华为增速将在何时出现拐角?

新西兰监管局

华为的快速增长，再度引起圈内朋友的关注。老冀（冀勇庆）在他短短的博文《疾行的华为》中，谈到华为快速增长，并且持久的快速增长，重点原因是因为其管理上夯实了基础。
记得在3月份的时候，徐文伟曾经接受过一次媒体采访，谈到了华为09年的销售目标，合同目标是300亿美元。按照这个数据，打个七五折，09年的实际销售应该在225亿美元以内。按照这个速度，华为的实际销售额，到2012年左右和爱立信基本上能打个平手。
华为公布的业务数据，有时候很难理解。例如在2005年中，华为公布了一次上半年数据，总销售额突破300亿元人民币，海外销售24.7亿美元——这个消息当时有人评价说，海外半年超过了04年全年。但到06年公布全年数据时，变成了2005年华为的全年销售是453亿元人民币，没有公布海外数据，就提到了一个“同比增长40%”左右，随着商务部透露出来的数据，453亿元人民币应该是实际的销售额（如下表）。

我们完全相信，华为能够在今年完成更好的目标，徐文伟的所言，是相对保守的数字。这正如冀勇庆说的，华为内部定了三个目标，而302亿美元，是中间的目标而已。
正如冀勇庆的说法，任何预测都是靠不住的，但是他还是提到了关于华为前行步伐停滞的问题。“华为疾行的脚步会在什么时候停顿下来，停顿下来的原因又是什么？”
要回答这个问题，其实有几个方面的参考：
一．一些竞争对手曾经的发展轨迹，例如爱立信、北电两家，就很典型。
爱立信曾经往上冲的很厉害，但这几年一直在走稳定市场的路线。最惨的时候，曾经两年营业额从360亿美元缩水到120亿美元——我曾经写过文章说过，不是柯德川的措施和决策有问题，那个时候谁碰上了，都会倒霉的。当然，柯德川对手机终端业务的把握和控制，是有问题的，这个问题近再度以另外的形式，以索尼爱立信作为主体，凸显出来。
北电就更为典型了，它的发展和发迹，很值得华为学习。
但是华为现在所处的时代，以及自己的特征，有两个和这些电信设备商不一样。
1． 华为所面对的对手，是动辄百年的企业。百年的企业，有20年的企业所无法获得一些优势：例如抗风险的经验、例如运作的规范。华为的国际化管理和流程，是很优秀的，这没得说。但华为内部的人都知道，华为现在的决策以及响应，大部分时候其实仍然不是依靠流程管理，而是灵活机动——只是最后补个流程，做的看上去很光鲜而已。
2． 价格优势。华为此前是依托价格优势，把竞争对手打得落花流水。但是现在情况已经在发生转变了，华为的优势还能持续多久，值得怀疑。现在爱立信有多少设备是在南京生产的，诺西有多少设备其实是从普天的生产线上下来的，阿尔卡特朗讯从中国的上海贝尔（也包括了朗讯在青岛的工厂）发货比例也在上升。例如TD招标当中，国外公司也已经学会并且开始搞低价策略了。也就是说，华为的核心优势，其实并不一定就具有不可替代性。华为必须正视这些问题。
3． 现金流和过高的资产负债率问题。这方面的分析，有很多专业的描述，有兴趣的人可以在互联网上去搜，此处就不赘述了。重点在于，随着GSM市场在未2012年前后走向下行线（非洲、南美市场的容量不可能支撑它再往上行），而3G市场到时又能够步入成熟期，进入业务为主的阶段，以设备为主的华为，向服务和业务转型，是否能够再度取得成功——这个市场，现在爱立信、ALU、NSN都已经开始明确的站位了，但我们没有看到华为的身影。
二．华为自身的三个风险。
1． 第一个风险：华为的接班人带来的风险。
华为到底是谁来接班？有过一种观点说，任正非通过《华为基本法》将接班人的原则给定了，当然，这个纲领性的东西，也确实有这方面的条款，但最终的结果，我相信终究还是会变得“事在人为”。
就目前而言，任老板（任正非）对华为的统治，更多依靠的是其个人威信。未来的接班人会是谁呢，会不会是任平（儿子），或者孟晚舟（女儿）？现在外界趋同于任平会是接班人，而孟晚舟将控制华为的经济层面。
这两人是否能够保证公司在未来能够继续有很强的战斗力？关于这两人的故事，我听过不少，大多数还只是传言，也不便写出来，但有一种信息是较为明显的：大家都认为华为也会子承父业，同时对任平的评价，显然不是特别高。
2． 第二个风险：任老板何时离职
我个人的判断是，首先，任老板会在华为超过爱立信之后离职（或者说退位）；其次，我认为任老板还是会退而不休，只要他有体力和精力，还是会作为华为实际的灵魂人物，继续掌控公司；但这样就容易给华为带来风险——这样的典故中国历史上比比皆是，不管是政治上，还是生意场上，都很多。
3． EMT怎么办？
据我了解，EMT的其他成员，本质上已经成为和任老板类似的人物，无论是对华为的心态，还是个人的心态——曾经我想过通过某些途径接触到这几个人中的个别人，以便更好地了解华为，但后来被证实，这是很难办到的事情，原因就在于，他们和任正非几乎成为同样的人了。
但EMT甘愿围绕在任老板周围，成为这座巅峰背后的群山，但他们中的大部分人，是否愿意成为接班人背后的巅峰？任老板是否会在某个特定的阶段杀功臣，为接班人铺路？如果EMT发生了重大的波动和变化，是否也会影响到华为的表现？
三．大环境的变化
这方面的问题，一方面不太方便明言，另一方面，我也确实不知道如何简单的描述。但有一点是确切的，从印度、北美地区的一些情况看，如果在政策和政治上，华为不能获得更大的支持，那么后续维持他全球竞争力的诸多环节中，将存在一个明显的短板。就如同我说的一个观点，假设在菲律宾遇到问题的不是中兴通讯，而是华为，那么事件绝不可能那么简单的湮灭调，而是有可能形成一个大的“商业危机”。


基于以上因素，我认为，华为快速增长的拐角，应该依次是由于以下原因导致：
1． (1)接班人问题解决之后；
2． (2)EMT团队结构重大洗牌之后；
3． (3)通信市场全面从设备转向业务和服务之后；
4． (4)任老板退而不休、又听不进别人意见之后。

无过

hopeman

顶一下华为,
顶一下华为,
顶一下华为,
顶一下华为,