创业实时记录（公司注册、税务、商标、网站，市场分析、推广销售全分享）

heartskyfly

因为自己搞公司，把所有的流程折磨了一遍。

如果有需要注册公司、商标、进出口客户编码、域名、网站、税务等相关事宜，我可以免费提供咨询。

创业不易，且行且珍惜。

这边专利还没申请过，等申请以后再说。
市场推广有计划，但还没有实地做。做了以后再分享

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先简单介绍下自己

Andy，山东人，南京读书，上海工作，一直到2018年6月份来屯里。

来得理由，和大多数人差不多，家属移民。老婆在这边读的护士，然后工签转PR，我随迁，就过来了。

在国内做了十几年的贸易，过来的时候就想把业务模式带过来。

我大学毕业后，先在国内最大的一家外贸笔厂

贝发，也就是掀起我们能造航母，却造不了圆珠笔芯大讨论的哪家工厂。

对这家公司还保留一点印象，俄罗斯每卖5支圆珠笔，就有一支来自贝发。
老板创业的时候，想去广交会没钱没资格，自己抱一个大盒子在广交会门口推销自己的产品；
想在北美沃尔玛上柜，因为没有专利，被迫交了几百万
屯里文具常见的BIC牌子，就是这家代工的
08年奥运会的时候，为了借奥运东风开创国内市场
投资了4000万拿下奥运会特许生产商&特许零售商资格
聘请上海北京三地三个大的本土咨询公司
上海的负责战略规划和内部流程再造
北京的负责体育衍生品和奥运
广州的负责零售店企划
(⊙o⊙)… 前前后后花费了上亿，结果国内市场根本没起来……
在那段打鸡血的时光，各个部门的老大都在集中开会洗脑
每天开会到夜里11点半，老板台上讲，员工台下昏昏睡
最终的结果是，做内贸的人几乎全部清洗，公司依然在外贸上无往不利
革命难，革自己的命，最难

然后是一家中移动积分兑换最大的供应商


宏兆

据说老板姚公子介绍了那个明尼苏达的女生给大强子，

(⊙o⊙)…

反正在宏兆的业务中，关系占到9成。每天泡在客户那拉关系
订单是靠大老板小老板砸（砸什么你懂的）小订单靠员工磨
我这人脸皮薄，喜欢钻研产品，合不来，闪了。

后来去了一家创意产品公司 幻响中国
这家公司做法很意思，虽然是小公司，却舍得花钱请工业设计
给大家看看公司第一个产品


我还保留着易造工业设计公司给公司的稿子
到现在为止，依然不过时。
易造也很有意思，设计总监一个是海尔的设计副总监，一个是联想的副总监，创业。
幻响不是他们第一个客户，却是他们第一个打响的客户，各种设计奖拿到手软
易造成就了幻响，幻响实现了易造。
幻响的打法是 ，设计和质感跟着苹果走，顺着苹果的零售店铺货
营造高端形象（多说一句，那时候还没iphone呢，苹果店里卖mac+ipod为主）
消费者不知道这个白色系、漂亮的小音箱到底什么来头，猛的一看以为是苹果出品的呢
然后在银行积分、高端市场铺货

产品矩阵里第一款07年的猪，被招商银行十全十美活动（第一次）选中，发货发到手软
这是一家敢于卖设计的公司，毛利润超过5倍，大品牌也不过如此。
佩服。

后来自己要创业，就离开了。

（to be continue）

Patrick2003

                                       

stnz

not sure what you want to say

DDD888

stnz 发表于 2019-2-12 10:00
not sure what you want to say

我猜是想先把读者吓昏啦，毕竟这里是穷乡僻野啦，大家都没见过世面啦

大麦就是我

呵呵~ 一顿操作猛如虎


not sure what you want to say

not sure what you want to say

not sure what you want to say

lodn

stnz 发表于 2019-2-12 10:00
not sure what you want to say

  我猜是想先把 猪 吓昏啦，毕竟这里是穷乡僻野啦，大家都见的牛和羊啦

heartskyfly

删除删除删除删除删除删除

heartskyfly

另外解释一下，实时记录是因为现在正在进行中，会遇到各种问题。
发到这里也是想找个树洞
呼朋引伴，希望各位坛友能够不吝赐教。

matthewdiao

先占层楼再说。。。。。。。。广告位出租。

青铜五第一豹女

前排留个名

heartskyfly

国内自己的公司运作了6年。
有坚持，一直用最好的材料，赢得了近600多家企业客户长期的信任；
有失误，没有在市场形势大好情况下，引进低端产品，丢失了好多客户；
有胆怯，在14-15年智能手机越来越普及，优盘、mp3等存储产品市场被手机鲸吞的时候，
因为移动电源、小音箱等产品的不成熟和水太深
【水太深：小厂移动电源几乎都是用二手拆机电芯做的，大厂包括羽博也没拉下。那几年ipad、iphone等设备回收的二手电芯全部深圳消化了】
迟迟没有转型。
16年 ，习总铁腕反腐。企业礼赠品市场顿时如遇严霜，我手里的礼品客户，几乎倒闭了二分之一。
而我姐姐家做箱包的业务员反馈，他们的客户也是倒闭二分之一。
一个小例子，2016年11月，国务院下达通知，事业单位原则上一律不再制作公司台挂历。
因为这一政策，浙江温州苍南县当年几乎家家吃瘪。
苍南县生产了全国（全球？）80%的台挂历、春联红包。他们基本上是2月份-6月份比较闲
7月份开始设计、出菲林，采购纸张印制
到10月份则开足马力生产装订台挂历。11月底政策出台的时候，苍南的主要生产基地金乡镇基本都完成了。
事业单位退单——礼品公司退单——工厂吃瘪。30%乃至10%的预付款
根本无法弥补退单带来的损失。
话说同年，茅台的股价都下跌了50%，上涨了数年的飞天终于可以买到了。
至于现在茅台又回归天价，(⊙o⊙)…，这只能说明茅台有自己合理的存在价值。

与我，这是切身利害。但价值观上，还是认同。
因为我觉得，这个市场，本就是畸形。
除了少数提供了优质的 服务和产品，大部分是人情关系。不要也罢。
存储市场受到反腐+智能手机双重打击，订单减少，没有及时转型的结果，就是坐等关门。

heartskyfly

后来又在朋友公司帮忙了一段时间
因为我对产品和开发的专业知识
帮助公司在开模一款亚克力银条竹简产品时
赚取了不菲的利润。
简单说市面现成的产品，亚克力封条是封四边（上下前后），留2边（左右不密封，靠压力自然密封）
长期以往，银条接触空气中的氧，就会发黑。
这个客户要求很高，必须密封，谁能达到单给谁。
受惠于经常下工厂和熟悉产品各个环节
（银条模具属于冲压模，他们不太懂注塑和挤压模）
我一竿子插到底，十几天搞定了4套模具：
亚克力复合模、超声波铝模、银条铜模、银条不锈钢冲压模
这样大单小单的跟着，来到了18年。
我和老婆的PR下来了，我来到了屯里

heartskyfly

刚来的时候彷徨了一个多月，我国内的技能，在这里貌似无用武之地。

这里天蓝草绿，但人烟稀少，商业机会渺茫。

大概也只有和房子、车子相关，或者做金融投资
才有的饭辙。要么就是代购保健品往国内卖。

房子车子不太懂，金融投资没钱。
保健品，说实话我是被科学洗了脑的，一直觉得这玩意就是个心理安慰剂
朋友圈里发过，有一单没一单的
实在不能当做生计。
在老婆的建议下，还是向新西兰工作的最大机会——建筑业低头
在WINTEC读了一个PRE-apprentice plumbing.
顺带说一句，工党上台以后，有PR身份的，如果在新西兰没有读过半年以上的课程
在大学读书的第一年是免费的。
当时申请课程的时候不懂，就读了水工。
电工和木工可以免费读一年呀。。
不过水工的课程只有5个月，不知道我要是再读一个其他的课程，会不会继续免费。。。。

有书读，就没太想着工作的事情。想想自己也是心大。
不过人生就是这么回事，以前工作的时候经常没日没夜连轴转
索性就闲一段时间。

18年12月课程结束，我找到了一个华人水工师傅，开始跟着师傅做apprentice
不过靠着apprentice这点收入，实在是过于微薄。正好在新西兰也呆了半年，对这边的市场也多少有了点了解

简单说说我的理解

1.新西兰人少，市场小。一个行业容不下几家公司。我一个做五金卫浴的朋友告诉我一个故事（不知道是不是段子），有个哥们从国内进口了一套可以制作water pipe的设备，刚清关就被kiwi的几家公司约起来谈判。kiwi开出的条件：1，把设备卖给他们，他们+30万收购 2.他们联合起来抵制，包括但不限于 降价、宣传、市场准入限制等手段。这哥们怂了，拿钱彻底退出。
2.新西兰人喜欢高品质的东西。以construction行业为例，用的工具都是milwaukee、dewalt、makita，bosch都算二线。我看国内《大国工匠》纪录片，用的电动工具也就东成、大有。虽然一分钱一分货，但这TM也太贵了。我做水工学徒，置办一套工具真是心疼死我了。。。
3.新西兰人喜欢打折的便宜货。当然这也是全球人都喜欢的trap
4.新西兰人保守，网络用的极不熟练。街边开店，就可以吸引自然流量。做市场推广和运营的，比较少。看看街边从没接过传单就晓得了。
5.对隐私保护比较好。不会随意泄漏自己的手机号码、住址和email
6.比较看重欧洲德法英的牌子，对中国的产品，印象不好，觉得是cheap&low货。
7.欲望低，消费力有限。

董董

迷茫，不知道自己能干吗。。。哎

heartskyfly

说说今天的工作。
国内找的网站建设人员等了一周，发现底层的代码有问题，要推倒重来。
要推倒重来。要推倒重来。要推倒重来。
一万只羊·驼在我心头飞过
等我搞·完了，再贴详细的过程上来

有成就的是：
1.找到了屯里的合作·会 计。cindy的那个群，群 友很热心，推荐了4个account
最早联系我的Sam帮我全程完成了公 司注 册流程，人很不错。推荐一下。

heartskyfly

2.公司注册完成
新西兰的公司注册十分简便，全程网络操作即可。
具体的流程，
可以参考一篇文章》如何在新西兰注册公司》
（抱歉网址被sky和谐，google搜 如何在新西兰注册公司+后花园  即可）

heartskyfly

今天得闲，说说网站的域名。
在新西兰做网站，最好的域名后缀是co.nz
无他，kiwi保守，就任自己的
反倒是中国的公司，都是com结束，谁用cn谁土
co.nz的域名，现在最便宜的是onlydomain.com家
一年18.75+GST
直接登录官网，注册，按流程一步步操作即可。

heartskyfly

顺便说说我的进货渠道之一：尾单。

国内尾单满天飞，有小白吃了无数亏，就武断地说“尾单都是假货”
一竿子打死是不对的。
如果是gucci、lv，钩子，阿迪家这种弄一线时尚牌子
有一说一，确实是假货。
但三四线的小牌子，还真不是假货。
说说我准备做的两个牌子。
1.pro touch
质量相当好，他家的长袖速干弹性T恤，冬天着身不凉，夏天不热，穿着跑步升温+5°，基本在气温20°以内起跑都没问题。
这个尾单怎么来的?pro touch是个瑞士的专业运动牌子。国内一家叫茵特体育做了这个牌子中国区的总代理+总运营，也就是把这个牌子在中国区买断了。
这家公司的母公司是江苏天马网络科技集团有限公司，天马公司运营钩子、阿迪在淘宝上风生水起，但利润不高。
就想起了国外的二线品牌。自己买断，拿来瑞士的设计，国内生产运营。
结果，国人对这个牌子根本无感，天猫店最大销量的产品才600件不知道老板要不要把这个品牌线的人全开掉
彻底黄了，渠道里发不出去货，下线店没人进。
你说这个品牌定的几百万的工厂订单怎么办？
2.富贵象。
这个牌子是万信达（广州）科技制品有限公司注册的。这个工厂很大，年产值将近50个亿，迪士尼箱包唯一的加工方。
代工大厂，就想着不能总居于幕后。于是自己注册品牌，自己运营。
好了。富贵象是户外，万信达是商务休闲。
工厂出身的搞品牌是搞不好的，搞法不一样。
工厂为了打响品牌，自己做货的质量还都不错。
但设计感，总差了点意思
为了运营富贵象，做的一批货全部付之流水。
互联网你搜富贵象根本搜不到
只有在中国商标网查询的时候，才能查到。

我运营的货，有一部分就是上面的这样子的。
保质保量，价格那绝对的比新西兰的四个运动户外牌子低
不怕把他们都列出来：
Kathmandu、rebel、macpack、torpedo 7
他们的东西，一部分呢自主品牌，一部分代理
自主品牌，大概是85分的水准，和一线牌子差的一个档次
比如冲锋衣，那肯定是始祖鸟、猛犸象这些是一流
Kathmandu在我眼里，二流都谈不上
但不妨碍kiwi把它当宝。
我的品质基本和Kathmandu相当
价格争取是它的5折吧

heartskyfly

商标已经进入公示期。

Your trade mark application will be published in the Trade Marks Journal on 22 February 2019 and
advertised for three months. However, a trade mark cannot be registered until six months after its
filing date. This is to avoid the possibility of conflict with a later filed trade mark which has
convention priority. Your trade mark will therefore be registered six months after the date of
application unless:
- Your mark is opposed;
- A request for an extension of time in which to lodge an opposition is granted;
- A mark is filed that is confusingly similar to yours and on the same or similar goods,
which claims convention priority earlier to the priority date of your application; or
- The application should not have been accepted for some reason

新西兰和国内比，商标还是很好注册的——这里毕竟公司少，所以可以选择的空间就比较大。
2017年我在国内注册商标的时候，商标局发布了一个通告：2017年我国商标申请件数超过580万。
对比一个数据，美国从立国到现在，商标库里的商标也就1000万件左右。
知道国内竞争的残酷性了吧。

我2010年申请商标的时候，只要预先查询查重，基本上100%批复。
2012年大概是70%几率，2016年之后，除了漫长的等待，就是不断的被驳回
稍微有意义的商标，都被抢注了。

新西兰注册商标网址：
https://www.iponz.govt.nz/about-ip/trade-marks/

注册一个realme通行证，按提示一步步的进行即可。

heartskyfly

关于海关进出口，我和纽来纽去谈的是他们家全包。
我只要仓库对仓库，也就是我国内把货+货物名称金额（形式发票）文件给他，然后去他们奥克兰仓库提货就ok
运输费+清关报关费+代缴GST费用+场地费这些费用都委托物流公司
对于及出口，特别要注意他的品牌保护名录

在这里可以查询https://www.customs.govt.nz/busi ... rights-and-notices/

基本上，NIKE 阿迪，under armour，gucci ，lv，迪士尼，苹果 三星华为这些就不要想了。
除非你有正轨的授权。

heartskyfly

【今日更新】
网站设置好了SSL证书


这样直接信用卡支付的时候
就不会提示链接不安全了。
同时申请了海关客户编码银行文件过来
准备开通公司账户

网站在线支付用paymet 还是payment express 还是ANZ提供的服务

依然拿不定主意。费率如下：

paymate：3.5%+0.5C 无其他费用（https://global.paymate.com/pricing-online-moto-new-zealand-fees/）
PAYMENT EXPRESS:部署费用150,0.5C每笔，量大优惠（https://www.paymentexpress.co.nz ... nsaction-pricing-nz）
ANZ网上找不到报价，去营业厅谈后来汇报。

目前看来是payment express便宜

heartskyfly

今日网站框架终于搭好了，类似于盖房子，外墙框架结束。
剩下的就是内部装饰了，这个等于是脸面，好看不好看，都在其中。
努力，奋斗。
顺便秀一把网址www.imbetter.co.nz
另外，今天也把第一批要进的货基本搞完了。
大体是：压缩袜；压缩腿套；保温袋；腰包；水袋包；臂包；太阳镜、遮阳帽、登山杖这些。
都是看图片就可以确认品质，不需要上手摸的。
下个月回国，准确敲定以下产品：
跑鞋，初步预算是代理多威。多威跑鞋在国内跑友中名气不错，只要能够压缩成本，还是可以和asics一战。asics优势在于慢跑，支撑和缓冲一流，更适合健步。
所以找一个慢跑鞋能和asics相当的，还是比较难。
鞋子之外，还需要衣服。
第一批衣服已经敲定，只剩下回国看货。
但这批货是一次性的，卖完怎么办？还是得找一个长期的供应商，可以稳定的供货。
所以初期的产品目录是：
包：含运动的各种包，以及自己工厂的双肩包、商务包，旅行包。
衣服：T恤，短裤，风衣，皮肤衣，冲锋衣裤，羽绒服等。
鞋袜：跑鞋、健步鞋，各种功能袜
配件：头灯、登山杖等。
凑单品：小玩意。
清仓：国内搞的特价货。

heartskyfly

【今日更新】

收到了海关的回复

海关进口编码已经收到
可以进货了。

申请海关编码需要填写一个word文件，需要这个文件可以加我微信。粉先给你。

heartskyfly

【更新】公司账号申请完毕。
表扬一下ANZ，只需要查验护照，其他全部电子化。
第一年免年费。
有一个VISA business card，年费10$
(⊙o⊙)…，确实比国内要划算。
还有一个fastpay，带着手机就可以收款，和国内的拉卡拉相似，方便。
就差e-commerce online收款没有谈妥了。
搞完在线平台就搭建完毕了。

sisi789755

heartskyfly 发表于 2019-2-25 18:08
【更新】公司账号申请完毕。
表扬一下ANZ，只需要查验护照，其他全部电子化。
第一年免年费。

辛苦楼主码字了，我想问一下你从国内进口东西去新西兰卖，需要相关的官方货品质量鉴定吗？

heartskyfly

sisi789755 发表于 2019-2-25 22:42
辛苦楼主码字了，我想问一下你从国内进口东西去新西兰卖，需要相关的官方货品质量鉴定吗？ ...

在我知道的领域里，食品需要，和水有关的（比如水龙头，五金卫浴产品），必须有watermark的澳标认证，和电有关的（比如冰箱洗衣机等）必须有SAA认证。
衣服，暂时没有听说。我的货代讲，中新衣服是免关税的。

heartskyfly

【资源分享】

一部非常详尽的《新西兰经商指南》

https://www.chapmantripp.com/Pub ... 016%20-%20China.pdf

heartskyfly

heartskyfly 发表于 2019-2-26 19:10
在我知道的领域里，食品需要，和水有关的（比如水龙头，五金卫浴产品），必须有watermark的澳标认证，和 ...

在我分享的那本册子里，P16有：

《公平交易法》为包括儿童睡衣、
婴儿学步车和自行车在内的某些类
型的产品设定信息和安全标准。

heartskyfly

【更新】

今天所有的货物都进了纽来纽去的上海仓，就等着Auckland收货了。忐忑。
第一次走business 货物，希望一切顺利吧。

网站后台操作还在学习当中。
产品详情页面修改完毕，诸位如果有看的，麻烦提点意见。谢谢
https://www.imbetter.co.nz/bags/ ... with-Airflow-System

heartskyfly

推广渠道设想：
一、线上
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二线下
1.客户出没地摆摊，发传单
2.设立showroom
三、主动出击
初步运营正常好，考虑和机构合作
1，为机构定制产品
2.各大赛事官方特许产品生产+销售