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公司简介 OrientalSurfaces Inc. 是新西兰石材供应领域的领军企业，专注于石英石等高品质石材产品的供应与服务，深耕建筑、设计、装修等B2B市场，长期为核心客户、主承包商及行业合作伙伴提供专业解决方案。凭借稳定的供应链、优质的产品与高效的服务，公司业务持续增长，现诚邀具备卓越领导力与丰富销售经验的区域销售经理加入，引领团队冲刺更高业绩，共筑行业标杆！ 工作地点 奥克兰（Auckland），办公地址：Gt. South Rd.Penrose, Auckland 汇报对象 总经理（General Manager）/公司董事（Company Director） 职位概述 作为区域销售团队的核心领导者，你将全面统筹区域销售战略落地、团队管理、客户关系维护与市场拓展工作。你需带领销售及营销团队达成销售目标，优化销售流程，深化客户合作，同时洞察行业趋势，推动区域业务可持续增长，塑造并维护公司优质品牌形象。 核心职责 1. 团队领导与发展：管理区域销售团队（含外部销售代表、营销专员等），明确团队及个人KPI，提供专业指导与技能培训；打造高绩效、高凝聚力的团队文化，激励成员发挥潜力，确保团队高效协作。 -------制定完整的团队销售KPI考核标准 2. 销售战略与目标达成：制定区域销售策略与计划，分解销售目标并推动执行；监督团队订单全流程管理，包括订单接收、跟踪、交付跟进及回款催收，确保达成并超越公司销售指标。 -----制定完整的月度及季度销售目标和订单总量考核标准 3. 核心客户关系管理：维护并深化与区域内关键客户、主承包商及行业合作伙伴的长期合作关系；主动发掘高潜力客户，主导重要客户谈判，促成 profitable 合作协议签订。 ------制定月度客户分析表及合作战略 4. 市场洞察与拓展：带队开展市场调研，跟踪行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化；基于市场分析优化产品推广与销售策略，开拓新市场、新业务场景，扩大区域市场份额。 ------制定季度客户需求变化及销售策略分析 5. 跨部门协同与流程优化：协调销售团队与内部行政、财务、仓库、清关等部门的沟通协作，确保订单处理、物流配送、售后支持等环节顺畅高效；规范销售文档与客户信息管理，推动CRM系统高效运用。 ------制定季度客户档案库存信息更新 6. 品牌与营销协同：统筹区域内营销推广活动，指导团队开展产品演示、客户拜访、节日客户答谢等工作；传递公司品牌理念，提升品牌在区域市场的知名度与美誉度。 -----制定季度区域营销活动方案 7. 数据汇报与策略调整：定期向管理层提交区域销售业绩报告、市场分析报告及团队工作进展；基于数据反馈及时调整销售策略与团队管理方案，解决业务痛点。 -----制定严格的销售报告，优化业务发展 任职要求 1. 具备5年以上石材行业（大理石、石英石等）相关经验，其中至少2年区域销售管理或团队领导经验（管理3人以上团队优先）。 2. 熟悉新西兰本地B2B销售市场及石材行业供应链，有国际石材贸易相关经验者加分。 3. 拥有卓越的领导力、团队管理能力，能有效激励团队达成目标；具备出色的沟通、谈判与问题解决能力。 4. 客户导向意识强，擅长维护核心客户关系，有成功开拓新市场、达成销售配额的实战经验。 5. 熟练运用CRM系统、订单管理系统及销售绩效分析工具，精通Office办公软件。 6. 持有新西兰有效驾照，愿意根据业务需求定期出差，适应灵活工作时间以配合客户日程。 7. 具备良好的英语沟通能力（书面+口语），能顺畅对接内外部 stakeholders。 福利待遇 1. 极具竞争力的薪酬待遇：年薪+丰厚销售佣金，回报你的每一份付出。 2. 完善的福利保障：公司配车或交通补贴、等全面福利套餐。 3. 清晰的职业发展路径：作为公司核心管理岗位，提供广阔的晋升空间与职业成长机会。 4. 优质的工作环境：支持性强、高绩效的领导团队，开放协作的工作氛围，无需僵化层级束缚。 5. 资源支持：公司提供稳定的供应链、优质的产品资源及完善的后台支持，助力你高效开展工作。 申请方式 若你是目标导向、善于领导、对石材行业充满热情的销售管理人才，欢迎将个人简历及业绩简述发送至：[email protected]，邮件主题请注明“RegionalSales Manager 应聘 - 你的姓名”。 我们将在收到简历后尽快筛选，合格者将安排多轮面试，与管理层深入沟通团队管理与业务规划思路。期待与你携手，引领区域业务再攀高峰！ OrientalSurfaces Inc. 咨询电话：022-036 6883
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发表于 2025-11-11 15:24:42
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