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标题: 锁匠生意居然还是个高门槛行业，领教了！ [打印本页]

作者: Elsayoop y 时间: 2023-12-1 15:48:26 标题: 锁匠生意居然还是个高门槛行业，领教了！

   锁匠--让我想想是什么样的？    初步理解就是街边角落有个不起眼的小门面，锁匠靠挫几把钥匙养家糊口，饿不死也发不了财。现在经济条件好了，他们会在商场内某个角落或者中岛设个柜台，既挫钥匙又补皮鞋。补皮鞋的收入交房租，挫钥匙的那份养家糊口。好在现在家家有车，最大的业务就是配个车钥匙。
这是我们大部分人对锁匠的印象，我也这么认为，直到我看到现在这个生意，才发现配钥匙也能配出天际线。
这个锁匠公司主导了新西兰锁匙业务的半壁江山。他们除了传统的配钥匙业务，还有中央锁控业务和防盗安保业务。他们与新西兰的学校，政府部门，医疗机构，加油站，宗教机构，大型的超市，还有国际性的公司合作，提供综合性的中央锁匙系统。目前常年维护的就有2800个系统。因此，一年160万纽币的营业额中，80%都是维护费。也就是说，人在公司坐，业务天上来，都用不上销售人员。
   你说，这么好的生意，难免会遭到竞争对手挖墙脚。这里就要划重点了。就算是对手想以低价竞争去抢业务，都很难。这些客户的忠诚度比订的卖身契还稳固。
   为啥呢？原因就在于他们的锁匙系统是由这个公司设计的，这不是一朝一夕完成的，是这家公司数十年的积累。如果你要换供应商，就相当于整个公司的锁全部要换一遍。成本高不说，那就是一个乱套了的事情。所以，没有人愿意那么干。而且也没必要那么干。一年花不了多少维护费，但是便利性是无可厚非的。这个服务对于客户们来说，是个极其边缘的，不是主要经营项目，不是核心采购材料，你算一下，160万乘以80%除以2800个系统，平均每套系统维护费一年不到500块钱，对于一个年产值千万上亿的公司来说，值得去找更便宜的供应商来替代吗？所以，根本不用担心你买下生意后会被竞争对手逐出市场。
   防盗门，卷帘门，防撞bar也是其一个业务。近两年新西兰治安不理想。这是其业务可以增长的一个点。
   公司由一个经理，一个财务，一个销售兼配货员，六个锁匠组成的团队运营。老板就是查查银行里的钱，维护一下供应商的关系，看看员工的KPI，了解一下客户的满意度，仅此而已。现在的情况是老板已经身在海外了。等着卖掉生意过面朝大海春暖花开的生活。
   这个生意一年的利润是$41.6万，开价$145万含20多万的货，另外物业价值220万，也可以出售。
   有兴趣成为高级锁匠的可以来看一看呀，详细内容可不止我这简单的几行字。
   联系人：Jane Gu 联系电话：022 0280891 微信：gxj844560899

作者: Elsayoop y 时间: 2023-12-5 10:29:16

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作者: Elsayoop y 时间: 2023-12-7 12:38:43

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作者: Elsayoop y 时间: 2024-1-16 14:17:23

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