上班族新人拜山帖：我的创业/工作经验分享

北冰洋

在下是个懒人，在论坛上一直是潜水为主，很久以前开始在投资版发发帖，主要是为了给想在本地做小生意的朋友们一点建议和帮助。其实我本人也在工作，生意是副业和爱好，所以最近决定痛改前非，在上班族结交一些朋友。

既然来到这个版，不做点贡献过意不去。本意是bbq聚会时候奉献一些点心，但是欢兄不断的鼓励我发个帖子，盛情难却，一点简单的经验，分享给大家，希望在提供各位有同样想法的兄弟姐妹们一点借鉴的同时得到一个自我总结的好机会。

废话到此为止，进入正文。

我自己没有ms office....只能一边写一边发，大家给点耐心。

北冰洋

可能有些朋友注意到我是经营咖啡店的，没错，我第一次开始做是在04年，当时自己只有基本的经验，算是初生牛犊不怕虎，在city一干就是3年。其中苦乐参半，或者说苦多于乐，经历了挫折，交了学费，得到的是知识，经验和阅历。所以总结起来那段经历还是很重要的，造就了今天我在经营小生意中的一点浅浅的成功。

当时那个店比较棘手的问题是固定成本太高，虽然很努力的降低其他成本，但是效果总是差强人意。所以做的年头不短，收入上一直也只算是平平，生活上的压力比现在大得多。好在本人算是个抗压能力强的人，所以虽然添了几根华发，总算是没有趴下。常言道“穷则思变”，到了05年底，我开始动了自己恢复工作的想法。现在回想起来，这是一个正确的决定，为我后来两条腿走路奠定了很坚实的基础。

北冰洋

我在开始经营咖啡店之前工作经历还算是好，上大学期间在一家大型的批发超市工作，对本地食品原料有一定的认识。后来快毕业的时候又在大学做过一段行政工作，所以对自己的工作能力还有信心。当时因为还有生意上的牵挂，所以比较理想的工作是时间自由，收入和努力挂钩，又能利用自己在餐饮业的一点经验的职业，所以自然而然的选择了生意经纪人。于是迅速考了地产经纪证书，到一家专业的生意买卖公司毛遂自荐。这种工作不同于正式工作，算是自雇型，老板基本不用为你负担太多费用，所以很轻松得拿到了工作。

这个工作听起来轻松，是个侃山的活，其实是很辛苦的销售。比较其他同类型工作，生意/地产销售算是双重销售。你要先推销自己，拿到你要卖的产品--地产或者生意，然后再找到合适的买家把产品卖出去，才能得到报酬。对于20多岁的我来说，大部分小业主会认为我脸嫩，一定经验不足，自然信任度起点比较低，就更要加倍的努力。

好在本人天生开朗，是个能说会道之人，而且练就一身见人说人话，见鬼说鬼话的好本领，所以做得虽然不算风生水起，至少还有收入。当时好比刚刚出狱的囚徒，对于突如其来的额外收入无比兴奋，所以每次支票到手就是挥霍，不过挥霍的方式比较低级，除了一身肉基本上没留下什么，现在想起来自己都觉得可笑。

总结将近一年的中介经历，在我原有对小生意的理解之上又增加了很多知识。最大的收获是精通了生意买卖程序和窍门，同时对咖啡店之外的生意建立了一定层次的了解，还结交到了几个真正专业的经纪人，为我卖掉第一间店，买入第二间店做好了准备工作。这个工作也帮助我认识到销售行业的艰辛，开始考虑跳出这个行业，建立新的事业。

[ 本帖最后由 北冰洋 于 2008-5-4 18:55 编辑 ]

北冰洋

在我做中介的同时，因为自己介入程度的降低，我开始把原来在店里负责的工作慢慢转移到我之前的女友身上。她是一个吃苦耐劳的人，动手能力强，创业之初最大的缺陷是语言能力相对较差，与我算是互补型。最初联络供货商，与员工沟通和文书上面的事都是我一人承担。但是随着对生意的了解程度的提高，慢慢的她开始能够承担这方面的工作，我也乐得躲个轻闲，所以自然而然的我从每日的经营中淡出，只是在需要的时候出谋划策，摆平员工。其实当时的状况就是我目前一边全日制工作，一边兼顾小咖啡店的雏形。只不过物是人非，现在的她已经选择离开我，而咖啡店的日常管理已经交给了经理。这是后话了。

[ 本帖最后由 北冰洋 于 2008-5-4 13:20 编辑 ]

北冰洋

从事了中介行业将近一年之后，慢慢我对工作的要求发生了改变。我对店里的日常工作已经不再投入过多的精力，而且这个工作着实辛苦，收入又不稳定，我开始需要一个稳定的职业。因为比较有价值的工作经验只有销售，所以自然而然的开始寻找销售工作的机会。在经过了一两个月的申请之后，一个很好的机会出现了。一个全球最大的企业之一在本地的非银行金融机构分支当时在招聘销售人员，全职工作，雇员，底薪加提成，多劳多得。那时候觉得是天赐良机，后来才知道这个公司因为工作压力大，所以常年需要新雇员。于是申请，过五关斩六将，成功被录用，开始了将近18个月的金融销售。

北冰洋

这个工作比起中介有优势，也有劣势。优势在于因为是雇员，很多费用不用自己负担，也再也不用担心缴纳gst，同时还有基本的收入保障。劣势在于公司需要业绩和利润，几十个人的销售部门只有60%左右的人每月拿到奖金，所以竞争空前激烈，时间上也远不如自雇的时候灵活。但是没有十全十美的事情，当时这个工作还是很符合我的要求，再加上办公室离咖啡店只有几步之遥，每天还有免费的午餐，既得陇，复望蜀式的思维是要不得的。

我在这个工作再次得以发挥见风使舵的优越性，每日舌灿莲花，口沫横飞，不遗余力的工作着。虽然经历过小的挫折，但整体上还是顺利的。最引以为豪的是曾经连续4个月公司销售前五，其中一个月第三，收入上与做中介的时候又略有提高，所以还小有成就感。更有意义的是开始接触金融和风险概念，慢慢的培养了这方面的知识和兴趣，为我计划下一步的发展打开了思路。尤其是风险评估方面，因为我本人是数学系毕业，对数字有着本能的兴趣，所以对这方面越来越感兴趣。在那个公司工作了将近一年之后，我开始向经理表达我向这个方面发展的意愿，但是很遗憾的被忽视了，这也成为我后来离开公司的主要原因。

[ 本帖最后由 北冰洋 于 2008-5-4 13:21 编辑 ]

北冰洋

06年第四季度的时候，生意上出现了一个新的契机。我楼上的一所私立学校随着和我接触的增多，表达了想利用我店里的设备培训学生的意愿。我对这个提议没有太大兴趣，但是因为他们有诚意，所以没有一口回绝。经过一些更多的接触之后，我认为我能够接受的方式是他们把生意买下来，改造成他们满意的模式。

这个想法一经提出，立刻得到很积极的回应，于是顺理成章的双方签订了合同，开始进入买卖程序。之前的工作经历开始发挥作用，在我与各方的积极联络协调之下，虽然时间上拖得长了一点，但是最后还是顺利交割。06年12月，我离开了生平第一间咖啡店，带着些许的留恋开始了新的寻找。

[ 本帖最后由 北冰洋 于 2008-5-4 13:22 编辑 ]

NEMONEMONEMO

恩？现场直播？？？？？？？？

北冰洋

写了这么多，突然觉得思绪万千，需要整理一下逻辑。。。。

休息，休息一下吧。。。。。

original.sara

:) thanks for sharing

[ 本帖最后由 original.sara 于 2008-5-4 13:38 编辑 ]

北冰洋

中间不道德的插播一点广告，如果有兴趣看看在下的人模狗样，请到自拍版帮忙顶一下贴

年纪大了，但是不服输，也想跟那里的小丫头小小子拼一下:D

北冰洋

休息得差不多了，广告也播完了，直播继续。。。。。

0o0

坐下来认真听～～～～

huanAK

好 ！！ 你终于来了， 慢慢看。。

北冰洋

回到金融机构的工作。前面提到了，随着对金融，风险兴趣的提高，我开始考虑结合自己的专业找到新的出路。经过一些认真地思考调查和咨询，我决定进入精算行业，发挥我的教育背景。

从07年2，3月份开始，我开始搜集北美精算考试资料，并且开始积极地寻找相关工作机会。很遗憾，精算在本地算是个小行业，从业人数少，对起步人员的要求集中在应届毕业生，并不需要太多工作经验。好在我还有工作，骑驴找马的事干得多了，于是一边继续工作，一边学习，一边等待机会的来临。

那个阶段比较辛苦，第一离开学校时间长了，突然开始系统性的学习有些不适应，同时工作上，生意上也要兼顾，所以骤然压力开始升高。亏得这些年来的历练，我对工作压力已经有了一定的免疫能力，累虽然累一点，手忙脚乱的还能应付。每天上班边拼奖金边看书，下班回家遛狗，居然还能挤出时间逛街吃饭看电影，一手玩四个保定铁球的功夫也算了得。

original.sara

等着呢等着呢， 去顶了， upupuppuppupuuup!!
帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥

北冰洋

07年年初，一个之前做中介的同事带来一个良机。当时有一家店刚刚上市，地段好，营业额不错，固定成本低廉，没有太多竞争。凭着我的经验，我觉得这是个值得投入的生意，于是第二天签合同，以几千块之差击败另一个竞争对手，几周之后见房东，口若悬河将其侃晕，不知不觉中又成了小业主。

这个生意接手之初就简单了许多，各方面的经验和技术都已经完备，处理员工上也不再幼稚，所以过渡还算平稳。慢慢的我们开始意识到，这个生意对业主精力投入的要求远远低于以前，虽然可能在收入上自己做和自己不做有些区别，但是完全依赖业主的店只能算工作，不算生意，于是我们开始有意识的减低亲力亲为。当时的想法是一边经营，一边寻找相似的机会，争取扩大一些规模，但是这个计划因为我们的分开暂时搁置了，这也是后话。至少这个规划我依然认为是可行的，而且仍然会是我近期内追求的发展模式。

0o0

fsa啊～～～我也在考，，，，羡慕lz啊～～～
继续继续～～～～～

北冰洋

原帖由 original.sara 于 2008-5-4 13:44 发表
等着呢等着呢， 去顶了， upupuppuppupuuup!!
帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥帅哥

谢谢捧场。

财经版的人很没义气，天天咨询生意的人无数，捧场的一个没有，很让在下寒心。。。。所以现在和他们决裂转投上班族了，还往各位领导接纳一下:D

不过麻烦不要告诉那边的人:D

0o0

没在sky上看见财经版的啊。。。anyway，继续继续，支持支持～～～～那车都让人羡慕啊～～～～

pAtrick

我喜欢这个板的原因就是这里的人比较热情，牛人无数，一起探讨的机会更多。所以楼主没来错地方。

北冰洋

言归正传。07年年初到9月份这段时间相对平淡，上班，考试，兼顾一下咖啡店，照样遛狗吃饭看电影，虽然没有新意，但是还算快乐。中间还去了趟墨尔本，为当地的欧式咖啡文化完全倾倒，动了去那里发展的念头。

到了9月底，又一个机会出现了。一家精算事务所在网上招聘分析师，没有要求一定是毕业生，于是不假思索，打电话，发简历，面试，10月底开始上班了。

这个工作与之前的工作截然不同，现阶段完全没有和客户联络的任务，没有沉重的业务压力和让人窒息的竞争，每日和数字打交道，让我觉得一种纯净的美感和放松。店那边也稳定，虽然没有天文数字的收入，但对我来说现阶段已经满足，所以不能要求更多了。更让人开心的是公司的地址和咖啡店还算近，所以每天的免费早餐午餐依旧，可算是锦上添花。

北冰洋

原帖由 0o0 于 2008-5-4 14:00 发表
没在sky上看见财经版的啊。。。anyway，继续继续，支持支持～～～～那车都让人羡慕啊～～～～

应该是投资理财版，财经版是我自己起的。。。。。

北冰洋

原帖由 北冰洋 于 2008-5-4 14:11 发表


应该是投资理财版，财经版是我自己起的。。。。。

又错了，是投资论坛~~缔造光明未来。。。

老年痴呆症先兆，大家多担待。。。。。

北冰洋

不好意思诸位看现场的观众，在下得出去一下，回来继续，先散场吧。。。

s4sandy

原帖由 pAtrick 于 2008-5-4 14:02 发表
我喜欢这个板的原因就是这里的人比较热情，牛人无数，一起探讨的机会更多。所以楼主没来错地方。

我也是,覺得這裡的人真的會用他們所識的去幫人...鼓勵大家,給一些有用的意見,很喜歡這種感覺,大家互相幫助,就像一定個大家庭~~

by the way, support this post, keep writing

0o0

同感～～～～～～

huanAK

刚回到家，续续看。

特别喜欢上班版，因为这里的人更接近现实，不止是个ID而已，都是有血有肉的人。 而且每一个人的故事都找到鼓励自己的地方。

北冰洋兄你很年轻的，来这边就不要用老夫了。

天才

我现在也是天天来这版，感觉大家都是以自己的经验和经历去互相帮助

LZ啊，我现在也在想开自己的咖啡店，从来就兴趣这行
不知道能不能有机会聊下

北冰洋

原帖由 huanAK 于 2008-5-4 15:11 发表
刚回到家，续续看。

特别喜欢上班版，因为这里的人更接近现实，不止是个ID而已，都是有血有肉的人。 而且每一个人的故事都找到鼓励自己的地方。

北冰洋兄你很年轻的，来这边就不要用老夫了。

很年轻？其实我长的嫩，人已近三张，在一些群里已经被人叫叔叔了。。。。