谈五大电信设备商CEO之阿朗ALU本.卫华恩

duncan_kai

接下来，分析分析阿朗的“爵爷” Ben. --------- 长乐经常把荷兰佬 （Dutch Uncle) Ben  叫“爵爷”，
我就也跟着这么叫。

爵爷是什么？是一个标准的欧美“政客”，（备注，政客这个词为中性出现在本文里） 行业里，现在有种说法，“ALU 现在越来越不像个盈利的企业组织，而像是个政治法，美结社联盟”。爵爷现在在国际社会上混，身上披着两层荣誉政治光环。一个是大英帝国颁发的“拿骚荣誉爵士”； 另一个是法国政府颁发的“荣誉骑士勋章”。

按大英律，1917年后王室取消了世袭贵族爵位颁发，以后一并颁发给卓越贡献的社会闲杂“爵士”头衔。
爵士一共五级，最高的是大十字爵士（Knight Grand Cross)，和指挥官爵士 ( knight Commander ) ，获此此奖励者
可以在自己名字前加上“Sir”尊称，如果英国人前面加上了"Lord" 那此人家族就是世袭的贵族。

Ben 由于是荷兰人，非大英帝国籍，只能颁发给“橙色拿骚荣誉爵士”属第四档次勋位，以资奖励。法国荣誉骑士勋章也同理，在此不再费笔墨了。

发点题外感慨，这世界上，能把英国佬，法国佬都两面玩的转的，是聪明务实的荷兰人。能把英国佬，法国佬给
的荣誉都当个宝的欧洲人，估计也只有荷兰人。呵呵。德国人，意大利人，西班牙人还看不上英法发的那两铁片儿。
当然，国人里，当年的吴大使很看重这个东东。到处炫耀。

爵爷毕业于荷兰老牌的Utrecht大学，（当然，没莱顿老），荷兰的教育，就是地球上一个培养写实派画家和
跨国生意人的地方。爵爷是法律和国际政治硕士毕业。

爵爷的职业生涯开始是干HR 人力资源起家，招聘，薪酬管理，员工激励机制等。后续干过宣传股的干事，
选人，识人，育人，用人，留人，就是爵爷的主要工作，爵爷在这个上面莫打滚爬了将近10多年。
常识告诉我们，一个强势的CEO，他 的心腹一定是CFO 和人力资源总监。财力，人力都要牢牢的抓在自己手上。
当然，人力资源总监也是很容易被提拔为CEO 的，Ben 就是走这个道道上来滴。如果CFO和CEO 不合，
则CEO 位置危险了（ CFO 就是股东的监控器）

Ben 在80年代的后半期担任了KPN 下属的PTT 公司的总经理，上世纪末期，美国反托拉斯法，把 BELL 这个
大帝国给分拆成了七子之国。Bell Europe/ Bell South/ Bell Atlantic/ Bell Canada/ Lucent Technologies ........
Ben 在96年抓住朗讯正在全球强势扩张的时候，在朗讯欧洲谋得个VP 职位，后来逐渐上位为EVP, COO,

世纪交替的时候，大家都知道网络经济泡沫破灭了，而朗讯就是这不穿裤子游泳者，Ben 作为COO,
公司的人流，物流，资金流，产品，研发应该他都经手，但确实，朗讯的衰落，Ben 作为决策者，
是要负一部分责任的。但职业经理人的BEN 很快，在英国BT 谋到了CEO的职位，在这个位置上，
Ben 吸取了以前美国人大手大脚乱花钱教训，发掘出了来自他自己血液深处的，荷兰吝啬狂的基因，

上台后，Ben 这个荷兰佬就大刀阔斧地干了两件大事儿，第一，带领BT 向全IP 网络运营转变，一定要
把网络架构简化，运维简化，操作简化，21世纪新网络。第二，就是第一要控制成本支出，很重要的
一个方面是设备采购的CAPEX 控制，重新拟定BT的采购短名单，直接把天天混饭吃的老迈的马可尼
给打掉，而在接入网，和光网络两个主要产品的招标短名单里，认真的认证华为，把华为吸纳进
BT的供应商行列，华为也是董事长亲自作为BT认证的项目经理，亲自挂帅这个认证项目，集中华为
当时公司之全力，拿下这个BT 认证证书。

2004年，六年前，这个务实的荷兰人Ben ，对中国的通信设备制造业的发展和突破是有功的。他教会了
华为的是按照国际行业的规矩出牌（从预研，到回款的打款方法），通过认证，带领出来华为第一批真正意义上的
高标准，严要求的一流的国际项目骨干。 让中国人知道了如何规范地和国际一流的运营商展开对话。
这些当年的种子，现在已经开始燎原了。

Ben 也因为是甲方的缘故，华为的EMT 他都熟悉。对中国的理解也更深入些，知道中国人有能力
不单单只是make cheap inferior product. 华为的鲶鱼效应，当时给BT的降成本很大助力，英国人
严谨的一套财务评价体系，TCO 策略等等，现在被华为反向学习过来，在市场运作上灵活使用，
给几个主要对手很大打击。

现在爵爷到了回到了阿朗，他的回归，很大程度上也许是董事会里美方势力和法方势力的斗争妥协的
结果（纯属本人臆测）， 找了荷兰人，当中间人，组织润滑功能。

阿朗最大的问题，很有可能是董事会里的“内斗” ， 爵爷上台后，阿朗连续亏了三年，09年也是亏，
现金流今年为是正向的，那是因为它把Thales 卖给了达索宇航，切自己身上的肉，换钱花，痛啊。

爵爷的地位估计在董事会里面，还将继续保持稳固，至少稳固到今年六一儿童节，开全球投资者大会，
开会以后，爵爷何去何从，who knows?

duncan_kai

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