让爱立信出手的决定性因素

新西兰监管局

北电无线资产争夺战，在最后时刻出现了戏剧性逆转。到底是什么原因呢？

     一个月前，诺西与北电达成协议，以6.5亿美元底价收购北电的无线网络业务。此时的爱立信尚无竞购之意。但是， 7月10日，爱立信与美国第三大移动运营商Sprint达成服务合同，价值近50亿美元。

     对竞购北电无线网络一事来说，这一纸合同来得可谓“恰逢其时”。

     爱立信的电信服务实力很强，所以能拿下这个大单，但Sprint需要维护、升级的是CDMA设备，而爱立信早在2005年就退出了CDMA市场，这导致在服务Sprint时，爱立信就要提供别家供应商的CDMA设备。另外一点，爱立信通过Sprint的合同，看到了CDMA市场更大的机会，这促使爱立信开始考虑竞购北电的CDMA及LTE资产。

    Sprint的合同是爱立信出手北电无线网络资产的重要因素，有了这个50亿美元的合同，爱立信觉得，竞购才值得。

     爱立信当下正面临着诸多难题，一方面，华为和中兴在逐步蚕食着爱立信、阿尔卡特-朗讯和其他设备厂商的市场份额，另一方面，爱立信本身的市场发展也不顺利。财报显示，受累于持续性重组支出，爱立信当季净利润下滑56%，至1.11亿美元。

     因此，北电在北美市场的客户资源对爱立信还是极具诱惑力的，比如，北电与北美运营商Verizon、Sprint、U.S. Cellular等的CDMA和LTE订单，而北电手中的CDMA和LTE专利也值得考虑。

     去年高通把CDMA的演进方向引至LTE，未来的4G（LTE）将一统天下，这是爱立信下决心重回CDMA领域的一个重要原因。

     更重要的是，收购北电的无线网络资产，可以阻止诺西在北美市场的拓展，还可以阻止华为、中兴的北美扩张步伐。出于上述考虑，再加上50亿美元的合同垫底，爱立信才决然出手.

     虽然11.3亿美元成交价似乎偏高，但爱立信还是认为值得，卡位北美、阻击竞争对手、重回CDMA领域，不仅守住北美本该有的CDMA市场，而且在争取中国电信的CDMA订单时，可以与华为、中兴一拼，这些好处显而易见。
  
爱立信如此谨慎的背后，是电信设备市场的残酷竞争，容不得半点失误，容不得剑走偏锋。

通过这次收购，爱立信获得2500名北电员工，包括400名LTE研发人员，以及北电CDMA业务在北美市场20亿美元的年收入，而且CDMA与其他技术相比拥有更低的研发成本和良好的利润率，这意味着爱立信在北美市场的收入将呈现倍数增长。

     当前，电信设备制造商正在分化为两个阵营，能提供全系列方案的厂商，有爱立信、阿朗、华为、中兴，欧美高端电信市场，以爱立信为主导，其余的中低端市场，华为、中兴有发言权。此外，其他企业会越来越难。

     电信市场的激战由来已久，所以才有阿朗、诺西这样的“合纵连横”的企业。但“强强联合”还是没能强过市场的翻云覆雨，现在市场上头角峥嵘的反而是“自练内功”的爱立信、华为、中兴。

     或许更大的变数正在酝酿。但在3G、4G技术已经稳定的情况下，竞争的关键不再是企业间的联合，融合反而惹来麻烦，成本、管理才是胜出的关键。

600传人

一流公司卖标准比如高通，二流公司卖服务比如ibm ，三流公司卖设备 （爱立信，诺西 阿朗，华为，中兴），各大电信设备商现在都在向服务方面转变，卖设备的同时 积极争取运营商的运维托管 是以后电信设备商的发展方向。