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近日，一套位于奥克兰的Mount Albert破旧公屋以不到100万纽币的价格被买走，远远低于其RV估价的150万纽币。
这套位于奥克兰20 Tasman Avenue 的两居室房产是新西兰公屋署（Kāinga Ora）上周挂牌出售的三套相邻房产之一。这三套房源均采用固定价格出售，而且价格远低于其RV估价。
负责销售这栋房产的中介Aman Gulia表示，位于20 Tasman Avenue的房产被一户计划自住的家庭购入。他未透露成交价，但房研机构OneRoof获悉，该房最终以94万纽币的价格成交。
房屋外景。图源：Supplied
根据OneRoof的记录，该房产的RV估价为150万纽币。而同街相邻的位于16 Tasman Avenue和18 Tasman Avenue的房产的RV估价分别为142.5万和136万纽币，目前仍在市场上待售，要价分别为97万纽币和94.5万纽币。
起初，这三套房是作为整体打包项目于今年3月上市，主要面向开发商。但之后销售策略调整，改为单独挂牌出售并标明固定价格。
这三套房都坐落在约400平方米的地块上，而在Mount Albert地区，翻新后的现代住宅售价可以轻松超过200万纽币。
房产中介公司Ray White Manukau的联合所有人Tom Rawson（虽未直接参与此次交易，但其团队也负责销售公屋署的房产）表示：“挂牌定价是一个不错的策略。任何购房者看到‘不到100万纽币’，都会觉得机会难得，尤其是在Mount Albert这种热门地段。”
“这种定价策略表达出一种诚意，意思是‘我不想拖，就想把它们卖掉’。公屋署手里肯定掌握着大量市场信息，知道这些房子的真实价值。”
公屋署房源销售策略揭秘
房产中介Gulia与和他合作的另一位中介Candice Chen还出售了另一套由公屋署拥有、位于Mt Roskill的房产，该房产的挂牌价为74.9万纽币，而其RV估价为117.5万纽币。
一套由公屋署拥有的房产在挂牌74.9万纽币后的几天之内便售出。图源：Supplied
尽管拒绝透露最终成交价，但Gulia称买家是一位“自住者”而非开发商。他表示：“公屋署的重点在于了解市场对这些房产的真实需求和价格反应。但该机构不会低价甩卖这些房产（即便市场冷淡）。他们是一个讲究流程的政府机构，出售房产时不会感情用事，而是严格按规定进行。”
他还表示，公屋署不会随便把房子交给某一家中介来卖。而是要求多个房产公司来竞标，且每家公司需要提交房产估价报告，证明他们了解市场行情。
“我收到过成百上千个开发商来问我有没有这种地段的房子，但公屋署不会直接把房子卖给这些开发商，因为其要确保公平公正的购买机会。”
Rawson表示，接下来几个月，公屋署还将有大量房源上市。
“现在老房源不好卖，而新房源一上市就被抢走。全国范围内新挂牌数量同比减少了11%，所以公屋署的上市时机可能刚刚好。”
“这些房子都有很好的基础条件（good bones）。”
公屋署的战略、财务与政策总经理Gareth Stiven表示，该机构会通过独立估值来设定挂牌起始价。
他在书面声明中写道：“最终的成交价格由市场决定，我们的全国性房产处置计划刚刚启动，今年将陆续有房产投放市场。我们始终致力于争取最优价格，就像其他理性的房主一样，我们在挂牌前也会考虑当地的市场状况。”
