|
你看中的房子，别人也会看中，multiple offer是十分常见的情形，在这种情况下卖方大都会给买家们发个通知，让再出一个“best offer”。我认为，卖方让大家提“best offer”的主要原因，不是因为他们在第一轮无法做决定，而是想哄抬价格。这多半是卖家的标价策略，就是标一个比市场价低价格，吸引多个买家竞价，然后通过竞价提高价格。买家不太多时，一般是通知所有买方做“best offer”，买家多时，也有作筛选后，只通知卖方认为有竞争力买家们做“best offer”。在这种情况下，除了你Agent的沟通能力之外，竞价的技巧似乎变得重要起来。 比如在你想offer的价格上加一个零头尾数，这样就比那些喜欢offer整数价格的人有一点点价格优势。或者更聪明的，加个Escalator clause，既在设定的范围内，给一个低价，但同时设置一个比最高的offer价格再高一个尾数的动态价格，由于并设定了一个cap，可以防止失控。还有，选在最后一刻递offer以防止卖家以你offer为基点抬高价格，等等。 但是，实践经验表明，这类竞价的技巧都属于花拳秀腿，听起来似有道理，虽不是完全没有用处，但实际上确实用处不大，有时甚至有害。因为人家卖房不是买小菜，卖方最关注的不是价格上的几百甚至几千块钱差别。 卖家最最关注的是以下几个方面： 第一是买方是否能够有能力购买（现金还是贷款，经济实力如何），贷款公司的pre-approved letter是不够的，要主动提供你的经济实力证明，如银行报告——表示有头款。还有收入证明——表明有贷款实力。因为一旦签约，房子就被你绑住了，如果贷不了款，买卖不成，损失不是几百甚至几千块可弥补的。所以，卖方不在乎你那个零头，这就是为何现金offer总是有很强的竞争力，可以低价买到房的原因。 第二是卖家要看合同条件是否容易满足。制约越多，就越不容易满足。其中，building inspection 是让卖方最害怕的一桩。因为，购买价格可能由于inspection的后的维修而大打折扣。所以，有的卖家宁愿把房子卖给出价低但取消了inspection的买家。 第三是心理层面的，卖家要看买家是否容易打交道，是否有诚意，是否过于机巧。卖方最怕碰上纠结于鸡毛小事的买家，优柔寡断，患得患失，合同签了，房子退出市场，折腾许多时日，提出许多要求，可到最后一刻找个末须有的理由退出合同，然后纠缠于定金归还之类，这会让卖方生不如死。所以，有经验的卖家在看到买方在过分使用竞价技巧时，会对你有戒心。从而无视你给那个零头尾数的诱饵。 总之，买房，出个你认为合适的初始价格，然后在谈判中加到你的底线，别被竞价态势冲昏了头脑，要把住自己的底线，买不到拉倒。对你真正喜欢的房子，尤其是自住房，多出几万也值得。别寄希望于玩价格技巧，拿不到房子不是技巧不够，而是其他方面的原因。 | 
发表于 2013-12-31 08:49:21
分享
收藏
