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[工作] Account Manager 是干吗的？ [复制链接]

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电梯直达

楼主

发表于 2010-5-13 00:28:34 |只看该作者 |倒序浏览 微信分享

帮以前的一个同学问问。

这个职位到底是干吗的？是管那些销售员的 (SALES)?
还是管 ACCOUNT 的 (但又不是会计)?

谁能具体解释一下?

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读万卷书，行万里路，胸中脱去尘浊，自然丘壑内营，立成鄄鄂。要么读书，要么旅游，身体和灵魂，一定要有一个在路上。旅行会让人谦卑，你会知道地球之大，永远有着与你截然不同的人、事、物在地球的彼端发生。见的世面广了，也就不会把自己局限在小格局里，不再愤世嫉俗，与人为敌。Been to 19 countries so far, still a lots to go...

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hungugu

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沙发

发表于 2010-5-13 00:47:28 |只看该作者 微信分享

似乎。。。就是所谓的(大)客户经理。具体不管人，负责应付一两个大客户。

公司用的旅行社里面专门否则和我们接头的一个mm就是这个title。

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^Zero^

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板凳

发表于 2010-5-13 00:47:38 |只看该作者 微信分享

本帖最后由 ^Zero^ 于 2010-5-12 23:52 编辑

负责公司已经开户的大顾客, 比如一些大公司会把顾客按地区划分.由不同的account manager 来负责
应该说跟会计没什么关系...

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地板

发表于 2010-5-13 00:55:03 |只看该作者 微信分享

哦,这样啊...

那跟 territory manager 一样么?

手下管人么?

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Motif

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发表于 2010-5-16 16:51:02 |只看该作者 微信分享

account manager=客户经理
territory manager = 区域经理

account manager 一般是负责existing accounts的，penetration居多， territory manager 只负责一个区域，负责这个区域的portfolio， increase revenue level

东西不少，具体情况具体分析。

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freebird

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发表于 2010-5-16 17:31:01 |只看该作者 微信分享

account manager=客户经理
territory manager = 区域经理

account manager 一般是负责existing accounts的，penetration居多， territory manager 只负责一个区域，负责这个区域的portfolio， increase revenue ...
Motif 发表于 2010-5-16 15:51

正解.....

所谓爱，就是当感觉、热情和浪漫统统拿掉之后，你仍然珍惜对方.

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闲人莫入

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发表于 2010-5-16 19:56:14 |只看该作者 微信分享

哦,这样啊...

那跟 territory manager 一样么?

手下管人么?
一切很美～发表于 12-5-2010 23:55

account manager，是sales里面级别最地位的“经理”，手下没有员工，只有客户，正所谓是经理客户，而不是经理下手。

territory也差不多，就是管辖区域大一点。

其实在一般中小型公司里sales cons, account manager, territory manager，都是一样的职位。。只是大公司做的比较系统一些，业绩按区域划分，才会多出来这些闲职。

来也匆匆去也匆匆

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