大叔我们赢了，海总进十大了！网络江湖，营销案例分析---炒作海总的内幕

celenachen

网络就是江湖！这话一点不错。

虽然目前我CC所学的专业是电影。但是作为一名优秀的商科毕业生，市场营销（不好听的名字叫做‘炒作’）也一直是我的专业和乐趣所在。

一通则百通。

市场营销是研究大众心理的一门学问。炒作是少数的几件我认为自己已经摸清楚规律，搞懂了/ 整明白了的事情之一。以下的文字与同为市场人士的上班族共勉！

提名海总与三月大叔参选<2009年度skykiwi十大会员>可以说是一时兴起之举。这件事情的目的性不强。

但是大叔的一条短消息把我拉到了现实。

我提名的人如果评选的最后结果只是在榜单中垫底，未免太不像话。再加上他的激将法，总之，我是答应了给海总作一系列的拉票行动，把他送进十大会员的榜单。但是我的心里早就打好了主意，如果海总只排名第十，那就是我的失败！应该争取更好的成绩。

当时答应下来这件事的时候总共为期7天的投票已经开始了。距离投票结束还有5天。
海总的票数只有5票，大概在榜单中是倒数第4，第5的样子。与第一名的差距已有几十票之多。陈乔丹当时是18票我记得。
时间紧迫，刻不容缓。

但是磨刀不误砍柴工

第一：客观评估

海总的优势：
1。确实有才，硬件上不缺
我把海总发过的所有帖子打开，确认了这一点。
2。在上班族的人气不弱

海总的劣势：
1。其他参选会员的实力都很强。
花花和BabyG就不用说了。
其他会员中还包括了nz bodyarts第一名的得主fashionbaby和动手能力很强，做过手工，小孩衣服等热贴的作者苯苯鸟（经BabyG更正--是厉害的摄影师笨鸟）等等；还有陈乔丹和成功人士这两个几乎被神化了的网络人物。

2。在其他版的出镜率过低，很多人根本没听说过他

第二：研究规则

每个人可以投三票。也就是说，只要人们在投了花天堂和BabyG的同时，
能够想到hitye海总那么他就赢了。

详解策略----

拉票的阵地以上班族为主，其他板块兼顾。

倒数第五天：下猛药

要感谢mia的这个帖子

   昨天抓螃蟹，发一下大叔们的露点照 ——晚饭后更新大叔和紫雾的萌照～ h7 ... 1 2 3

在这个帖子里，海总着泳衣的照片在阳光海滩和其他人的衬托下并不突出，但是要单独拿出来的话就会起到令人眼前一亮（或者说一黑）的效果
于是我把照片拿出来加上总结出来的海总的十大优点，分条发到了不同版面。
比如，
钓鱼吧 就发抓螃蟹高手这一条；

缘分的天空 就发海总的动人歌声；

妈妈宝贝 就发外形憨厚可爱；

时事版 当然发社会责任感强；

DIY版 发了海总做的三国杀人物纸牌

上班族 发了他爱上班族

帖子的名字是《我爱海总的十个理由，请为他投票》。每一个贴都附上海总的阳光形象，但内容都是和该版相关的。当时浏览过这些帖子的人一定对海总产生了深刻印象。

但还是在发到第7个帖子的时候被白雪给和谐了

这里有一个失误，我当时发帖的时间是下午4点钟左右，如果赶到早上10点到下午3点这个最多人浏览的时间段发，或者帖子被删的时间再往后拖半天的话，海总的名次应该还会更加靠前。

倒数第四天：要示弱

距离投票截止倒数第四天的早晨，我看了一下海总的票数是6票，记得当时他和大叔的票数加在一起也没有陈乔丹一个人的多。

我把海总的十个优点综合到一起，发了这个
大叔我输了，海总进不了十大了---

在投票进行的初期枪打出头鸟是条真理，因此要示弱。
把海总的实力摆出来的同时，要从精神上博取大家的怜爱之情

大叔建议我把该贴发到投票贴的回复中去，我认为他的建议会有效，采纳了。

记得当时NorahJones朋友说她联合她们家姐妹为海总投了8票的时候，我快感动哭了。可以说这8票在海总进军十大的路上是至关重要的，奠定了坚实的基础！

倒数第三天：勇和谋

投票的高峰期到了。这是最关键的一天。
海总的票数达到了21票，位列榜单第12位
当时的情况是前有狼，后有虎
我分析到海总的最大竞争对手是和他票数非常接近的会员，而不是已经把差距拉开了的那几位。也就是说，花天堂，BabyG和三月大叔都不是海总的最大竞争对手。这让我松了一口气，本来我还真怕为海总拉票而影响到自己人，造成自相残杀的情况。

于是发了这个
关于给 hitye 海总投票的策略
在分析形势，制定策略的同时，也为相比于花花和BabyG人气稍弱的三月大叔拉拉票。
淡化对手 --- 所有提到海总主要竞争对手的留言作冷处理，不提名字，不正面回复。如提到陈乔丹和成功人士的几条留言，尽量在回复的时候不再次提名，尽量弱化他们的影响力。

海总的票数和位次在稳步上升，从第12位到达了第10位。但是到了晚上，参选者间票数的差距还是很小，大家的票数咬的很紧。
发了个投票贴
你觉得海总hitye能入选2009十大会员吗？
是为自己解压，也为海总鼓劲，帖子里说没有压力，其实当时的压力是最大的。

倒数第二天：莫轻敌

海总的名次从第10位前进到了第9位
发个贴庆祝一下
2009十大会员评选--倒数第2天，第9号的海总第9位了！！
当时心里小高兴了一下
于是感言至此
在排名上，海总终于历史性地跨越了一步，到达了第9位
如果说这和人类第一次踏上月球的意义相仿也无不可。
衷心希望他迈的步子大一些，再大一些

但是我很快就冷静了下来。
投票还没有结束
谁笑到最后，谁才笑得最好

我有两个小号，但是都没有投票权限
我把它们统统发动了起来，强化第9号海总概念。
因为有很多投票的人在搞不清楚状况的情况下，会投给出现频率最高的那个人，是谁已经不重要了，而是投给一个符号。这条不是我总结的，有统计学的理论支持！

大家可能注意到了我所发的每一个给海总拉票的帖子里都不忘写上hitye海总，理论基础也是这个。

在投票的最后阶段，越简单的就是越容易被想到的。我用了9这个数字来替换海总。
分别用两个小号强化第9这个概念，事实证明是有效的。
（海总可以考虑把‘9’ 列为自己的lucky number;loveliness; ）

当时，陈乔丹和白一宽两位参选者分别发表了消极的回复，透露了自己可能无法入选的一种悲观的情绪。这个是大忌！当比赛性很强的活动到了最后关头的时候，谁的心里素质最强大谁才能取得最后的胜利！这时候要高调，要出奇制胜。鼓励自己的同时，也给对手强大的威慑力。

我到现在还认为陈乔丹如果不是最后怯场，应该可以挤进十大的名单的，并且有可能会成为海总的一个不可小觑的竞争对手。但是当他发表了
可以退出吗？大家都比我好！希望大家好运吧！
这样的回复之后我知道他输定了，果然最后被笨鸟在票数上超过，未入十大之列。

最后一天：要收敛

海总的名次锁定在了第九位。
这时候，我平静了。我知道不出意外的话，十大会员应该有海总了。拼八保十是当时的目标。

发个贴，实时监控
不疯魔不成活。hitye海总的24小时

在决战阶段，冷静，安详的情绪是制胜的法宝。
像入定的老和尚，
像对决的高手间的行礼。
因此在这个贴中，除了对票数和名次的更新，我尽量不回复任何留言，无论是褒是贬。

海总的名次用红色字体，强化印象，以争取最后剩余票。

最后半小时，投票进入白热化阶段。
我把上班族全部4位候选人的名次所用字体都作了加重和红色处理。
所有想作最后一搏的会员进行最后的投票冲刺，票数都开始进入活跃变化期。
虽然心里有底。但是当笨鸟和海总的票数由5票拉近至2票的时候，我还是小紧张了一下。
好在投票的黄金期已过，大局已定。（此处验证了先下手为强这一真理）

海总和第8位的小狼会员的差距一直保持在8票左右。超越的话也很难，那位会员大概是chch版这个大票仓的红人。

最后排名
1。花天堂  117票
2。BabyG  89票
3。Aiko  59票
4。love_3_month  51票
4。坎大红裤  51票
6。姚小盒  48票
7。ayong18  47票
8。小狼  46票
9。hitye  38票
10。笨鸟  35票
11。jordanchen  31票
12。成功人士  30票
13。FashionBaby  29票
14。charlene  28票
15。妖刀龙光  26票
16。孤单背影  23票
16。白一宽kyle  23票
18。海尔彗星之核  21票
19。EUROA  19票
20。(u)nic  16票
20。freakideroh  16票
22。Bowang  14票
23。猪猫小公主  11票
23。々白狐狸々  11票
25。香香米饭  10票
25。mojo  10票


最终结果

海总以38票名列十大会员之第九位！

Ladies and Gentlemen

投票已经结束，排名和票数没有变化

这就意味着
花天堂
BabyG
Love-3-month
和Hitye4位上班族的红人
分别以第一，第二，第四和第九的位次
名列2009年度skykiwi十大会员！
完胜啊！
各位
鼓掌吧---

我给自己这次的表现打9分

hitye

哎呀！
海总都接受采访啦。
祝贺一个
如果被‘十大’了是一个杯具的话，那么没‘十大’上岂不是餐具了？
想开点，该来的就让它来得更猛烈些吧---
celenachen 发表于 2010-1-17 00:03

没，我准备让他们去惠灵顿采访你

celenachen

lz明年可以收费包装，包前十服务。
俺做代理，现在开始报名，收满5个close。
ifurniture 发表于 2010-1-16 21:35

我都有秘书啦？
真好
义务劳动可以
我不付工资的哈
倒不是你老板我小气
我自己那顿烤鸭也还没吃上呢

celenachen

被“十大”了是个杯具。。所以SKYKIWI应该采访C姐姐才对。。。采访我有啥用
hitye 发表于 2010-1-16 19:06

哎呀！
海总都接受采访啦。
祝贺一个
如果被‘十大’了是一个杯具的话，那么没‘十大’上岂不是餐具了？
想开点，该来的就让它来得更猛烈些吧---

hitye

被“十大”了是个杯具。。所以SKYKIWI应该采访C姐姐才对。。。采访我有啥用

goodhouse

CC厉害啊

Lilac

呵呵~~这么high~~~恭喜下海总先~!

不过这要放在以前，不出来活动不认识很多人，网上炒作再厉害也没用。以前投票都是几百几百的，如今论坛的影响力已经不大了。大家现在都没这耐心玩这些了吧。。。

不过cc有心了。。。

HEELER

其实LZ应该也算一个，把这么枯燥一个事情写的这么生动，这么有深度。。。

叹一句：文采好，不服不行！

声明一下：我不在LZ营销战略之内，与LZ素未谋面，上“上班族”这里也是最近才通过朋友介绍，路过看看的！ ：）

武夫的眉笔

我是新人，包装包装我，比有重谢
丹露白枫 发表于 2010-1-15 22:00

新人，外加说话发音不准，有一点难度了

丹露白枫

我是新人，包装包装我，比有重谢

武夫的眉笔

好的销售可以销售任何产品
你下次能包装一个比海总更有挑战的么？

celenachen

原来是这么选出来的
可想而知现在那些选秀节目背后的营销和炒作啊～～
板块新人，学习学习～～
勇-往-直-前 发表于 2010-1-15 21:50

这位朋友
炒作和被炒人物本身的关系就是包装和产品的关系。

如果没有好包装的产品，销路可能不甚理想
但是没有装产品的包装被你买回家，你可能就要骂娘了
当然也不排除只为了漂亮的包装而买产品的情况。
总之在现代社会中，好的产品和好的包装都重要

一段绕口令，是不是把你听晕了
回到这个话题中呢，海总的客观实力是不容置疑的，炒作的作用就是推波啊就助澜

勇-往-直-前

原来是这么选出来的
可想而知现在那些选秀节目背后的营销和炒作啊～～
板块新人，学习学习～～

丹露白枫

信C姐，烤乳猪。

wowo

打9分太保守了
fang 发表于 2010-1-15 00:52

I think so too~~~~

fang

打9分太保守了
海总没什么表示么?

武夫的眉笔

牛兄的口气有点酸
celenachen 发表于 2010-1-14 09:05

胡说，不比我酸的男人还没生出来呢

wowo

牛兄的口气有点酸
celenachen 发表于 2010-1-14 10:05

    exactly

celenachen

首先祝贺海总
其次感觉海总就是被cc利用炒作红了cc自己
再次感叹海总的憨厚
ChicagoBulls 发表于 2010-1-13 23:26

牛兄的口气有点酸

missmia

信C姐，考本科！

xiaolu

CC, 去选国会议员吧……

sun

砍大红裤也是上班族的红人

celenachen

唉---
说过我是个优秀的商科毕业生了
能够双赢甚至多赢才当得起 ‘优秀’ 二字不是

hitye

首先祝贺海总
其次感觉海总就是被cc利用炒作红了cc自己
再次感叹海总的憨厚
ChicagoBulls 发表于 2010-1-13 23:26

这个我已经总结过了

purplefog

C姐真强大

ChicagoBulls

首先祝贺海总
其次感觉海总就是被cc利用炒作红了cc自己
再次感叹海总的憨厚

花天堂

說的頭頭是道, 看你是不是能把你可愛的A取搞定~~~~

牛哥

很猛，很强大。。。。。。。

wowo

上班族里的精英就如同英雄手中前进的利剑，轻轻挥动则千军万马，浩浩荡荡，势不可挡。
野门墨心 发表于 2010-1-13 12:11

So True~~~