〓〓〓〓〓玉树临风有话说〓〓〓〓〓

yydd315

各位大哥不要吵，小M说句公道话。首先，那位靠赔本占领市场的GG，你们公司这样也行不通啊。毕竟是小本生意，咱比不了那些500强，财大气粗，能抗。小公司很可能还没站住脚呢就被挤垮了啊，毕竟没那么多钱可以望里仍，是不是？其次，在国际贸易方面来说，低于成本价格出售商品或是服务呢，这叫倾销，咱祖国已经被告了好几挡子了。虽然这不涉及出口，不叫倾销，但也有不正当竞争的嫌疑呢，这位GG不要生气哦，我是从纯法律的角度说的。还有呢，就是你们公司服务好，质量高，自然会有生意上门，不用亏本做的。你们不能总是亏本吧，以后一提高了价格，还是会被客户不理解的。所以，你们老板只要收费合理就行了。

关于打折呢，那只是一种PROMOTION的手段而已，应该是在特定时间，针对特定商品的。但象有些华人商家一样先抬价再打折，那可就有点。。。对于建筑行业呢，我不太了解，但我觉得至少不应该象零售业一样，需要靠这样的PROMOTION来提高销售额。


LZ的意见呢，我个人是比较赞同滴。咱们华人身上的毛病呢，自己多少也知道点。华人商说话确实有那么一点点夸张，而很多顾客呢也确实有那么一点点计较。就象我自己，在国内小摊上买东西，从来都是一顿狂侃价，最后还得逼着人家送点东西。也许不是谁都有这毛病，总之有则改之，无则加冕（是这俩字吗）吧。

对于价格和质量的问题呢，小M认为高质不一定高价，但高质一定不会低价。高质量的产品或服务不是没来由的高质量滴，对于产品来说，它的生产成本，包括原材料啊，人工啊，运输啊，甚至科研等费用都要摊近来的。所以说呢，高质量低价格是不符合经济原则的。即使是低质量也指的是相对的，好象别人卖30，你 卖28，这是你让利了，要是你卖15，那你就是不正当竞争，想挤垮竞争对手垄断市场，要么就只有卖假货或降低服务质量了。

说了一堆，语言有点混乱，可能不对，各位别见怪。大家这么讨论还不都是为了华人圈子能好点，华人能更受人尊重点。但是咱们先得自重才能让人尊重。所以，咱们就从自己做起，你要是商家，就想着得对得起你的顾客，你要是顾客就想着商家也不容易，也别难为人家。良好的愿望，从我做起。

qianqian99883

这个帖子有点硝烟。小女子仔细地把前面大家论点看了一遍，发现了点问题哈：

LZ所说的观点和例子呢，既包括建筑装修行业，也包括餐饮买卖以及所有行业里，以肯定的语气说 低价格质量肯定低而高价格也不意味着高质量。

FENZO的观点觉得凡事有特例，拿自己的店做特例说明，因为LZ打击面过广，觉得LZ的语气过于绝对，希望能修改。（到这里为止呢，我觉得这个意见也没什么不对，没什么问题）

然后我奇怪的事情呢就是LZ拿着FENZO家的特例去抨击人家。FENZO也没说你的话不对，只是善意提醒，FENZO的观点我感觉没问题，为什么LZ非要缠着人
家举的一个特例攻击个不停呢？

再拿FENZO的特例说，人家开业的时候低价促销，而且人家言论里也说了，是暂时行为，目的是开拓市场，而并不是LZ说的那么严重“排挤竞争对手”去“不正当竞争”，说句难听点的，你也太抬举他们了。我觉得吧，人家开业有些促销手段，高价广告费+低价销售，短期内有亏本现象也很正常。再
说了，谁想自己的生意亏本？谁又能保证自己刚开业促销时期肯定赚钱？LZ难道因为短期促销的特价商品价格低，就怀疑人家质量有问题，从来不会去购买？LZ未免把人家的例子夸大太多了吧！

NOEL的观点呢也是说短期特殊行为需要按特例处理，而变成长期的话就有问题了。 不过FENZO并没有去拿销售行业的短期价格战去比较其他行业长
期稳定的市场规律，FENZO只是说，即使有长期稳定的规律存在，特殊例子也会有的，提醒LZ注意语气而已，没想到被人又拿来分析一顿！

严重同意cnlibra的意见，怎么一有人有不同的意见，就鄙视不齿之类的呢？

yydd315中肯很多。虽然被LZ拉着把FENZO的观点理解得有点偏了，可是道理还是不错的。但是要指出的是，有些促销是避免不了的，促销能当一门学科去让大家学习，可见其重要性。比如店面开张，如果不去花钱做促销，大家可能永远都不知道你这个店面的存在，最后的结果是虽然价格公道，但是由于知道的人少，销售量上不去，进而造成亏本！不是象你说的“还有呢，就是你们公司服务好，质量高，自然会有生意上门，不用亏本做的。你们不能总是亏本吧，以后一提高了价格，还是会被客户不理解的。所以，你们老板只要收费合理就行了。”那么简单容易。促销的终极目的不是去看前期你亏本了多少，而是最终最大化利润！而且这种促销不同于“倾销”，也远远达不到”倾销”的规模和程度，更谈不上“不正当竞争”。否则就不会有那么多商家开业去打广告了，是不是？

小女子觉得哈，大家畅所欲言是非常好的，价格跟质量的分析也是非常好的。但是不要把别人提出的意见当作目标去抨击，至少也要弄明白别人意见再去反驳。不然就会浪费太多口舌在这个的话题上，最后也没什么特殊意义！

By the way我们誓死捍卫大家发言的权利，FENZO给LZ提的建议，LZ有权利不接受，LZ也同样有权利继续鄙视和不齿。我也同样有权利发表我的意见！ 大家继续讨论哈！

[ 本帖最后由 qianqian99883 于 2008-10-12 14:24 编辑 ]

玉树临风

做为人呢，很多时候呢，需要中庸，需要很儒。
但是作为我的主题，要是一味容忍，搞特例也就失去了我观点的意义。我有我的生活阅历和工作经验，我有我的学习背景，对这个普遍的市场现象有我的认定，有很肯定的价值取向，定会坚持。
当然这不意味着硝烟和争吵。我会看成不同的意见，观点的碰撞。
因为有很多错误的观念很行为，才导致了很多商业和服务领域的市场混乱。
也正是因为有很多人持不同的观念，我的观念才具有了教化意思。哈哈--
即便有人认为语言过激，但是还要心情舒畅。
海望诸位能够理解。

[ 本帖最后由 玉树临风 于 2008-10-13 17:11 编辑 ]

风雨者

高价格不一定就意味着高质量，但是低于正常价格太多就肯定有问题。

做工程和做人一样，尤其是当利益当前，而又没有约束的时候，就要看每做工的人自己的良心了，也就是道德底线有多深---说白了为了多大利益，而做多少违背原则的事情。

玉树临风

对于我们做工程的人来讲，是要有道德底线的。

游侠

顶顶~~~一分钱一分活~~~~~~~

玉树临风

继续起来大家看

Bowang

风大哥,先跟大哥打个招呼!!

我支持你的看法,我也说说我的看法.

首先,是一个愿打一个愿挨. 不该追求价格的高低而是该追求合理.
问题从2个方面说，客人自然追求价格合理,质量服务好,做的快的,并且很多挑剔的顾客也是存在的.这都是理所当然的.
再说就是业者.如果顾客故意刁难和恶意压价,除了牺牲质量来降低成本,还有没有别的办法吗?其实,是有的,那就是拒绝接这个活.但是,为什么他们不去拒绝还去做呢?因为他们接不到别的活.或者别的活少.或者说他的生意只局限在华人圈子里.这是个大问题.

为什么老毛子的公司不会靠降低质量省成本来降低价格接活呢?因为他们他们的活多,他们甚至可以肆意的要价,可以拖工程,原因都是他们的不愁活.
所以,我们的公司，该去和洋人的公司竞争,扩大自己的客源.同时,坚持自己的质量和价格,敢于对客户说不.

楼上的一个大哥,名字忘了，说是赔本赚吆喝,这个办法不是不好,但是不能长久,做生意就是要赚钱,最终目的是赚钱,他买了你的赔本的产品了,下次再来的时候,你不赔本卖了，人家就不买了,因为,你之前单纯靠价格低嘛, 还是要多想想

有位前辈提了下什么国际贸易,什么倾销什么的,挨不上关系,两回事,倾销是要打击被倾销国的本土产业.显然,现在华人BUILDER没有给洋人BUILDER什么打击.

先说这么多,睡觉先!

johntea2008

以今天新西兰零售业而言，无远虑，是因为有近忧。洋人杀价促销一点不会弱于中国人。KIWI杀起来很狠的。大家都要盘出原来准备圣诞的货，调整库存。来点刺刀见红分属正常。因为老实说，不容易熬到明年夏天。按现在的情况，如果没太大改善。明年3-9月，零售业会死人的。

玉树临风

要讲实话,要多为他人着想.

玉树临风

现在是个需要信任的年代
再者我们在这个基本诚信很好的国度。

大家还是都努力去相信别人吧，也都努力去让别人信任自己！！！
买家一次上当不可能再次上当，卖家一次得逞不可能永远得逞。
人所谓的为人处事，得与亏，都是自己长期行为积累的结果。
故不必为一善而喜，亦不必为一恶而怒。
忠奸善恶，自有天断！！！

大家节日快乐

[ 本帖最后由 玉树临风 于 2009-5-30 21:56 编辑 ]

千语千寻

玉树我有个装修的问题需要问一下，质量好的油漆真的就没有伤害吗？怀孕7个多月，刚买了房子，怎么看人家用过的墙都不顺眼，脏的呀。。 地毯是肯定要换，可这个墙咋办？总不能换了心地毯以后再刷墙啊，问过几个油漆的，都说新西兰的漆对孕妇没伤害，真的这样吗？我总不能拿我家儿子做这个赌注，一旦熏出个智力问题可怎么办？所以很需要有良心的中肯的建议。另外你们那里有没有换地毯和加建厨房的服务呢？

行人

支持楼主。
大家讨论问题，都是说的比较常见的现象，并不意味着每个人都是如此。所以不能用你遇到个好人就否定楼主的说法。比如，华人一百个里有一个是小偷，岛人一百个里有五个。九十五个好人还是绝大多数呀。可小偷却是华人的五倍呀。所以尽管岛人绝大多数是好的，我们还会说，岛人就是爱偷东西。
华人，特别在国内，买方不不注意力放在质量上，只是一味杀价。卖方，想尽办法（包括不正当的方法）降低成本想把东西卖出去。而本地的kiwi，价格无法保证质量时，他就不做了。这就是二者的区别。我感觉在这里生活较久的老移民在这个方面基本被kiwi同化了，比较通情达理。以前我给人修了一个微波炉和一个电饭锅。他说他是东北人，来旅游，住他老师家，老师不在。我看是是老乡还觉得听亲切的。修完了，非要把电饭锅给我顶工钱，没把我气死。好在他老师很快回来了，把钱给我了。我真是挺矛盾的，遇到不讲理的顾客真想不干这行了。但一想很多好顾客，觉得不干了有些舍不得他们。不是舍不得钱，是舍不得一份感情。当你的劳动受到赞扬，认可，心情还是很舒畅的。

greycat

原帖由 行人 于 1/6/2009 22:48 发表
华人，特别在国内，买方不不注意力放在质量上，只是一味杀价。卖方，想尽办法（包括不正当的方法）降低成本想把东西卖出去。而本地的kiwi，价格无法保证质量时，他就不做了。这就是二者的区别 ...

精辟

greycat

原帖由 行人 于 1/6/2009 22:48 发表
支持楼主。
修完了，非要把电饭锅给我顶工钱，没把我气死。..

这种人都有，真不是人

行人

谢谢楼上，

yangki

原帖由 greycat 于 2009-6-1 23:27 发表


这种人都有，真不是人

什么人也有, kiwi也会赖账, 我们公司有些账目收不了, 对方用我们为他们维修的或卖出的器材底债

漂浮的尘土

玉树临风

这个今晚自己温习了一下-----------

Locksmiths

己所不欲，勿施于人！做工的人每天有事做，不至于太无聊，取得合理的报酬，天经地义；顾客花钱得到服务，解决问题，剩事省心 ！
一般来说没有做工的天生就想糊弄顾客，因为跳出自己的行当谁都是消费者，将心比心吧！

wfsr

现在买华人建的新房，过几年会哭的。
偷工减料太严重了。

暗黑啊

请问楼主我现在准备搬房子 但是之前的地毯有一块坏了  可不可以只补那一块还是需要全换呢

玉树临风

回楼上的，查黄页，找CARPET DOCTOR,一般都可以解决，韩国人不少做这个的。

DONDE

大部分同意你的观点。说的很好。顶一顶。