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标题: 卖房大胆杀中介费 [打印本页]

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-11 04:04:31 标题: 卖房大胆杀中介费

现在很明显是卖家市场，我们华人卖房基本找的都是华人中介，其实很多人包括很多炒家都不知道，那就是找华人中介是么价钱都可以谈（洋人我没试过，估计也行的通，我朋友BUILDER 自己也造房子，他最近卖的比较偏远北岸新房，280平，直接通知中介中介费8000元（正常中介费应该2W-2.3左右）房子卖价最低85W起拍，觉得中介费低的话我立马换其他中介，结果那中介还不是屁颠屁颠鞍前马后帮忙把房子卖了，我最近也涉及到房地产行业，个人觉得这里中介费明显定价过高，就拿炒房子的来说，冒着风险搞个50万左右的房子。好点也就赚个4W－5W，这倒好中介动动嘴皮子，是么风险都不用冒，抽了你1.5W左右，虽然我知道中介这行也是很辛苦的，但他们的报酬偏高。
中国人有个通病不团结，特别是在生意场上喜欢以本伤人，你卖10块的东西我就卖9块，大家为了打击竞争者喜欢互相压价，哪怕只有很微薄的利润也无所谓，最终得利的永远是消费者，这个其实套用在房地产中介行业也一样，卖房多找几个中介，使劲的砍他们中介费，再让他们互相竞争，要让他们始终有压力，有压力才能更有动力帮你把房子卖了，其实这道理大家都懂的。

我个人感觉即使现在的标准中介费砍他们一半多，他们还是很有利润的，所以说中介费绝对可以谈，大胆杀中介价。。。

作者: manukau1234 时间: 2012-7-11 05:55:07

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作者: kanke88 时间: 2012-7-11 10:22:15

我想卖房子，请问哪个中介可以砍价，谢了！

作者: kei 时间: 2012-7-11 10:56:30

关键是中介公司黑啊
说句老实话卖个房子agent收你1W5 公司先要扣一半剩下的那一半还要扣掉税钱最后才能到agent手里

不过我还是支持降低agent费。。。

作者: onetreehill1 时间: 2012-7-11 11:04:11

本帖最后由 onetreehill1 于 2012-7-11 11:05 编辑

完全同意，

作者: 狂风暴雨 时间: 2012-7-11 12:12:11

一般的房产中介其实到手没那么夸张,比方说卖个100万的房子,中介费各不相同但是大约都是个2万多3万多上下,然后这里面公司直接拿走一半,剩下的一半才是中介的.这一半里面很多华人中介会送广告送builder report什么的,再不见上千,然后扣税,到手一般也就只有几千了.这前提还得那房子是独家卖的,不然还要跟别人4,6分.所以其实要说收费太狠的,那必须是公司.啥也没动,先收走一半佣金.

作者: ASB_cleaning 时间: 2012-7-11 17:12:59

本帖最后由 ASB_cleaning 于 2012-7-11 17:16 编辑

Australia property Agent fee is lower than NZ, so lots of Aus Agent come to NZ.
You can also list your house in Trade Me, only 300NZD.

作者: ﹍蕝蝂尐丫頭＂ 时间: 2012-7-11 17:17:54

学习学习啦^_^下次买房就只定2w，，觉不超过，，

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-11 19:40:18

kei 发表于 2012-7-11 10:56
关键是中介公司黑啊
说句老实话卖个房子agent收你1W5 公司先要扣一半剩下的那一半还要扣掉税钱最后才 ...

这个不用你关心，你只要保证你的利益就行，我知道他们中介公司要抽钱大概50%左右，我认为这个抽成的百分比也是可以商量的，要不然我朋友北岸280平房子本来是2W中介费，最后中介只拿8000。按50%抽成中介不是亏了吗，中介不会傻到亏钱帮你卖房

作者: pjx 时间: 2012-7-11 22:58:42

佣金真的是偏高，房子转几次手，最后赚的只有中介。

作者: mumianhua 时间: 2012-7-11 23:11:02

ddddddddddddddddddddddddd

作者: Salamanca 时间: 2012-7-12 00:01:09

想象空间1357 发表于 2012-7-11 19:40
这个不用你关心，你只要保证你的利益就行，我知道他们中介公司要抽钱大概50%左右，我认为这个抽成的百分比 ...

dddddddddd

作者: ﹍蕝蝂尐丫頭＂ 时间: 2012-7-12 00:03:42

想象空间1357 发表于 2012-7-11 19:40
这个不用你关心，你只要保证你的利益就行，我知道他们中介公司要抽钱大概50%左右，我认为这个抽成的百分比 ...

你着朋友好牛啊。，，这谈也是要技巧跟勇气，，，，，

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-12 00:25:13

狂风暴雨发表于 2012-7-11 12:12
一般的房产中介其实到手没那么夸张,比方说卖个100万的房子,中介费各不相同但是大约都是个2万多3万多上下,然 ...

虽说这话说的没错，但也只能说明他们中介公司自己内部分脏不均，但巨大的利润还是摆在那里的，让我来算笔粗略的账，按AUCKLAND平均房价60W来说，标准中介抽成大概1.6W左右，中介最大广告成本支出撑死也不会过1000元，他们的GROSS PROFIT是1.5W。也就是说成本只占了营业额的区区百分之6左右。我实在想不出有是么行业能把成本压倒百分之6左右

外加他们中介公司房租水电，我就算一般的房租加水电的一个星期大概也就1000元左右吧，最大的支出可能也就是中介OFFICER的人工，但请大家注意一般的中介是没有底薪的，只能卖掉房子才能赚钱，即使扣掉人工，交掉税，相对其他行业我个人认为他们的利润也是相当巨大的

作者: yuki1211 时间: 2012-7-12 00:50:14

恩，希望搂住也有本事把洋人中介的费用打压下来。

作者: 飞飞机机 时间: 2012-7-12 13:15:31

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作者: taomibaobao 时间: 2012-7-12 15:02:01

楼主好恐怖。。。

作者: micro 时间: 2012-7-12 15:15:11

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作者: manukau1234 时间: 2012-7-12 16:56:38

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作者: 马甲ABC 时间: 2012-7-12 21:11:23

受教了！谢谢！

作者: 开始行善 时间: 2012-7-12 22:00:22

micro 发表于 2012-7-12 15:15
那如果房子25w卖掉，中介费可以砍一半多吗？ 2000会有中介做吗？

我不相信会有中介那么低三下四。做人起码要尊重自己

作者: 风继续吹 时间: 2012-7-12 23:09:13

一杯咖啡4块多，太贵了应该砍到2块，你不卖有的是咖啡店，不就难喝点吗，要不就自己开水冲杯速溶的，更便宜。一份外卖10块钱，太贵了应该砍到5块，你不卖有的是takeway卖，不就难吃点吗。一升汽油2块钱，太贵了应该砍到1块钱，你不卖有的是加油站，大不了老子不加了。楼主是这个逻辑吗？
如果是的话，我觉得十分荒谬，至少你缺乏对中介职业起码的尊重。

作者: 小童 时间: 2012-7-12 23:31:31

lz, 其实私卖比较适合你, 真心话.

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-13 00:56:27

风继续吹发表于 2012-7-12 23:09
一杯咖啡4块多，太贵了应该砍到2块，你不卖有的是咖啡店，不就难喝点吗，要不就自己开水冲杯速溶的，更便宜 ...

一杯咖啡成本最少百分之30，净利润到手不会超过10%，食品行业成本最少也是30%左右，汽油成本就更高了，是你们这种卖房中介及其低廉成本带来的超高暴利能够比的吗。
本人自己做生意的，虽然没做过中介但对房地产行业利润还是比较有了解，发这个贴子就知道你们这种中介会喷，这个贴子目的就是希望更多卖房人了解到其实中介费也是可以谈的，而且可以大幅度的砍，就是要把你们这种暴利行变成和一般性服务行业一样的利润。。。。。

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-13 00:59:14

micro 发表于 2012-7-12 15:15
那如果房子25w卖掉，中介费可以砍一半多吗？ 2000会有中介做吗？

25W的房子中介费是1W不到点，砍倒5000。我个人觉得在卖方市场，完全会有中介帮你做

作者: ﹍蕝蝂尐丫頭＂ 时间: 2012-7-13 01:48:53

其实个人觉得中介卖一栋房子自己有到手三四钱很好了，，一个月打工也就2000，，

作者: 假装多好 时间: 2012-7-13 12:31:25

我还是觉得公司抽走最多

作者: 中华小佳 时间: 2012-7-13 13:20:03

卖掉是好的情况。那如果房子没卖掉呢。。。。。。鞍前马后，费时间费精力，结果一毛也木有，还得自己倒贴。

中介也就是赚些跑腿钱，大部分都被公司抽走了。

作者: dressup 时间: 2012-7-13 20:26:21

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作者: manukau1234 时间: 2012-7-13 20:58:53

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作者: azimao 时间: 2012-7-13 21:33:56

﹍蕝蝂尐丫頭＂发表于 2012-7-13 01:48
其实个人觉得中介卖一栋房子自己有到手三四钱很好了，，一个月打工也就2000，，

问题是打工只能打一份，卖房子可以n个同时卖。。。。

作者: 开始行善 时间: 2012-7-13 22:01:32

觉得中介这个行业好赚的话就去做中介吧，看看你们能坚持多久。中介是不容易做的。

你们都看不到那些不赚钱，每天还要倒搭钱和时间精力的小中介们。中介是没有底薪的，他们要承受生活的压力。你每周有薪水领，有带薪假，中介没有。

Barfoot有1000多中介，70%是不太赚钱的，而且其中一半还赚不到上班族年薪4-5万的水平。

每个行业都有精英，不能只看到每个行业做的好的人，觉得人家赚的多你羡慕嫉妒。那是人家的能力。

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-14 07:37:22

开始行善发表于 2012-7-13 22:01
觉得中介这个行业好赚的话就去做中介吧，看看你们能坚持多久。中介是不容易做的。

你们都看不到那些不赚 ...

有是么好妒忌的，从一个做生意人的角度来看，就是觉得你们这种服务行业收费明显偏高，广大的卖家不应该付出这么高昂的手续费，有这么多人前仆后继的加入中介行业就是说明这个行业收入的确有吸引力，这是不争的事实，别说是么赚不到钱的小中介，看下你们中介的平均收入，有哪个服务性质的行业能和你们比？？？？？

作者: Venox10111 时间: 2012-7-14 08:37:14

想象空间1357 发表于 2012-7-14 07:37
有是么好妒忌的，从一个做生意人的角度来看，就是觉得你们这种服务行业收费明显偏高，广大的卖家不应该付 ...

说的有道理，中介其实要做的事情没有那么多。回报产出早就不成正比了

作者: manukau1234 时间: 2012-7-14 08:41:23

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作者: 繁荣HHH 时间: 2012-7-14 10:27:04

dddddddddddddddddddd

作者: KAI买房卖房专家 时间: 2012-7-14 11:30:45

砍中介费的，必定对钱财的期望值高，但这样卖房时间就延长，算算成本未必划算

作者: alkproperty 时间: 2012-7-14 21:26:17

风继续吹发表于 2012-7-12 23:09
一杯咖啡4块多，太贵了应该砍到2块，你不卖有的是咖啡店，不就难喝点吗，要不就自己开水冲杯速溶的，更便宜 ...

顶你。。。。。我相信物有所值

作者: Ardell假睫毛 时间: 2012-7-14 21:30:44

本帖最后由 Ardell假睫毛于 2012-7-14 21:31 编辑

中介费在某些情况下是可以谈的吧，之前买房的时候我们不愿意加价，卖家不愿意降价，其实只差一点，就双方打心理战，结果还是中介找公司商量帮贴了一些，不过那是去年的事情了，当时房市还没那么夸张。。。往死里砍我是砍不来的。。。

作者: 都柏林漫步 时间: 2012-7-14 22:16:32

想象空间1357 发表于 2012-7-14 07:37
有是么好妒忌的，从一个做生意人的角度来看，就是觉得你们这种服务行业收费明显偏高，广大的卖家不应该付 ...

支持下楼主！~
真心觉得卖房的中介费高，而且有的中介还会忽悠人。。。

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-15 00:09:27

KAI买房卖房专家发表于 2012-7-14 11:30
砍中介费的，必定对钱财的期望值高，但这样卖房时间就延长，算算成本未必划算

这位中介兄弟可能还没理解，现在是卖方市场，稍微了解点房地产市场的都知道在AUCKLAND不管在哪个区，只要房子不是看上去太明显的漏水房，价钱不要高过CV太多，基本抛出来就被抢掉了。
AUCTION 卖房的好处直接让买家和买家竞争，大大弱化了中介影响力，我不认为存在延长卖房时间的问题

作者: 用户名 时间: 2012-7-15 01:55:23

我很想知道你朋友找的是哪家中介公司?是谁绻呢?

作者: KAI买房卖房专家 时间: 2012-7-15 09:56:58

降价处理的东西，多多少少都有点问题，就如同看病，大家会去找打折的医生吗?好的房地产中介能够凭借对市场的了解、已建立的客户网络，提供专业服务，为买卖双方节约时间、精力和投入，并能保障交易安全，降低风险，而不是靠打折促销拉拢客户。AUCTION也要有人参与，我会动用几乎10种途径去宣传，找到足够的客人。拍卖更是技术活：拍卖前的准备，拍卖中的战术，及拍卖后怎样在无条件合约情况下运作，请看下方的连接：

成功协助客人拍下中区120万可分割4房后的分析及拍卖技巧，及怎样正确分析市场蔡凯
http://bbs.skykiwi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1989443&fromuid=314635

作者: kefu 时间: 2012-7-15 10:27:22

如果觉得自己可以卖到话，就不用找中介了。连一分钱都不用付的。

作者: Lease 时间: 2012-7-15 11:07:39

LZ有本事就去好好提高自己生意的利润率吧。你以为你能改变中介的行业游戏规则吗？

作者: 希希的飞翔 时间: 2012-7-15 12:11:40

楼主只能考虑私卖了，我觉得。
存在既有道理，千古不变之事实。岂能你我等人改变的了的

作者: 开始行善 时间: 2012-7-15 22:40:02

azimao 发表于 2012-7-13 21:33
问题是打工只能打一份，卖房子可以n个同时卖。。。。

你以为都能卖出去呢？

作者: Cheese-Cake 时间: 2012-7-15 22:48:05

不是中介..我觉得lz有点太夸张

作者: 我行我素我酷 时间: 2012-7-16 00:10:49

卖房子中介不容易，挣钱不容易的，上学时候干过一段，压力很大，而且不一定卖出去，有时候瞎跑，低声下气的。

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-16 03:12:00

kefu 发表于 2012-7-15 10:27
如果觉得自己可以卖到话，就不用找中介了。连一分钱都不用付的。

现在本来就是很多人直接TRADE ME 上面做广私卖的，我想很多有脑子的卖家可能会先尝试私卖然后再中介

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-16 03:14:10

Lease 发表于 2012-7-15 11:07
LZ有本事就去好好提高自己生意的利润率吧。你以为你能改变中介的行业游戏规则吗？

游戏规则既然是人定出来的就能改变，在自由民主社会任何不合理的东西都会改变，让我们拭目以待

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-16 03:27:16

本帖最后由想象空间1357 于 2012-7-16 03:44 编辑

KAI买房卖房专家发表于 2012-7-15 09:56
降价处理的东西，多多少少都有点问题，就如同看病，大家会去找打折的医生吗?好的房地产中介能够凭借对市场的 ...

华人中介专业？是的不少华人中介可能很专业，但SKYKIWI上人家发的关于中介，糊弄，误导，甚至于欺骗客人的帖子还少吗，明目张胆的把漏水房当作好房子卖的还少吗？
其实我觉得华人各行各业都一样，中国人很聪明的，学的很快，专业知识精通，最大的问题是没有责任心？就拿中介来说，只会和客人说房子POSITIVE方面的东西，所有的房子隐患是绝不会提及的，这就是责任心问题

作者: KAI买房卖房专家 时间: 2012-7-16 09:53:17

中介都会建议买房之前做Lim and building report 但有的人要么太自信，要么为省钱，要么没有这种意识，等到出了问题，不好的帖子就出来了，我相信绝大部分人都是有责任心的，为了防止错漏才会有行业规范，做大的决定还是要按规范来

作者: KAI买房卖房专家 时间: 2012-7-16 09:55:57

华人圈就这么大，骗一两次，还有的做吗，或者只能打折贱卖了

作者: beck@ 时间: 2012-7-16 18:31:45

好的。以后一定杀价～～～～

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-16 19:32:35

KAI买房卖房专家发表于 2012-7-16 09:53
中介都会建议买房之前做Lim and building report 但有的人要么太自信，要么为省钱，要么没有这种意识，等到 ...

说下中介惯用的糊弄伎俩，（我碰到过）首先中介确定你对房子有兴趣，但犹豫不决，这时候他会和你说我有CONDITION OFFER了，你要是出个UNCONDITIONAL OFFER 房东肯定会优先考虑你的OFFER，或者你签了个CONDITIONAL OFFER 然后中介会和你说我已经有BACK OFFER你要赶紧做决定转成UNCONDITIONAL OFFER
以上这2个情况广大买家都很熟悉吧，不否认有时候确实有BACK OFFER ，但我确信很多情况下面并没有BACK OFFER 只是中介给你造成压力PUSH你签下UNCONDITIONAL OFFER 一但签下UNCONDITIONAL OFFER 就必定要成交，否则违约，
所以提醒下对交易流程不是很熟悉的买家，在没有CHECK房子全面状况并确定没有任何问题绝对不要签UNCONDITIONDAL OFFER，

作者: manukau1234 时间: 2012-7-16 20:23:15

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作者: 开始行善 时间: 2012-7-16 21:10:06

想象空间1357 发表于 2012-7-16 03:14
游戏规则既然是人定出来的就能改变，在自由民主社会任何不合理的东西都会改变，让我们拭目以待

中国人就会欺负中国人，有本事让洋人中介给你减费。看人家理不理你。

作者: manukau1234 时间: 2012-7-17 10:33:37

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作者: manukau1234 时间: 2012-7-17 11:30:44

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作者: onetreehill1 时间: 2012-7-17 13:55:21

manukau1234 发表于 2012-7-17 10:33
before listing to any agent do the following preparations ( more talking about north shore):-

1) ...

Good strategy!!! don't let agent to foul you, that's my house, you should control your house not by agent, there are heaps agents on the market, always try the best one suits you, that's way we go!!!

作者: onetreehill1 时间: 2012-7-17 13:56:52

and listing on Trademe for private sale is also a way to go, only cost you hundred bucks

作者: manukau1234 时间: 2012-7-17 14:33:41

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作者: 开始行善 时间: 2012-7-17 20:30:38

onetreehill1 发表于 2012-7-17 13:55
Good strategy!!! don't let agent to foul you, that's my house, you should control your house not b ...

do not let such kind of seller foul the agent, there are thousands house for sell on the market, spend time wisely, do not waste time on this kind of people. life is hard enough!

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-18 00:22:16

manukau1234 发表于 2012-7-17 10:33
before listing to any agent do the following preparations ( more talking about north shore):-

1) ...

agree
always make pressure to u agent and let them compitition with each other

作者: 想象空间1357 时间: 2012-7-18 00:37:10

本帖最后由想象空间1357 于 2012-7-18 00:38 编辑

onetreehill1 发表于 2012-7-17 13:56
and listing on Trademe for private sale is also a way to go, only cost you hundred bucks

I think that clever vendors will preferred option in TRADE ME sell

In fact among agent deal flow didn't so complicated ,

Buyers and sellers can do their consultation, and through the lawyer for the final deal

As long as the lawyer pay responsibility simply does not exist Private trading risk

作者: manukau1234 时间: 2012-7-18 09:22:40

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作者: Milan28 时间: 2012-7-18 09:56:00

想象空间1357 发表于 2012-7-16 19:32
说下中介惯用的糊弄伎俩，（我碰到过）首先中介确定你对房子有兴趣，但犹豫不决，这时候他会和你说我有CO ...

感觉现在不是back up offer的问题了，也不单单是中介要push你出unconditional offer,而是买家为了拿下房子自己出无条件的offer.更多的情况会是一个房子一上市就开始做multiple offer,谁的条件最少，谁的价格最好，即得。卖方市场，买家可能会因为没有对房子做check而有所损失。

作者: Jackjose 时间: 2012-7-25 21:45:00

kei 发表于 2012-7-11 10:56
关键是中介公司黑啊
说句老实话卖个房子agent收你1W5 公司先要扣一半剩下的那一半还要扣掉税钱最后才 ...

路过，学习中

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