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标题: 說說我如何挑賣房中介 [打印本页]

作者: clam 时间: 2016-7-12 18:11:04 标题: 說說我如何挑賣房中介

最近看到一個帖有感而發的.
有人說中介行業很火, 中介都賺很多錢, 我覺得他們有他們的苦, 畢竟這行頭的競爭真的是非常大. 有些中介為了拿到listing, 可算是出盡辦法.... 例如:

1) 免廣告費/廣告費反還
2) 降低commission
3) Cash back (賣到房後, 中介把佣金一部份反還給賣家)
4) 肉體上的某些福利

1) 2) 3) 都是有碰過的, 4) 則是聽回來的~

八掛的就不說了~ 說說如何挑好的agent吧... (除非你特別貪上面那些福利... 不然還是老老實實找個合理的中介吧)

好的agent和不好的agent 賣到的價錢可以差個10W以上的!

在賣房前的準備

- 多留意房子所屬地區的成交價錢
- 多去在該區的open home
- 去open home時可以和agent 聊聊天, 看看他是否了解該區的優劣

一星期之後, 你會發現不是全部中介都會給feedback你的 (電話或email). 這些中介基本上可以不用. 剩下的你可以去去auction 看看他們的售價, 是否滿意.

Proposal

我最後會shortlist 到3-5個不同的agent, 讓他們到我房子做proposal/marketing plan的.

有些中介特別忽悠, 甚麼都不給, 就給你個超大的range, 如: 我猜你的房子應該是75W 到100W 吧

有時候挑agent還真的靠感覺的... 但怎樣也要給自己的利益最大化

-所有agent 給你的promise必需要black and white
-不是用B家的話也必需要打折到B家的rate
-要有一個清楚的marketing plan.

有很多人喜歡用B家賣房, 其實那一家都有好的agent, 如R家也能把mt wellington的unit賣到74W, 所以重要的是這個agent 如何去market 你的房子! 讓potential buyer 看見.

作者: clam 时间: 2016-7-12 18:11:29

自己的sofa

作者: NewLynnHse 时间: 2016-7-12 18:15:06

B家卖房，小公司买房，菜鸟这样做比较安全。。。哈哈

作者: clam 时间: 2016-7-12 18:20:01

NewLynnHse 发表于 2016-7-12 18:15
B家卖房，小公司买房，菜鸟这样做比较安全。。。哈哈

也不一定啊... 真的

H 和R 也有存在價值的

作者: NewLynnHse 时间: 2016-7-12 18:20:46

clam 发表于 2016-7-12 18:20
也不一定啊... 真的

H 和R 也有存在價值的

另外一个就是找给力的中介卖房，找不给力的中介买房。。。哈哈

作者: clam 时间: 2016-7-12 18:21:25

NewLynnHse 发表于 2016-7-12 18:20
另外一个就是找给力的中介卖房，找不给力的中介买房。。。哈哈

我寫那麼多你都不給個精華!

作者: NewLynnHse 时间: 2016-7-12 18:23:45

clam 发表于 2016-7-12 18:21
我寫那麼多你都不給個精華!

给了。。。哈哈

作者: 新马甸甸 时间: 2016-7-12 18:44:43

感觉b家共享也有弊端。去年我们卖了一个房，b家因为资源共享，有不少他们的中介带客人来看房。listing中介找到一位出到我们要价的买家(有条件的，就是需要全屋安装xxx的)，立刻带着买家签好的合同来找我们签字。我还想太快了要不要等等。

lisint中介一副快点签不然买家要后悔的语气催我们签。签完中介走了大概半个小时左右另外一位同一个branch的女中介给我打电话要出offer。就半个小时左右的时间差。

我给这位女中介说已经签完了，把她气的不轻。据她说，她带一家有买房意向的客人第二次来看这个房，当时listing 中介在open home正在和他自己的客人谈，把着门不让这位女中介和她的客人进。直到listing中介的买家签好合同，listing中介带着合同直奔我家。---这个我老公可以作证，当时他还在那里做花园收尾，还纳闷为什么这位女中介和她的客人站在门外不进去。...

现在想想，当时的listing中介是为了独拿中介费用才这么急的催我们。甚至阻碍其他中介。如果是multi offer可能会对我们更有利些。

这个事情我们也有问题，也是太没有经验太容易听信人。

但是我想b的资源共享策略，是不是会造成listing中介这种为了独拿中介费给其他中介制造障碍的事情？我还想因为这个原因，以后不再找b家中介了。其他家的中介，买价是不是只能通过listing中介，资源和信息比较集中统一，就不会发生这种事情？

作者: 阿海 时间: 2016-7-12 18:52:52

1到3华人里都有点变行规了。。

4倒是没听过，而且很少数的能做这吧哈哈

作者: clam 时间: 2016-7-12 19:00:52

新马甸甸发表于 2016-7-12 18:44
感觉b家共享也有弊端。去年我们卖了一个房，b家因为资源共享，有不少他们的中介带客人来看房。listing中介 ...

所以B 家的話, 最好是auction吧...

作者: 根本英俊 时间: 2016-7-12 19:29:23

阿海发表于 2016-7-12 18:52
1到3华人里都有点变行规了。。

4倒是没听过，而且很少数的能做这吧哈哈

你只买不卖，当然没人献身啦。

作者: clam 时间: 2016-7-12 20:03:05

阿海发表于 2016-7-12 18:52
1到3华人里都有点变行规了。。

4倒是没听过，而且很少数的能做这吧哈哈

你要是說你手裡的房產全賣掉的話.... 估計有些人願意獻身的

作者: mnstar 时间: 2016-7-12 20:25:55

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: clam 时间: 2016-7-12 20:27:51

mnstar 发表于 2016-7-12 20:25
房子都是扔给老婆的闺蜜卖。 1，2，3 福利都有，但其实我是想要4 。。。。。。 ...

4 你老婆的閨蜜~!!!

作者: 呼啸寒风 时间: 2016-7-13 15:06:19

4厉害~~~~~~~~~~~哈哈

作者: love_3_month 时间: 2016-7-13 15:49:09

本帖最后由 love_3_month 于 2016-7-13 15:53 编辑

[attach]1422771[/attach][attach]1422772[/attach]

作者: variable 时间: 2016-7-13 16:06:02

OMG.... I need to buy more houses...

作者: runboxrunbox 时间: 2016-7-13 16:20:55

年轻就是金钱.
Top的女中介老公大多数是财神爷. 绑住既是 TOP.

作者: 蓝山小野猫商铺 时间: 2016-7-13 16:21:00

NewLynnHse 发表于 2016-7-12 18:15
B家卖房，小公司买房，菜鸟这样做比较安全。。。哈哈

也不一定。。。

其他区不知道。。。

但是在东区卖房找 H 比找 B 要好点。。。

作者: ethanwu 时间: 2016-7-13 16:43:30

那个啥harcourts拼错的

作者: clam 时间: 2016-7-13 17:36:50

love_3_month 发表于 2016-7-13 15:49

這是多不公平啊!!!!!

就沒小鮮肉嗎?

作者: ThinkOutLoud 时间: 2016-7-13 17:45:34

clam 发表于 2016-7-13 17:36
這是多不公平啊!!!!!

这个真的可以有... 哈哈哈

作者: 房奴甲 时间: 2016-7-13 21:09:28

我在奥克兰每次都找Ray White买。。。。。哈哈。B家的总是买不到。痛苦的经历。

作者: Bearonrun 时间: 2016-7-13 21:14:38

clam 发表于 2016-7-13 17:36
這是多不公平啊!!!!!

有的, 看下面的链接

http://bbs.skykiwi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3243244

作者: nznets 时间: 2016-7-13 21:23:23

love_3_month 发表于 2016-7-13 15:49

以后卖房就找harcourts了，请Pm, 女中介资料。

作者: clam 时间: 2016-7-13 21:44:08

Bearonrun 发表于 2016-7-13 21:14
有的, 看下面的链接

http://bbs.skykiwi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3243244

不好看啊...............

作者: Bearonrun 时间: 2016-7-13 21:53:19

clam 发表于 2016-7-13 21:44
不好看啊...............

确实不太鲜.

作者: 关于你的歌 时间: 2016-7-13 22:36:44

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈

作者: jsmith2 时间: 2016-7-13 22:46:55

4. 的選項不太可能吧。要找小姐何不上 nzgirl ??

作者: nevernew 时间: 2016-7-13 22:49:49

蓝山小野猫商铺发表于 2016-7-13 16:21
也不一定。。。

其他区不知道。。。

具体到东区哪块找harcourts 好点？

作者: clam 时间: 2016-7-13 22:50:57

关于你的歌发表于 2016-7-13 22:36
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈

H 家不是鮮肉的中介哥, 有料爆麼?

作者: 闹闹妈 时间: 2016-7-13 22:52:51

蓝山小野猫商铺发表于 2016-7-13 16:21
也不一定。。。

其他区不知道。。。

东区感觉是R家厉害，尤其老东区那边。。

作者: 闹闹妈 时间: 2016-7-13 22:53:40

经验帖要变成八卦爆料贴了

作者: monday410 时间: 2016-7-13 22:57:05

求pm h家女中介。。。。。

作者: LesGay 时间: 2016-7-13 22:59:40

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 蓝山小野猫商铺 时间: 2016-7-14 08:26:19

闹闹妈发表于 2016-7-13 22:52
东区感觉是R家厉害，尤其老东区那边。。

R家就一个老阿婆（洋人的）Marie Raos 卖的特别好。。。

她手上的盘也不错。。。

其他的有个新晋的女的（貌似不是白人但是也不是亚裔）特会忽悠。。。

那个1号cosy pl 不就忽悠到中国人花1百多万买了吗？？？

现在还在求出租呢。。。

哈哈。。。

这女的的盘不大好。。。

R家我就盯着Marie Raos。。。

作者: 蓝山小野猫商铺 时间: 2016-7-14 08:35:37

nevernew 发表于 2016-7-13 22:49
具体到东区哪块找harcourts 好点？

反正我就在howick highland park bucklands beach Pakuranga 和 half moon bay这几处转悠。。。

我看H家的auction 弄的特别好特破的房子能给你忽悠到可好的价格了。。。

所以我说了买房子不找他们卖房子找他们挺不错的。。。

以前Anton Huang他也是H家的。。。

后来跑去R家去了。。。

但是去了R家后他手上的盘的质素明显没有H家的时候好。。。

R家的好盘都被老太太弄跑了。。。

不过纯属个人感觉啦。。。

B家的话即便邵成的盘也不见得比H家或者R家的好。。。

如果想买性价比好点的盘找Bayleys 或者 pakuranga & howick realty。。。

作者: lionel 时间: 2016-7-14 08:57:04

RAYWHITE也出来冒个泡。

作者: NewLynnHse 时间: 2016-7-14 22:45:33

蓝山小野猫商铺发表于 2016-7-13 16:21
也不一定。。。

其他区不知道。。。

个例肯定是有的，其他公司有些是franchise的，所以有些小老板会做得很好。B家的资源分享是没人能比的，就像以前如果在New Lynn卖套房子，被中区的中介带的人看上了，那个卖家就发达了，买家会用看中区的眼光看西区，加上一顿忽悠，哇塞。。。

就像很多国内的土豪用国内的眼光看这里的房子一样，漏水的 plaster townhouse 100多万都觉得太便宜。。。哈哈

作者: 拉美11年 时间: 2016-7-15 00:25:05

4 是y y出来的吧

作者: 关于你的歌 时间: 2016-7-15 00:32:51

本帖最后由关于你的歌于 2016-7-15 00:40 编辑

clam 发表于 2016-7-13 22:50
H 家不是鮮肉的中介哥, 有料爆麼?

我的混血干女儿，是不是很鲜嫩很漂亮啊

[attach]1424016[/attach]

作者: 蓝山小野猫商铺 时间: 2016-7-15 08:26:40

NewLynnHse 发表于 2016-7-14 22:45
个例肯定是有的，其他公司有些是franchise的，所以有些小老板会做得很好。B家的资源分享是没人能比的，就 ...

也许在中区北岸B区做的可能真的很不错。。。

但是在东区 B家的占有率还有盘的素质相对于其他的来说还是不大好。。。

也许B家的都跑中区北岸集中资源赚土豪钱了。。。

记得以前B家有个印度佬包揽了flat bush的所有好盘。。。

做出名声了转个头跑H家插旗做起猴子头了。。。

作者: lark 时间: 2016-7-15 10:13:38

蓝山小野猫商铺发表于 2016-7-14 08:26
R家就一个老阿婆（洋人的）Marie Raos 卖的特别好。。。

她手上的盘也不错。。。

不行啊，那个老太太有一次卖一个房，广告上面写的是concrete tile , 实际上是铁皮的tile. Open Home 她基本不去，都是下面年轻的漂亮助理去，房子都卖了都没发现问题。后来买家拍下来了，房子最后不要了退了。这个是挺严重的错误。

作者: 蓝山小野猫商铺 时间: 2016-7-15 10:17:02

lark 发表于 2016-7-15 10:13
不行啊，那个老太太有一次卖一个房，广告上面写的是concrete tile , 实际上是铁皮的tile. Open Home 她基 ...

你看老太太的open home时间一般都是几点？？？！！！

老太太手上盘多。。。

一般1点-3点这个时间段她open home的盘会不错而且要她本人坐镇的代表盘的质素。。。

一般1点前open home的我都不去看的。。。

这点需要慢慢摸索啊。。。

我说的是东区其他地区我不甚清楚啊。。。

2点半-4点左右的一般是豪宅特别海景房。。。

open home的时间段很重要的。。。

作者: clam 时间: 2016-7-15 13:01:36

蓝山小野猫商铺发表于 2016-7-15 08:26
也许在中区北岸B区做的可能真的很不错。。。

但是在东区 B家的占有率还有盘的素质相对于其他的来说还 ...

中區東部如remuera, R 家做得不錯
stonefield 也是...

聽說H 家在north shore 也不錯...

B 有利也有弊啦.... 例如B 家的大牌agent 基本上不回call 也不覆email, 然後房子沒open home就賣掉了... 利害啊, 但其實也miss out了一些potentially願意付更高價的人.

作者: nevernew 时间: 2016-7-15 13:49:57

蓝山小野猫商铺发表于 2016-7-14 08:35
反正我就在howick highland park bucklands beach Pakuranga 和 half moon bay这几处转悠。。。

我看H家 ...

感谢你超级详细的回复。

PH这区，我也觉得H的ONSITE AUCTION效果更好。你说的其他区，我都不熟

我有一朋友从P&H买到了个超值盘。

BAILEYS我觉得很神奇，时不时拍出个惊人高的价格。卡卡。。。

作者: nevernew 时间: 2016-7-15 13:51:18

本帖最后由 nevernew 于 2016-7-15 13:52 编辑

蓝山小野猫商铺发表于 2016-7-14 08:26
R家就一个老阿婆（洋人的）Marie Raos 卖的特别好。。。

她手上的盘也不错。。。

这个洋人老太很NICE.去看过一个她做OPEN HOME的2房UNIT 盘，在SUNNYHILLS. 超级热心地带我转了一圈，我就想，如果以后找R家卖房子，我要找她。一个小UNIT都那么热情给潜在买家介绍。
但是去年10月我家那条街斜对面有个房子，让她做OPEN HOME结果没拍出去。最后议价卖出去的价格也不是很高，不知道为啥。那房子本身还可以的，估计是时间点不对，放今年这几个月卖，可以多卖10W

作者: nanjifeng 时间: 2016-7-15 23:29:08

请问一般中介佣金能往下还多少呢？完全没有经验。我们以前都按标的百分比给

作者: Turtle2017 时间: 2017-2-16 13:07:48

长知识

作者: skytower123456 时间: 2017-2-16 14:30:38

不流拍情况下，更重要的是拍卖师~~~~~~~~~~~~~

作者: Bearonrun 时间: 2017-2-16 14:35:55

楼主有没有考虑过年龄问题。

去年帮一亲戚安排卖房子，找的中介经验和智商都不错。但好像因为年龄大了（60+），好像精力不够，有些细节她不太管。4周8次open home还因病缺席了两次（真实）。

楼主会找些年轻的点的中介吗？

作者: clam 时间: 2017-2-16 15:03:48

Bearonrun 发表于 2017-2-16 15:35
楼主有没有考虑过年龄问题。

去年帮一亲戚安排卖房子，找的中介经验和智商都不错。但好像因为年龄大了（60 ...

我沒有找過老的, 老的很多都有個team吧.... 不是說不好, 但team的話有些assistant的open home完全不給力啊~

作者: Bearonrun 时间: 2017-2-16 15:29:48

clam 发表于 2017-2-16 15:03
我沒有找過老的, 老的很多都有個team吧.... 不是說不好, 但team的話有些assistant的open home完全不給力 ...

确实，Assistant 不少都不行。好像没什么动力，不积极，经验也少。

所以当时我找了个经验丰富，谈吐make sense的中介。最后结果也不错，但考虑是否该找个年轻点的。

对了，你在南区认识强力中介吗？

作者: huiyeee 时间: 2017-2-16 18:01:06

Bearonrun 发表于 2017-2-16 16:29
确实，Assistant 不少都不行。好像没什么动力，不积极，经验也少。

所以当时我找了个经验丰富，谈吐mak ...

我自荐一下，年轻积极有经验细心从不miss一个电话100%followup
我们Branch有个sales接了两个东区的Listing找东区的sales share做，一个是大中介一个是洋人老头，结果两个房都没卖掉，身为local的大中介以忙为理由除了open home去了一下，基本上拒绝带散的买家，老中介open home不给力，请了两次病假，拍卖没卖掉后就自己处于放弃状态，埋冤卖家房子不够好不受欢迎

作者: clam 时间: 2017-2-16 20:03:41

Bearonrun 发表于 2017-2-16 16:29
确实，Assistant 不少都不行。好像没什么动力，不积极，经验也少。

所以当时我找了个经验丰富，谈吐mak ...

南區也很大, 那裡呢?

作者: Bearonrun 时间: 2017-2-16 20:55:22

clam 发表于 2017-2-16 20:03
南區也很大, 那裡呢?

goodwood heights.

作者: clam 时间: 2017-2-16 21:11:38

Bearonrun 发表于 2017-2-16 21:55
goodwood heights.

好像professional的monica maynard比較有名?

這個agent我認識他好多年了... 以前她是我的property manager.

作者: Bearonrun 时间: 2017-2-16 22:05:38

clam 发表于 2017-2-16 21:11
好像professional的monica maynard比較有名?

這個agent我認識他好多年了... 以前她是我的property manag ...

ok. 谢谢

作者: edwardyd 时间: 2017-2-17 17:22:04

真是涨姿势, 还有4这样的. 如果卖家是单身小鲜肉, 或者隔壁钻石老王　，岂不是赚大发了

作者: Quad 时间: 2017-2-20 18:16:35

女中介资料

作者: BNC2015 时间: 2017-3-8 22:57:42

请教楼主，如果签约拍卖后（流派），对中介不满意，可以换吗？

作者: love_3_month 时间: 2017-3-9 07:26:15

BNC2015 发表于 2017-3-8 23:57
请教楼主，如果签约拍卖后（流派），对中介不满意，可以换吗？

刚看到一个rw的拍卖流了，今天换bf了。。。

但是还要看合同吧

作者: 精．Ｅl 时间: 2017-3-9 17:48:56

NewLynnHse 发表于 2016-7-12 19:20
另外一个就是找给力的中介卖房，找不给力的中介买房。。。哈哈

版主厉害，好想向你求教各种买房经验。。。

作者: 党中央 时间: 2017-3-9 18:59:18

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: yongchongsu 时间: 2017-3-11 05:46:51

新马甸甸发表于 2016-7-12 19:44
感觉b家共享也有弊端。去年我们卖了一个房，b家因为资源共享，有不少他们的中介带客人来看房。listing中介 ...

你遇到的情况其他公司更严重应该！听说的而已！但是一样事可以肯定的是，这个工作不好做，我们看到的人家的风光！不少国内来的客人找N多个中介或者公司看房，其中只有一个中介能做到她们的生意，其它的中介都是白忙乎了，还要被忽悠的够惨……

作者: wfsr 时间: 2017-3-11 07:36:14

ddddddddddddddd

作者: mimisa 时间: 2017-3-11 11:22:42

这第4 是公的还是母的？

作者: 小婷子2014 时间: 2017-3-11 11:57:59

说到底还是要看marketing, 尤其是在市场不是异常火爆的时候

作者: flyinghigh 时间: 2017-3-13 09:27:48

新马甸甸发表于 2016-7-12 19:44
感觉b家共享也有弊端。去年我们卖了一个房，b家因为资源共享，有不少他们的中介带客人来看房。listing中介 ...

每家都会发生这种事情。利益面前没有共享

作者: 房产顾问 时间: 2017-3-18 21:08:47

做中介一年多碰到3次有4的要求，两个华人一个洋人，还有一些没事就闲扯淡的！不过因为我本身不缺钱也不想给自己留下坏名声所以对这些要求都拒绝了！其实也没什么表明态度就好了！见面还是朋友！不过那些溜中介的是最可恨的！把我当司机一样溜，最后买了也不说一声！这种人遇到气死！虽然我们是中介，但是做人要有诚信！要有真诚的心吧！都说中介这不好那不好！也是被一些真的不把中介当人的客人逼的！生气也不能去骂客人！只能自己郁闷

作者: 家有kitten 时间: 2021-10-2 19:28:43

豪几年没有看到这个屎盖的网友，是个投资房产的高手。

作者: 小灰灰 时间: 2021-10-2 22:44:10

房产顾问发表于 2017-3-18 22:08
做中介一年多碰到3次有4的要求，两个华人一个洋人，还有一些没事就闲扯淡的！不过因为我本身不缺钱也不想 ...

……..我从来都是自己开车，没坐过一次中介的车

作者: xuli019 时间: 2021-10-3 07:45:10

新马甸甸发表于 2016-7-12 19:44
感觉b家共享也有弊端。去年我们卖了一个房，b家因为资源共享，有不少他们的中介带客人来看房。listing中介 ...

不share资源不是更是把所有别的买家挡在门外

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