启示2：看外国营销高手是如何对付蛮不讲理、漫天杀价的客户的

天意民心

据美国《纽约客》杂志前编辑约翰·纽豪斯在其新书《波音和空客的较量》中披露，法国“空中客车”公司前首席执行官让·皮埃尔松是一个传奇式的法国人，他成功地将“空中客车”公司打造成了美国波音公司最大的竞争对手。

　　1997年，皮埃尔松来到美国航空公司的总部，和当时的美国航空公司董事长斯蒂芬·沃尔夫谈判一笔购买400架飞机的生意。“空中客车”公司将战火烧到了美国波音公司的“后院”，可想而知这笔生意对“空中客车”公司是多么重要。

　　由于大多数谈判工作都已经于前期完成，皮埃尔松本以为这将会是一场非常短暂轻松的谈判。然而令他没想到的是，在会谈的最后紧要时刻，沃尔夫突然开始要求皮尔埃松在“空客”飞机的售价上，再打5%的折扣。

　　这一要求使皮埃尔松愣住了，他知道如果继续和沃尔夫为这个折扣而争论，将会又陷入无休无止的谈判中，甚至使这笔对“空客”异常重要的生意泡汤。

　　就在众人等待皮埃尔松会如何应对的时候，皮埃尔松竟在众目睽睽下，做出了一个令人匪夷所思的举动———他开始解自己的裤子皮带！

　　“快拉上你的裤子！”

　　美航老板乖乖签协议

　　纽豪斯在新书中写道：“皮埃尔松开始慢慢地脱他的裤子，他一边脱裤子一边说：‘我是一点也不能再让步了。’接着，皮埃尔松的裤子滑落了下来，掉到了他的脚踝处。”

　　皮埃尔松的离奇举动将沃尔夫惊得目瞪口呆，他再也顾不得要求5%的折扣，赶紧对皮埃尔松说：“快拉上你的裤子。我不再要求更多的折扣了！”新书披露，沃尔夫接着就乖乖地和皮埃尔松签下了协议。纽豪斯称，这个“脱裤换订单”的内幕故事是皮埃尔松亲自告诉他的，并且得到了当时另一名在场者的证实。

　　当众脱裤收获大

　　赢得“供货订单”

　　这个协议的签署对当时正在大力推销波音737客机的美国波音公司来说，无异于致命一击。协议使得“空中客车”公司在两年后，就在全球市场订单上赶上了波音公司。

猪头三春子

以后去riccarton mall买东西要砍价，不给就托裤子

王路

楼主的生意经就是脱裤子漏鸟？

天意民心

点评：某卖塑料袋的

1. “我们的价格绝对是基督城最低的”  -- 还是停留在价格战的水平。

2. 前面的宣传是“这个塑料带用来分装食物是太方便了！从超市买来的肉制品或者是鱼店买来的鱼片什么..."

中间的宣传是“平时带孩子出门什么的，需要带上洗好的水果的时候，也可以放到这个袋子里面..."

最后的宣传是"用这个塑料袋来装小孩子用完的尿布是绝对的太合适了。大小刚刚好....."

这样的营销广告真是太好了，联想下从”大小刚刚好“ ”装小孩子用完的尿布“的塑料袋，来装给”孩子出门什么的“”洗好的水果“，或”超市买来的肉制品或者是鱼店买来的鱼片什么“，味道是多么的香呢......

高啊，让人不留口水都不行了......

王路

天意民心 发表于 2012-9-7 23:22
点评：某卖塑料袋的

1. “我们的价格绝对是基督城最低的”  -- 还是停留在价格战的水平。

呵呵，谢谢关注。

居家过日子嘛，花里胡哨的东西都是瞎扯淡，实惠、方便才是最重要的。价格战是一定要打的，服务战也不能放过啊。免费 送货上门、货到付款。这就是服务嘛。说到底，都是为了大家的方便。感谢大家的支持啊！

呵呵，还是那句“居家过日子”，从吃的喝的，到拉的尿的。你差了一样儿，这日子都没法儿过。香也好，臭也罢，家家过日子，谁能缺得了呢？少了一样儿照顾不到，日子都过不下去啊。。。

我这个一次性的塑料袋，就是一个方便、实惠、卫生。。家庭生活的好帮手。用惯了，您还真是离不开它。吃喝拉撒，住也好、行也罢，您都能用到。相当的实惠方便。

pupucheng

有意思吗？
地震时候很多人家的红桶还装过大便呢，那怎么了。也没看见哪家放弃使用。
争论，抬杠，甚至骂街都不算啥，人身攻击就不好了吧。

pupucheng

打酱油打酱油 发表于 2012-9-8 00:30
正想去超市买“套套”晚上用，

你这是一次性的，还送货上门，真方便、实惠、卫生，

塑料袋太大，你用不上，回家拿个保鲜膜裹吧裹吧对付用吧、、、。。。

长山赵子龙

听说从集团东京总部特派了苍井 空手道高手，要把基督城论坛上骂过的男人先全部摆平......

基督城的女士们最近晚上都要严防死守，用铁打的狗链把老公拴在一丈之内，要不到时必然家破人亡，才生的孩子就没了爹......