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如果不是卖这个生意，我压根不知道新西兰有这么多的福利机构在为穷人服务。 当时S的朋友跟我说，能否帮S卖一个家具店生意。她说S是洋人，和他的生意合伙人L一起经营家具店，是那种比较便宜的针对低收入人群的家具。现在S的合伙人L永久回欧洲去了，S身体不是很好，年纪也大了，想要出售生意。 于是我联系上了S，他大概讲了一下生意情况，我听懂了他的意思，应该是他们的家具生意有跟福利机构合作，我说，那Workand imcome一年跟你们合作多少呢？（在我的脑海里，福利机构就是workand income)。他嗯了一下说，没多少，比重不大。这导致了我在第一轮广告的时候，主要介绍了这个生意的潜力和位置。 广告出去后感兴趣的人挺多的，有些诚意买家真的跑到店门口去蹲点，但是看来看去，没几个人进店的。大家都焦虑了，一年两三百万营业额的生意，怎么没人进去买呀？ 于是我打电话给S， S说，walk in的客人本来就没几个呀，我们做的都是政府福利机构的生意。我说，你不是说跟Workand Income的合作并不多吗？他说，你知道新西兰有多少福利机构吗？我说，我真不知道。他说，很多很多的。 真的是隔行如隔山。但是，洋人也真的太实诚了，我问你workand income的时候你就不能说还有很多其他福利机构吗？害的我少抓了个巨大的亮点。 后来我才知道，每次S跟我说话不超过十分钟，缺乏耐心应该是他的健康原因造成的。我跟他签代理合约的那阵子，他的身体情况不太理想，没办法跟我详细讲解他的生意，动不动就会烦躁。 他三年前从屋顶摔下来，躺了半年不能动弹，吃喝拉撒需要人伺候，动了好几次大手术，最后一次还是医疗事故，钢板留在体内忘记取出来了。但是身体不允许他再次动手术，所以这个定时炸弹动不动会让他情绪不好，甚至静不下心来看一封长一点的邮件，他每周都要看ACC。 我怕双方在语言上的不理解导致误解，写邮件给他，希望他给我答案的时候用邮件，但是他每次接到我的邮件就会不开心，然后打电话给我。但凡我对他说的没有完全明白，或者明白了表达不出来，他就会非常生气地说，Jane,你没有明白，你肯定没有明白我的意思。但是他就是拒绝回邮件。还说我发的邮件都是垃圾。其实他就是静不下心来看完一封邮件。 但是正如他的朋友说的，S非常单纯又正直，虽然快70岁了，高兴不高兴全都表达出来。他没有病痛困扰的时候，给我打电话都会一边说话一边笑。第一次见证他的正直和挺直的脊梁是拿到一个offer后。 这个盘上市没两周，就有个印度买家出了offer，价格都谈拢了。S让他的律师看一下合约，他的律师出于对他们的过度保护，提出来说，S和L 都不要做Covenantor。 S说他需要跟在欧洲的L商量一下。这下我有点担心了，你知道的，洋人的思路就是比较执拗的，万一他们商量决定不做Covenantor,这个的deal的可信任度就降低了。我赶紧打电话给欧洲的L，劝说他，结果他跟我说，我只听律师的和S的。我想想也是，我能说什么的呢？ 没过多久，S打电话给我，说，Jane,我弄明白了Covenantor的责任义务，不就是担保这个生意的真实性吗？我这个生意就是真实的，没有水分，财报，GSTReturn都是准确无误的，我有什么可担心的，我的律师想多了。我跟L去讲，我们愿意做Covenantor的。做了Director都不敢担保生意的真实性，谁敢买我们的生意啊？ 听完他的话，我对他的肃然起敬，甚至被感动到了。确实是个有脊梁骨的洋人。一般的人，只要律师的建议是有利于自己的，就会牢牢把着不放，完全不顾别人的死活。但S是有主见的人，也会替别人考虑的。 第一个offer最终夭折了，原因是买家想要更多的资料，要看到这个生意的运营，但是S说，生意很简单，就是个零售生意，所有的财报和GST都是真实的，该交的税都交了，还有什么可质疑的。买家要3年来的每笔交易，每款家具的销量，从中国哪里进货的，这些没法给，涉及到商业机密了。 其实不仅涉及到商业机密，就是想给也给不了，因为他们没有先进的管理系统，一切都是手工的，不可能一笔一笔给你看，看了也没有意义。S说了，无条件后，你要看啥都有，只要你不怕麻烦。而且他也会手把手教你怎么进货，运营。 还有个买家特别感兴趣，但是迟迟不敢出手，原因是一周卖四万营业额的生意应该忙死了。事实是进店的人不多，看起来很冷清。 我打电话给S说明这个情况，他都笑了，他说，Jane，我们又不是卖Butter的，每周四万的营业额能把我们忙死？第一，我们的顾客进店的是比较少，但是进去的就是会买的，不是闲逛的。第二，我们大部分的订单都是机构直接发邮件来的，根本不需要进店看样。第三，每周四万的营业额是历史最低了，我都已经难为情说了，好的时候一周十一二万，那才叫忙死了。一周做四万，驾驶员都干不满整周了。 他说，但凡我们能重新从中国进货，我隔天就让营业额恢复上去。后来他补充一句说，隔天是有点夸张，但是会很快的。 这就涉及到为什么不能从中国进货的问题了，这个就比较复杂，L出走欧洲是家庭原因，加上S的身体状况，导致他们从2024年下半年开始不再从中国进货，只采用本地渠道，不单是利润降低了，有些福利机构的订单根本不能做，价格会倒挂的，所以只能取消。 我说，有些买家还担心福利政策会变。S说，我们做了那么多年了，经历了国家党和工党再到国家党的轮转，你如果担心福利政策取消，不如担心移民政策取消呢。 确实，根据我的经验，个人认为这个生意确实是个响当当的生意，不跟市场竞争，但是有很大的空间可以发展。 如果重新从中国进口家具，很容易恢复到原先300万左右一年的营业额，2024年的财报是230万+GST，EBITDA 57万。如果恢复到300万，EBITDA将会是85万左右。另外，这个生意没有网站，不做Walk in 的客人，其实是可以两手都抓的，一边做福利机构，一边做walk in 客人。展厅面积500平方，完全可以丰富产品，吸引散客。 以福利机构的订单为锚，深入挖掘市场。 还有的买家更可笑，说Ikea要来抢占市场了，家具没法做了，是这样吗？我是做过家具生意的人，对Ikea和世界上大部分家具品牌非常了解。宜家其实只适合小公寓，地板面积超过120平方的用它会缺少饱满感，只能儿童房用用。只是新西兰一直没有宜家，大家觉得它对家具业的冲击将是洪水猛兽式的。上海的宜家周边一圈不都是家具店吗？谁让谁活不下去，不好说。尤其是在新西兰这种讲究实用性的地方。 且不说新西兰大部分是house，就说宜家的性价比你觉得符合福利机构的要求吗？它的结实程度抵得住岛民朋友的折腾吗？所以你担心这个，就根本不用过问这个生意。 我觉得这个是认知可以变现的生意，如果你在S的指导下好好运营一下，一年后完全可以价值翻翻，正好可以给国内的投资移民者一个机会。 现在的开价是$87万+货，明年这个时候，我帮你卖$160万+货，我已经替你算好了，加油！ 联系人：Jane Gu 联系电话：022 0280891 微信：gxj844560899 | 
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