4w7你就敢买了？？？这水分大的可怕

水分大吗？大。但是你知道一个外卖的成本是你购买价格的25-30%吗？那你觉得水分大吗？

作者: xnw1890 时间: 2018-5-29 11:13:52

开心就好，毕竟买新车是件开心的事儿呢

作者: sun2kiwi 时间: 2018-5-31 12:10:25

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作者: Dispoil23 时间: 2018-5-31 13:33:56

dsken 发表于 2018-5-28 22:11
前天根丰田华人dealer聊天,说这个政策导致2手车根本卖不动了,因为17年的车和新车旧差2000,所以根本没人买这 ...

你被忽悠了，因为丰田新政策后车变相涨价了，我年头区谈了辆gxl汉兰达新款，sales上手给的就是现在的零售价，然后有四年的保修和保养和4percent的利息，然后我然后他送了窗户的挡雨板和地垫，现在这些额外的都没了。当然这个时候这辆车在打折。我朋友买了辆当时没打折的普拉多vx，当时原价9万，还到8万整全包（基本是sales自砍的）外加地垫和挡雨板引擎盖保护，5年保修和保养，现在普拉多vx好像是8万出头点但什么都没了你还要自己上牌。丰田新政策下实际是车价保持不变，砍掉了原先可以送的配件，上路费，额外的保修和保养以及额外的优惠贷款，所以等于是变相涨价

作者: mickey0071 时间: 2018-5-31 15:58:17

Dispoil23 发表于 2018-5-31 12:33
你被忽悠了，因为丰田新政策后车变相涨价了，我年头区谈了辆gxl汉兰达新款，sales上手给的就是现在的零 ...

同意这个。有朋友亲身经历过，所以现在买丰田比以前砍价时候贵了不少要

作者: dhd190 时间: 2018-5-31 16:06:01

mickey0071 发表于 2018-5-31 14:58
同意这个。有朋友亲身经历过，所以现在买丰田比以前砍价时候贵了不少要 ...

同意，所以就让丰田自己玩去吧！

作者: 大雪压青松 时间: 2018-6-2 12:35:53

0222999999 发表于 2018-5-6 09:21
我倒是觉得这样很好。一口价是非常好的政策。
尤其听你这么一说，反正我个人来说，是不会选择买马自达了 -- ...

你说出这话只能说你对车一点也不懂，丰田是因为大家都知道他家成本价都砍得太狠了所以改变策略了。马6因为新款下个月出来了所以特价，你试试新款给你折扣不。

作者: 大雪压青松 时间: 2018-6-2 12:37:58

dhd190 发表于 2018-5-6 10:55
mazda他们家这周末在做活动。这款是18年的马六柴油。因为新款（面脸）换了，所以要把库存处理掉吧。想买 ...

哥们，马6是全新改版，不是光改前脸，而是从发动机到拨箱到设计完全是新的。

作者: 大雪压青松 时间: 2018-6-2 12:42:32

Dispoil23 发表于 2018-5-31 12:33
你被忽悠了，因为丰田新政策后车变相涨价了，我年头区谈了辆gxl汉兰达新款，sales上手给的就是现在的零 ...

因为丰田太多租车公司的车所以造成二手车市场冲击太大。因为基本租车公司的车都是成本价给的。

作者: linfeng1124 时间: 2018-6-2 14:08:32

丰田4月的销售相对于去年降低了超过20%
看来新政策起作用了

作者: dhd190 时间: 2018-6-4 00:46:59

大雪压青松发表于 2018-6-2 11:37
哥们，马6是全新改版，不是光改前脸，而是从发动机到拨箱到设计完全是新的。 ...

对，改变了不少。但是你知道吗?某位4S的销售人员依然在和我说没有变化，只是前脸变了。买旧款的性价比高

作者: 大雪压青松 时间: 2018-6-4 11:22:13

dhd190 发表于 2018-6-3 23:46
对，改变了不少。但是你知道吗?某位4S的销售人员依然在和我说没有变化，只是前脸变了。买旧款的性价比高 ...

性价比真的是高，如果不是为了等新款脸和2.5t现在的马6合适买。

作者: 0222999999 时间: 2018-6-4 21:06:50

大雪压青松发表于 2018-6-2 11:35
你说出这话只能说你对车一点也不懂，丰田是因为大家都知道他家成本价都砍得太狠了所以改变策略了。马6因 ...

我不需要懂车，我只需要有钱买车就行了。这样的销售策略反正会赢得我这样的客户。以前在国内，我也喜欢去超市而不是菜市场买菜。因为真的讨厌讲价。也喜欢去专卖店买衣服，不喜欢去地下商场，也是因为讨厌讲价。任何政策都不能让所有人高兴，有人喜欢去超市，就有人喜欢去菜市场讲价。丰田会赢得他得客户。马自达也会有自己的客户。最后哪个品牌或者哪个销售政策会更好，就让时间来说话吧。

作者: nzrover 时间: 2018-6-5 00:24:23

linfeng1124 发表于 2018-6-2 13:08
丰田4月的销售相对于去年降低了超过20%
看来新政策起作用了

丰田除了霸道还有点意思。其他车款都没意思。多少年都没什么技术更新了。而且买丰田全新车还不如买二手的实惠。所以买全新丰田的消费欲望都没有。

作者: nzrover 时间: 2018-6-5 00:25:42

大雪压青松发表于 2018-6-4 10:22
性价比真的是高，如果不是为了等新款脸和2.5t现在的马6合适买。

新马6是不是和新cx5的前脸设计一样？

作者: 大雪压青松 时间: 2018-6-5 10:06:04

0222999999 发表于 2018-6-4 20:06
我不需要懂车，我只需要有钱买车就行了。这样的销售策略反正会赢得我这样的客户。以前在国内，我也喜欢去 ...

可惜了，听说现在丰田可以undertable价格了，别做冤大头了。

作者: 大雪压青松 时间: 2018-6-5 10:14:58

nzrover 发表于 2018-6-4 23:25
新马6是不是和新cx5的前脸设计一样？

对的，但是最大的改变是发动机调校和路噪的控制还有内饰改变也挺大的，最爽的是加了2.5t，等我21号去过发布会再告诉你吧。马自达就这点不好，整天藏着。

作者: 0222999999 时间: 2018-6-5 10:15:43

大雪压青松发表于 2018-6-5 09:06
可惜了，听说现在丰田可以undertable价格了，别做冤大头了。

如果真的是这样，那我就不会去买了。我喜欢一口价，非常讨厌讨价还价。因为去要讲价的地方我肯定就是冤大头，所以索性不去。

作者: 大雪压青松 时间: 2018-6-5 10:28:51

0222999999 发表于 2018-6-5 09:15
如果真的是这样，那我就不会去买了。我喜欢一口价，非常讨厌讨价还价。因为去要讲价的地方我肯定就是冤大 ...

因为实在是太惨淡了，你也知道移民把讨价还价带进NZ，所以很多人都呕这口气。现在丰田像本田，可以要东西了。具体你要问问。

作者: 0222999999 时间: 2018-6-5 15:44:40

大雪压青松发表于 2018-6-5 09:28
因为实在是太惨淡了，你也知道移民把讨价还价带进NZ，所以很多人都呕这口气。现在丰田像本田，可以要东西 ...

真不喜欢讨价还价。。。以前我几次买新车都是买本田的，就是因为不用讨价还价。

作者: kyle1122 时间: 2018-6-5 15:58:51

nzrover 发表于 2018-6-4 23:24
丰田除了霸道还有点意思。其他车款都没意思。多少年都没什么技术更新了。而且买丰田全新车还不如买二手的 ...

你可以看看新款的camry或者pruis prime，改动很大，很多新的技术都有了

作者: 大雪压青松 时间: 2018-6-5 16:21:14

0222999999 发表于 2018-6-5 14:44
真不喜欢讨价还价。。。以前我几次买新车都是买本田的，就是因为不用讨价还价。 ...

其实，不需要讨价还价，很简单 name your price。可以做就做给你，做不了那就算了。这是最简单的买车方式，起码你觉得你买对了。

作者: 0222999999 时间: 2018-6-5 16:40:03

大雪压青松发表于 2018-6-5 15:21
其实，不需要讨价还价，很简单 name your price。可以做就做给你，做不了那就算了。这是最简单的买车方式 ...

兄弟啊，你让我写价钱，我真的不知道写多少啊。。。我是不懂车的。也没有空去找到底值多少钱。。。

作者: 大雪压青松 时间: 2018-6-5 16:45:16

0222999999 发表于 2018-6-5 15:40
兄弟啊，你让我写价钱，我真的不知道写多少啊。。。我是不懂车的。也没有空去找到底值多少钱。。。 ...

那你就随便买吧，反正都一样。

作者: dhd190 时间: 2018-6-5 17:45:26

0222999999 发表于 2018-6-5 15:40
兄弟啊，你让我写价钱，我真的不知道写多少啊。。。我是不懂车的。也没有空去找到底值多少钱。。。 ...

要价50000，你回个20000。人家回45000.你回23000.慢慢找共同点。

作者: 0222999999 时间: 2018-6-5 20:47:00

dhd190 发表于 2018-6-5 16:45
要价50000，你回个20000。人家回45000.你回23000.慢慢找共同点。

哈哈，你牛逼。。。

怪就怪我这个人脸皮薄，不好意思跟人讨价还价。。。嗨。。。

我的心态很简单，我不需要100的东西卖给我50，我不需要捡便宜。只要别卖给别人100卖给我120就行。哪怕本来就值50，只要大家都120，并且我也喜欢，我付120也无所谓。比如我喜欢去买LV，其实那破包破鞋破皮带可能也就值1/10的价格。但，大家都一视同仁，也不担心他们会打折，所以买起来也省心。

作者: 0222999999 时间: 2018-6-5 20:50:49

大雪压青松发表于 2018-6-5 15:45
那你就随便买吧，反正都一样。

呵呵，真的是。。。

我觉得，这些大牌子的车，每个品牌/型号都有一群支持者，所以说只是各有千秋而已，没有说谁一定比谁好。而就我来说，买哪个牌子还真的差不多。

再说价钱，应该8万？还是7万？是7万5？还是7万6？我真的不知道，也不怎么在乎。大家给什么钱，我也给什么钱就好了。只要不是卖别人7万，卖我8万就行。

作者: nzrover 时间: 2018-6-6 21:08:29

大雪压青松发表于 2018-6-5 09:14
对的，但是最大的改变是发动机调校和路噪的控制还有内饰改变也挺大的，最爽的是加了2.5t，等我21号去过发 ...

2.5T + 6AT 那个动力总成我在cx9上已经试过了。如果下放到6 上。今的到car of year 非6莫属。 CX8 的期望值很高，如果静音上能达到CX9的水准。今年可能马自达能有三款车选上 car of year。小跑车这个级别mx5已经完全没有对手了。

作者: nzrover 时间: 2018-6-6 21:11:24

0222999999 发表于 2018-6-5 15:40
兄弟啊，你让我写价钱，我真的不知道写多少啊。。。我是不懂车的。也没有空去找到底值多少钱。。。 ...

你就按demo车的价格出offer不就好了。

作者: 0222999999 时间: 2018-6-6 23:44:27

nzrover 发表于 2018-6-6 20:11
你就按demo车的价格出offer不就好了。

出多了，自己不甘心。出少了，浪费时间。还是一口价好。

作者: NewLynnHse 时间: 2018-6-7 10:26:28

0222999999 发表于 2018-6-5 19:50
呵呵，真的是。。。

我觉得，这些大牌子的车，每个品牌/型号都有一群支持者，所以说只是各有千秋而已， ...

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