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标题: 关于议价房出offer的问题 [打印本页]

作者: chunyu 时间: 2017-11-29 06:13:24 标题: 关于议价房出offer的问题

各位专家，有个问题想请教一下。房子如果是议价出售，自己出Offer时，要怎样出价才能既让房东愿意回价，也不至于出的太高做冤大头？一般中介会给一个超大的价格区间让你猜，我们是就高还是就低来出呢？这是门学问，很想请教一下大家是怎样做的？中心意思是怎样以合理的出价买到房子呢？谢谢

作者: NewLynnHse 时间: 2017-11-29 06:18:54

这个很难说的吧？大概得参考街区的卖价。中介说的，我一般都当作没说过。

作者: sohu95118932 时间: 2017-11-29 06:35:48

折中出吧。。

作者: bungyjumping999 时间: 2017-11-29 06:46:17

you can only learn from experience.
just like dating girls, and not marrying your first date. hahaha...

作者: 会走路的人鱼 时间: 2017-11-29 07:03:57

如果你不需要贷款出低一些，然后慢慢再议价，这个属于心理战术，看谁先抗不住，屋主急着卖的话，不是十分太低的价钱都可以卖的。

作者: OwlSolution 时间: 2017-11-29 07:08:38

出价是超级讲究技巧的

作者: chunyu 时间: 2017-11-29 07:24:40

会走路的人鱼发表于 2017-11-29 08:03
如果你不需要贷款出低一些，然后慢慢再议价，这个属于心理战术，看谁先抗不住，屋主急着卖的话，不是十分 ...

你的意思是说给个无条件的低价offer，这样可以让卖家更倾向于卖给你是吗？即使有其他高于你的offer但有条件，卖家为了稳妥起见就选择无条件的，是吗？那订金如果给的高一些会不会更吸引买家做决定呢？

作者: 会走路的人鱼 时间: 2017-11-29 07:33:16

chunyu 发表于 2017-11-29 08:24
你的意思是说给个无条件的低价offer，这样可以让卖家更倾向于卖给你是吗？即使有其他高于你的offer但有条 ...

我个人认为是这样的，卖家知道你子弹充足，而且也是诚心买的，unconditional offer 卖家都喜欢啊。定金也就10%，不需要多给，给多也没啥作用。

作者: 会走路的人鱼 时间: 2017-11-29 07:35:47

chunyu 发表于 2017-11-29 08:24
你的意思是说给个无条件的低价offer，这样可以让卖家更倾向于卖给你是吗？即使有其他高于你的offer但有条 ...

假如说，同一时间有2个人和你竞争，你是唯一的无条件offer，房东和中介都会倾向你吧。哈哈，不过也不能给个2014cv半价对不对。

作者: 老老妖刀 时间: 2017-11-29 07:40:07

看你想不想买，货卖用家。。。如果有多套可选，你怕什么呢。出比自己心里价位低个20万，然后在往上给呗！
买家的心里价位如今很重要！

作者: 会走路的人鱼 时间: 2017-11-29 07:42:50

老老妖刀发表于 2017-11-29 08:40
看你想不想买，货卖用家。。。如果有多套可选，你怕什么呢。出比自己心里价位低个20万，然后在往上给呗！
...

你说对了。毕竟现在没之前那么竞争激烈，大选过后，市场上确实多了一些好房子。就我看的那个区。好房子比最近5年多太多了

作者: chunyu 时间: 2017-11-29 08:58:15

多谢大家出主意！有真实成功案例的也请多多分享！因为老外有个特点，如果价位出低了，他们就不理你了，也不给你回counter offer。这是让人有点摸不清底牌。不像华人比较会出个回价这样大家就知道卖家的心里价位是多少。

作者: 会走路的人鱼 时间: 2017-11-29 19:11:41

chunyu 发表于 2017-11-29 09:58
多谢大家出主意！有真实成功案例的也请多多分享！因为老外有个特点，如果价位出低了，他们就不理你了，也不 ...

按个homes 黑羊最低估价试一下吧。毕竟也不是给他一个太离谱的价钱。或者给你自己的心理价位，不卖就换下一个呗。其实议价的话，中介都知道屋主的底价的，毕竟房子卖多10万，中介就几千的提成，所以试一下中介下手，套个底价，哈哈

作者: chunyu 时间: 2017-11-30 05:52:21

会走路的人鱼发表于 2017-11-29 20:11
按个homes 黑羊最低估价试一下吧。毕竟也不是给他一个太离谱的价钱。或者给你自己的心理价位，不卖就换下 ...

嗯！好主意！

作者: Chatbox 时间: 2017-11-30 07:42:03

chunyu 发表于 2017-11-30 06:52
嗯！好主意！

好主意吗？系统估计个案的准确率并不高，还有你的心理价位也许比较高。买房估价最好的参考是最近类似房子的成交价，再参考自己的爱好程度估个价。

作者: chunyu 时间: 2017-11-30 10:02:24

Chatbox 发表于 2017-11-30 08:42
好主意吗？系统估计个案的准确率并不高，还有你的心理价位也许比较高。买房估价最好的参考是最近类似房子 ...

谢谢您的指导！：-）可是最近附近的成交价又很难反应每栋房子的真实情况，比方说：有的房子地大可分割，但房子破，地形差；有的房子破，地小一点，不可分割，但地势平好改建；有的房子地小，房子差，不可分割，但是独立地，无车道；有的房子好，新装修，但半腹地有车道等等。所以怎样取得准确的评估价真的很难啊！

作者: MR2(SW20) 时间: 2017-11-30 10:09:04

bungyjumping999 发表于 2017-11-29 07:46
you can only learn from experience.
just like dating girls, and not marrying your first date. hahaha ...

I believe what LZ was trying to asl is how can he get into girl pants as soon as possible with minimum expense ... lol

作者: Chatbox 时间: 2017-11-30 10:09:34

chunyu 发表于 2017-11-30 11:02
谢谢您的指导！：-）可是最近附近的成交价又很难反应每栋房子的真实情况，比方说：有的房子地大可分割， ...

地形等条件在你心里觉得值多少钱，然后加减就能算出来。比如说同样房子，地形不同，你肯分别出多少钱。地形的钱就算出来了，各个条件都算出来金额，拿几个房子的成交价互相再估计一下。不就清楚了。

主要意思就是感觉要参考，但实际发生的交易其实更有参考性。类似房子的价格是给你的房子价格兜底的。设想一下你是房东要卖的情况，就能估计的更接近真相了。

作者: 困难群众 时间: 2017-11-30 10:17:39

OwlSolution 发表于 2017-11-29 08:08
出价是超级讲究技巧的

例如？

作者: 困难群众 时间: 2017-11-30 10:18:00

OwlSolution 发表于 2017-11-29 08:08
出价是超级讲究技巧的

例如？

作者: chunyu 时间: 2017-11-30 10:32:07

Chatbox 发表于 2017-11-30 11:09
地形等条件在你心里觉得值多少钱，然后加减就能算出来。比如说同样房子，地形不同，你肯分别出多少钱。地 ...

嗯！有道理！我给你个实例吧，你帮我分析分析好吗？第一栋：同一个街区，一个老房子800多的地，老房子，可以说破的可以直接扒掉了，地的后面有个坑，但此块地根据新规划可建四套联排屋，年初时拍卖了2.25；第二栋，300多的独立地，地势平和高，有远景，老破房可以扒掉重盖了，下半年拍卖掉1.8；第三栋，600多的地，地势平，无景，不可分割，老破房不知能否扒掉，那你觉得应该多少价位合适呢？谢谢！

作者: sun2kiwi 时间: 2017-11-30 12:14:47

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作者: 狂风暴雨 时间: 2017-11-30 12:25:12

这个街区老破房子这么多，价格却不低，屋主很可能不是差钱的主，或者是咬价咬得很死的那种老人，抗压力比较强，这时候谈价技巧就很重要。如果你使用你的中介的服务，就要对中介的谈判能力给予充分的信任，否则干脆自己去谈，不过自己去谈的一般谈不到实际的最佳价格，图个自己开心就好，别想太多。

作者: iris 时间: 2017-11-30 19:55:55

去估计网站查下估价，不过区间一般也不小，看看周围最近成交价和cv溢价比例。不过房子这个事真是case by case, 再怎麽research也只能是个参考，最好的还是找个为你着想，懂行有经验的朋友或者中介给予议价指导。楼上说的对，开心就好，只要是打算长期持有，自己又特别喜欢的，现在的价格差个一万两万10年以后一看那都是浮云，有钱难买心头好啊

作者: 2795358 时间: 2017-11-30 20:18:32

中介话不能全信，特别是朋友介绍的熟人，我自己经历过一次。

作者: OwlSolution 时间: 2017-11-30 20:21:32

困难群众发表于 2017-11-30 11:18
例如？

看下23楼，比较中肯

作者: kaka0615 时间: 2017-11-30 21:28:54

实际就是比心理。曾经看过一套房。谈到卖家可以卖的价格。我们减了1万出价。心理想着，卖家不同意就第二天按他的价成交。结果中介急了，使劲劝卖家。最后晚上9点多签的。省一万是一万。当然，如果卖家坚持了，我们也认。呵呵

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