像懂生意经的人讨教--开什么样的服装店比较好？

水瓶妖精

一个南非的朋友（中国人）想来奥克兰开店做创业移民，她暂时准备开间服装店，请问一下选什么位置，卖什么样的服装会比较有市场呢？看city到处都是卖衣服的，有啥没被人开拓过的服装市场没？比如说光卖加大版的衣服可不可行？

谢谢大家

jessica17

oh。。。。。。。

我是卡卡

OTAHUHU 水太深， 睬不进去的

新马甸甸

otahuhu那一条街上都是卖便宜货给岛民毛利人的，很多都是国内小厂的衣服，尺寸从超小号到超大号都有，也很便宜。另外他们也作批发，经常有岛人来批发运整个集装箱去岛国的。还有就是小镇上做小服装店得人也经常开车去那条街去批发的买。我不知道他们进价是多少，只是觉得便宜的太不可思议了。几年前一般单卖一个汗衫是5块钱，见过一个外地的进货商来买30件，好像是3块5 或者4块买的，然后他们到了外地小镇可能就最少加一倍的卖。我觉得你的朋友要是做这个档次的就开个店专门向小镇之类的作批发（但是你要多跑多与外界联系，比较累，不是开个店就行的，不过我觉得市场还是比较大的），或者可以的话多做些有毛利/岛人设计风格的衣服（这就要有心思去研究一下他们的设计和传统了），我见过很多这些人找这类的衣服。
做中年妇女的市场可能也不错，farmers就很受这个年纪的人的喜爱，价格也不是很高，要是能做到款式质量不比他们差，价格又便宜的话应该很好。
我自己的一点建议而已，仅供参考。

水瓶妖精

做超小和超大阿。。

我们这些XS的很难买到衣服，偶尔有些中国人店里面有都是国内的地摊货，平时casual穿一下还可以，实在穿不出去。价钱不是问题主要是好看可以穿，质量好。我从来都是只能从国内商场或者美国买某 ...
lovewinnie 发表于 2009-10-12 06:40

好像写字楼里的中年妇女没有肥的耶，如果卖价格稍高些的超小，和超大的衣服，在queen street，你觉得定价多少会合适呢？

lovewinnie

14# variable


这个有道理
不过童装也差不多饱和了。有钱的和中产的之类的可以买那几个大牌子，一般不会选择warehouse那些便宜货，再烂一点的买warehouse的便宜货然后整天说made in china质量不好。。。更多的穷洋人和毛毛岛岛根本就不买新的。只买二手的，可能几块钱一大包那种。

这里的家长跟中国人的想法不一样，中国的家长绝对肯在孩子身上花钱，这里的洋人有钱就花，没有钱的那些charity的衣服都要的。他们可不管。

lovewinnie

做超小和超大阿。。

我们这些XS的很难买到衣服，偶尔有些中国人店里面有都是国内的地摊货，平时casual穿一下还可以，实在穿不出去。价钱不是问题主要是好看可以穿，质量好。我从来都是只能从国内商场或者美国买某些XS的。大牌子更没有XS的。。。 这里的洋人中间16号的大肥婆最多，这个size的也最多。

还有如果做洋人市场，就做20号以上的超级超级大象衣服，不过这种衣服一定要非常非常便宜，质量一般就可以了。因为一般非常肥的，经济状况都不是很好。好像是nz社会规律。如果可以做到10刀以下，就有市场了，因为对于那些人来说，贵的定义就是所有20刀以上的东西

至于中间的市场，已经饱和的不能再饱和了。而且kiwi比较土，很多新款式未必能接受。至于毛毛可以忽略了，他们只要不露屁股，什么都能穿

variable

卖哪个阶层的都不如卖童装的，想想父母疼爱小孩的时候就算借钱也会买。

sammy1112

这个如果泛指的话，个人认为奥克兰服装市场已经饱和了。但是理想化的情况是，她真的能进到极便宜的衣服（基本进货不要钱，甚至还能从进货上收到一笔钱），并且有很多钱可以拿来耗（‘浪费’在长期的市场开拓上面，包 ...
celenachen 发表于 2009-10-10 18:38

恩！非常同意！

水瓶妖精

是啊, 详情参照st lukes shopping mall里面farmers旁边一家卖衣服的店, 销售对象是中年妇女, 似乎整个shopping mall最旺的服装店了
西瓜情人 发表于 2009-10-11 11:51

可能真是好久没逛街了，完全没有概念，今天去看看，谢谢ls

西瓜情人

是啊, 详情参照st lukes shopping mall里面farmers旁边一家卖衣服的店, 销售对象是中年妇女, 似乎整个shopping mall最旺的服装店了

水瓶妖精

个人感觉卖中年女人款式的衣服会很有前途, 因为这个阶层的人比较具有购买力.
西瓜情人 发表于 2009-10-10 23:53

很好的建议耶，这里的女装目前都供给年轻人的多

西瓜情人

个人感觉卖中年女人款式的衣服会很有前途, 因为这个阶层的人比较具有购买力.

celenachen

ls懂好多呀！好厉害...你是做什么的呀，回头有生意上的事情多跟你请教啊
水瓶妖精 发表于 2009-10-10 20:17

呵呵--这个可不敢当哦----我就是对金钱上的事比较爱好和敏感，因为那个南区的批发商阿姨是以前一个朋友的朋友，知道了一些内幕而已。有事没事的都欢迎你找我聊天的

水瓶妖精

批发商在南区的Flat Bush。货基本上批给otara, papatoetoe等岛人市场。PS.生意做得好不好是用利润来评量的，货卖得多不代表生意好，很多时候为了清仓是赔钱卖的------- 别让你的朋友轻易冒险
celenachen 发表于 2009-10-10 19:20

ls懂好多呀！好厉害...你是做什么的呀，回头有生意上的事情多跟你请教啊

celenachen

请问一下是南区的那个位置呢？想过去考察一下市场？卖给毛毛和岛人是不是必须要很便宜才行？
谢谢
水瓶妖精 发表于 2009-10-10 19:14

批发商在南区的Flat Bush。货基本上批给otara, papatoetoe等岛人市场。PS.生意做得好不好是用利润来评量的，货卖得多不代表生意好，很多时候为了清仓是赔钱卖的------- 别让你的朋友轻易冒险

celenachen

做加大版的衣服可以啊，有人在南区专门卖加大好的衣服，卖给毛毛和岛人，生意做得还挺不错的。
bcsw1982 发表于 2009-10-10 19:01

做加大码衣服的那位就是我以上所说的那种情况。衣服都是从国内服装厂批发来的积压产品。是论吨来算钱的。有时候为了清仓，厂家还会付给他们钱把货运走。

水瓶妖精

做加大版的衣服可以啊，有人在南区专门卖加大好的衣服，卖给毛毛和岛人，生意做得还挺不错的。
bcsw1982 发表于 2009-10-10 19:01

请问一下是南区的那个位置呢？想过去考察一下市场？卖给毛毛和岛人是不是必须要很便宜才行？
谢谢

bcsw1982

做加大版的衣服可以啊，有人在南区专门卖加大好的衣服，卖给毛毛和岛人，生意做得还挺不错的。

celenachen

这个如果泛指的话，个人认为奥克兰服装市场已经饱和了。但是理想化的情况是，她真的能进到极便宜的衣服（基本进货不要钱，甚至还能从进货上收到一笔钱），并且有很多钱可以拿来耗（‘浪费’在长期的市场开拓上面，包括运输，压货租仓库，店面的费用，雇人开拓市场的费用，和广告费，自己的生活费等等---）。如果不是以上这种情况，就想想做别的生意的可能性吧！