本帖最后由 cnhanyi 于 2018-3-19 14:57 编辑
在新西兰的亲们，基本是全民代购。 做代购，有的人做得好，有的人做的很差。 代购做得很差，主要存在以下6个原因。
1、微信好友不够
如果你只有几百个微信好友，同样是1%的转化率，跟几千个好友的比，成交肯定会差很多。
例如我的一个朋友在保险公司上班，每天考核KPI，要求电话量，这是根据成交概率来算的，你要找多少个准客户才会出来一个客户， 你要有多少受众才会出来一个准客户， 这都是可以统计成交率的。
有一个房地产的故事说的是，某个销售人员成交率是千分之一，成交一套房子能赚10 万，那他除去休息，每月上21 天班要联系1000 个客户，平均每天联系50 个客户，他的想法就是每通一次电话就挣了100 块钱，他这样想呢，每天就很认真的打电话，把每个客户都当成客户来对待。这样，他的联系基数有了。一定是有更多的客户资源才有更多机会成交。
增加微信好友数量的方法，易寒我后续会和大家分享。
这个问题其实很好解决。
2、客户没有看到你
这也有两个原因。
A、出场的方式不对，一说话就可能被人拉黑。
我们都遇到过陌生人一加你，就给你发广告。对吧？
我遇到这种情况，就是直接拉黑。
我可以忍受不说话，但我不能忍受这么直接的硬广告啊。
这就是典型的出场方式不对。
所以我们自己加别人的时候，也要注意，一是不要直接硬广，二是不要流露推销的痕迹。
推销使人抗拒。第一次出现，主要说自己，尽量少说代购产品。
有个熟人跟我说过这么一个故事：我最早开始做WV 的时候，加的很多是附近的人，我的个性签名是“边旅游边赚钱，喜欢V我”。
很多人主动加我，因为好奇的多，就加我主动问我怎么旅行怎么赚钱。
我说WV是全球最酷的在线旅游平台啊，还没回答完，他们就把我拉黑了。
因为他们可能对WV 的负面消息略有耳闻嘛，就不去查证，还教训我一通，说我不要去骗人啊什么的。
很无语，他们不但拉黑我，还要教育我一顿再拉黑我，真是太猖狂了。
但是，现在基本上可以说没什么人拉黑我了， 因为我现在的微信好友基本上都是通过老客户介绍新客户，然后不断的裂变。
加来的粉丝，我也基本上不会去打扰谁，主要就是学习和输出价值。我在我所能及的范围内，都是积极正能量的。
所以现在基本上都是我默默拉黑别人比较多。
所以出场方式蛮重要的，你如果一开始让人感觉是推销，或者无法信任，甚至连观望的机会都没有的话，那只能是自己生一肚子闷气了。
B、你出现的频率不够。
微信群从来不发言，朋友圈从来不发信息。别人看不见你，是你出现的频率不够。
出现需要在尽可能多的场合出现，尽可能多出现。微信群、朋友圈……
我们要提供的是一个价值，当你提供价值时，别人就愿意看到你。每次出现都在提供价值，就不会被人反感。
先说朋友圈。
当你微信好友只有一二百人的时候，你看谁都是在刷屏，当你微信好友有一二千人甚至更多的时候，你根本就不知道谁在刷屏。
我现在就看不出来谁在刷屏。我一个朋友做代购了，发了有两三天的广告，每天都有十几二十条吧，我都不知道，第三天的时候突然看见她发了一条广告内容。
我说，耶？你也开始做代购了？然后看她的朋友圈，天呐，她也太可以了吧，比我还能刷，我大概每天也就2-7条这样子，她做代购头两天，每天发一二十条，我第三天才看见一条。
当然，这并不是说，每天要发上100 条才有人看到。因为我们的受众，什么类型的都有，所以刷屏最好是不要。
有一个说法，代购产品多，必须刷屏，其实不是的，代购也可以不刷屏。
而是说，要坚持发朋友圈。
怎么能避免别人屏蔽你的朋友圈？
这里给代购新手的建议是，一天发5-7 条，不要太多。加上自己的生活、感悟、思考，旅行之类，营造真实感。
每天发硬广告就发2-3条就好，能写成不像广告的广告，更棒。
其次，专家化、生活化你的朋友圈。
假装是专家，实际是卖东西，就是这个套路。
当然我们不是说去骗人，而是我们去学习真正的专家已经总结好的东西。
加上自己的感悟，写出来，传递给别人一个正确的理念，一个健康的生活方式，等等。
提供价值这是老生常谈，提供价值就是你的文案、你的方法、你的知识对别人是有帮助的，你乐于分享。
当下如果还学不会提供价值的话，是很难赚到钱的，所谓礼尚往来，肯定是有价值输出才会有回报。
还是那句话：推销产品就错了，提供价值就对了。
你帮助别人的次数越多，你得到的回馈也越多。
怎么打造朋友圈，易寒我后续会和大家分享。
再说微信群。
朋友圈是展现自我的地方，不是营销主战场。现在社群营销是趋势。
微信是单向表达、等待回馈，微信群相当于公众场所，既可以表现自己，又可以展示产品。
还可以交朋友，让别人认识你、喜欢你、信任你。
所以微信群优于朋友圈，群发优于微信群广告，一对一沟通优于群发效果。
记住这几个顺序，一对一>群发>微信群>朋友圈。
现在微信群越来越重要了，我们一方面，要去别人的微信群吸粉，另一方面，要学会经营管理自己的微信群。
怎么玩好微信群，易寒我也会在后续详细分享。
3、看到了，没印象
两个原因，一个是产品对他没用；另一个是产品对他有用，但你的文案写的不好，别人看来就讨厌。
A、产品对他没用
不能打动人，没有刺激到客户的神经，没有击中客户痛点。客户不觉得你这个产品跟他有什么关系。
做澳新代购，保健品就是一个很鲜明的例子。
什么人最紧张去买保健品？通常情况下，是身边有人生病了，最紧张买保健品。
因为他看到病人出事之后，医生都说是平时不注意保健，时间久了就病了。
看到病人承受的痛苦，他内心感同身受。
所以为了防止自己遇到这样的问题，他会想到一个更有安全感的办法，就是坚持服用保健品。
B、文案写得不好
在微信互联网时代，一切购买都是阅读，一切营销都是写作。
我们的文案要有针对性的分析客户痛点。
文案写作要素：产品名，受众群体定位，特色，恐惧，欲望，安全感，价格，共情。
当客户在购买产品的时候， 他在买什么？其实就是买一个解决办法。
所以要帮助客户分析他当下遇到的问题，并且去帮他解决。
比如： 不止一个客人跟我反馈，宝贝吃了锌片后爱吃饭了，必须推荐给你们！
澳洲【bio island补锌咀嚼片】120粒，小熊形状奶香味，1—8岁每天1～2粒，9—12岁每天2粒。
如果宝贝不爱吃饭、挑食、头发黄、很容易出汗、身材矮小瘦弱、指甲上有白斑、指甲两侧有倒刺、易患顽固性湿疹，就要考虑是不是缺锌了！
明天继续分享：为什么你的代购做得不好？（2）
易寒：澳新代购赚钱研究第一人。 只写干货，分享代购的第一手经验和教训，欢迎关注交流。 扫码加易寒，免费赠送电子书《月入10万+代购的秘诀》。
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发表于 2017-12-20 17:17:43
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