【每日更新】：连载我的新西兰白手创业故事 从几百美金到数千万

wbtc1983

写得不错，支持一下，顺便问一句楼主是后来开始倒卖二手车然后开始炒股吗？

lololol

#8  调研行情

花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕，看完后我很激动，我发现居然1000-1800这个区间的车并没有任何的性能的差距，最大的差别是车的干净程度,1000多的车普遍内部比较脏，没有清理过。而1800左右的车却普遍非常干净。原来这干净与不干净就值800新币，抵我干160个小时的服务生。每个车主其实就是一个销售人员，我也惊讶的发现卖1000的车主普遍销售技能差，服务差，态度一般，而且对自己的车也不在乎，而1800以上的明显态度好，会给你介绍车的每个地方，会告诉你自己很爱惜车，每周都会维护。这不就是在塑造他的产品价值吗。

lololol

NewLynnHse 发表于 2014-4-22 13:56
LZ，我有个建议，你把每个的更新都编辑到一楼里，然后回复“更新了”就好，这样比较容易看

这样我编辑起来略微麻烦，可以点击‘只看该作者’ 阅读

anzac_corp

很棒的分享啊，LZ加油

LOST_NZ

lololol 发表于 2014-4-23 13:51
#8  调研行情

花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕，看完后我很激动， ...

从这段就可以看出ＬＺ很善于思考和分析问题，细节决定成败阿。
ＬＺ加油写，我会帮你编辑的。

love_3_month

写的不错啊

lololol

katzprint 发表于 2014-4-23 14:40
800新币等于160小时工资？

$5/hr x 160 = 900nzd

笔误就别抓了，还有之前20小时飞行到NZ （从南京-上海-大阪-奥克兰-CHCH） 整个行程大概20小时。

数字啥的无法做到精准，见谅。

feistykaye

留个名先，
，

lololol

#9 行动

经过一番塞选后，我终于瞄准了一款1985年的老款Corolla，以1000的价格买入。买入之后，自然是先过过手瘾，终于有了自己第一辆小汽车了，那种兴奋我相信所有爱车之人都会有的，美中不足的是我第一辆车居然是和我年纪差不多大的，行驶了20万公里的二手车。当时的我已经很知足了，我想我那晚应该是兴奋的失眠了，夜里都恨不得去摸摸方向盘。

这辆小破车是从两个日本人手中买来的，那会我才18岁，更本不会开车，我依然清晰的记得由于我不会开车，只好要求这两日本鬼子帮我开回家，在快到的家的时候，我问了一句这车是自动的还是手动的，两日本鬼子顿时哈哈大笑起来，那副嘴脸和我们看到的抗日片子里的日本人基本保持一致。老子忍住了抽他们的冲动。

第二日,我就写好了卖车小广告，我并没有忘记我买车的目的，就是验证我的想法是对的，同时立即行动起来，我很欣慰当时我有如此好的执行力，同样精彩的执行力在2009年也有过，以后会写到。把小广告贴在大学校园的广告栏里，贴到各个饭店里，超市里，只要能贴的地方我都贴了。贴完后，去汽车超市买了些美容工具，立刻回家清洗，三个小时后这小车焕然一新。我个人是看不出与市面上卖2000新币的有什么区别，就等待市场来验证了。

Bowang

lz在写到100回的时候，会不会中彩票呢？

lololol

katzprint 发表于 2014-4-23 17:29
你算数真的不好。。。
另外5刀一小时这离最低工资差好多啊

恩 那时候是黑工，文中有介绍。

lololol

#10 交易机会出现

晚上当我正准备吃饭的时候，我的手机突然响了，一看是条短信，我回忆差不多是这样说的‘ hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out‘　我太兴奋了，我的广告里写的可是2200 O.N.O　他既然能询问，只要销售技巧到位那一定能成交，只是价格问题，但再低也不会砍到1500的, 如果这老外开口就能砍到1500刀，我就佩服他脸皮够厚了！Anyway，看到交易的希望了，我回了他的信息约他明天中午看车，白天看的清楚，也方便交易。可是…没想到的事情发生了………

到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点，和看车人寒暄了一番后，他要求试驾，我感到成交的机率又增大了，如果没有兴趣应该是不会提出试驾的，立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上，他表示出了非常有兴趣，问我最低能接受多少钱？我告诉他，开价是2200刀，不会降低太多的。开了一圈后我们把车开到停车场。他缓缓的把车倒入车位，‘砰’的一声，只见一辆比我还破的车撞到了我侧门。Fuck! 开我车的老外比我抢先喊了出来，看来还是母语反应块。


我们下车一看，侧门整个凹进去一大块铁皮。撞我车的原来是位老太太，目测大概有80岁了。很难想象80岁的人也能开车，她表示了歉意后问我们想如何处理，这事情复杂了，试车人开我的车和别人相撞了。经过20分钟的讨论，老太太说是她的责任，让我去修车场估价后可以找她去报销，她有保险不怕，试我车的人一看这情形后就说不买了，车给撞了他不想要了，给了我200元当是赔偿。

lololol

#8  尝到甜头

回到家后联系了车场安排估价，然后立刻驱车过去，师傅告诉我这个门不值得修了，如果要修要1500刀。天啦，这个车也不过才1000刀呀，师傅说没办法，你再去其他家也是这个价格。我说好吧，那你开个估价报告吧。拿着报告我去了老太太家，告诉她估价说要1500刀如果修的话，和我这个车的价格差不多了。老太太说那我给你1000现金吧，就不从保险公司走了。我当时都不敢相信自己耳朵，车没卖，就拿到了1000刀，难怪碰瓷生意那么好呢。

这下这车等于是白送的，就是撞坏了个门而已。回去后我把广告更新了下，价格改到1500刀。没几天就成功卖给了一个台湾人。1300刀成交，整个交易一共得了2500刀，成本1000刀，利润1500刀，我意识到了这个生意可以做。接下来的每个周末我都会把所有汽车买卖广告收集起来，对比筛选然后去看车，其实我买车的技巧很简单，就是现金交易，立刻出价。很多卖车的人要的是个痛快，不喜欢拖拖拉拉的，最好当天就能成交，所以我每次都带着现金去，带着过户表，每次试车完毕后，都直接拿现金出来压他们价格，百试不爽。

jkcui

很有感觉！支持原创！加油！

fionaeric

奇怪LZ各种不会开车 怎么试车？怎么飞奔过去看车？甚至车内部是不是动过手脚又怎么得知。。。。外行人能干内行人的事情么？还是当时的人真的那么傻 只是洁净程度就能忽悠人？

Philip_J._Fry

支持支持！！
偷偷问一句，楼主一直有记日记的习惯吗？

lololol

fionaeric 发表于 2014-4-24 14:45
奇怪LZ各种不会开车 怎么试车？怎么飞奔过去看车？甚至车内部是不是动过手脚又怎么得知。。。。外行人能干内 ...

刚来新西兰那会才18岁 的确不会开车，只能靠flatmate和邻居帮忙，学开车也是借着夜黑风高的夜晚在家门口自学

lololol

Philip_J._Fry 发表于 2014-4-24 15:37
支持支持！！
偷偷问一句，楼主一直有记日记的习惯吗？

没有，几乎不写日记，这是回忆录

lololol

#9 掌握门道

另外一个很重要的是我一般都是挑选那些不太会爱护车的，很脏，很乱，但是可以修复的问题。这个很重要，总是有很多懒惰的人不会太在意这些，他们对车懒惰，对生活自然也懒惰，卖车更懒惰，不会和你打持久战。另外一种就是专门买要出国，离婚的人的车，这些人一般很急，对现金offer非常在意。宁可降价30％也要立刻交易。利润不会平白无故的出现，要不开源（给车清理，装饰）要不节流（从卖家这压价），这样双管旗下利润就出来了。

下图我给一辆买回来惨不忍睹的本田 Crx做车内全车喷漆，第一张是我在车内喷，最后一张是成品。花了一天时间给车做了个整体大改变，售价也随之涨了50%多

lololol

#10 初上轨道

通过这样的方式，我几乎每个周末都会买车，如果碰到合适的最多一次一个周末买过四辆车。车就是我的库存，库存就会积压我的资金，一般来说一辆车需要2-8个星期才能卖掉，家门口的街停的都是我的车，最后只有发展到停在大学里。

有人看车约到学校看。为了改变这个情况，我开始从日本进二手车了，通过各种渠道终于找到一个可信的华人在日本专门帮我买车，然后运到新西兰，不同的是所有的车都采取了先收定金，再从日本进，这彻底解决了我现金流和库存的问题，也解决了仓库的问题。终于从最初的自己去跑，去找车到在网上看看日本auction有哪些车在拍就可以做生意，得到了很大提升。

lololol

#11  解决生存问题

很快，在基督城很多人都知道我是个CAR DEALER，也小有名气，因此也遭到很多同行的非议，很多新西兰的华人认为我卖车运气好，其实不然，我之所以能几乎每辆车都赚钱的卖出去，是因为一直坚守以低于市场价格买入，略高于市场价格卖出的原则，我看到合适的车，立刻会飞到奥克兰，丹尼丁，任意的城市，服务也尤其重要，那么多人愿意找我买车，很重要的一点是我除了提供车本身，还提供了很多附加值的服务。在很多人抱怨车不好卖，客户挑剔的时候，我更认为是种机会。由于卖车的这段经历，让我开过了无数的不错的车（主要以日本车为主，奔驰宝马在我卖车那会还没日本车火）也接触多非常多得华人，为我下一个小生意打下基础。

当然卖车也没让我发财，只是解决了我生活上所有的费用，不用再像家人要钱生活了。对比刚到NZ那会打黑工那段日子，显然卖车解决了我不少问题，

ddj

lz继续 有读下去的欲望

lololol

#12 新机会出现

接下来我要处理的就是活跃在华人社区，让很多华人能认识我，建立更多的社会关系。于是在各个华人社区论坛做广告，华人报纸做广告成了主要任务。果然更多华人找我买车，在基督城越来越多的华人知道了我。在和那么多华人的接触中，我突然发现了一个问题，原来大家的业余生活真的是好无聊，很多人宅在家里看碟子，但是看来看去就那么几套dvd，大家换来换去都看腻了。由于新西兰的网速当时非常慢，下载每月限制10g,所以下载是个奢侈的事情，也很不方便，正因为如此我看到了一个新的生意机会，一个可以让我认识更多人的，又能有新收入的机会。人脉的确是成功里一个很重要的因素。

nzreseller

此文不是转载？怎么记得有相似情节。。。。

yongchongsu

顶！！！！成功人士！！！！！

肉肉妈

我天！难道又是那个谁谁？！几年前各大网站狠狠宣传过自己的那位，后来回国搞什么网络营销的，那位营销的核心价值是：爱信不信反正有人信。

Lens

lololol 发表于 2014-4-23 16:22
$5/hr x 160 = 900nzd

笔误就别抓了，还有之前20小时飞行到NZ （从南京-上海-大阪-奥克兰-CHCH） 整个 ...

你没错啊，160小时是800刀啊