丰田是在求死吗？

vickiliu1974

唯一的解释就是马自达价格水分，才让sales有了巨大的降价空间。楼主觉得sales会亏钱卖车给你吗?，不会。sales还有一定的赚钱空间才会卖给你。所以马自达实际根本上不值标的那个价。

本田一口价好多年，丰田只不过做了同样的事而已

我和本田北岸的一位华人经理聊过一口价的问题。
对一般消费者而言，一口价当然比议价要公平合理，既符合NZ公平交易法的精神，也让汽车价格回归到实际市场价。否则同一辆车车因为sales的不同让消费者拿到不同的价格，即使拿到便宜了，也不见得到了车本身的最低价。本身就是消费者的损失。

对商业用户的话，一口价的原因让本田的确掉了很多商业客户。但不知道丰田会怎么应对价格

dhd190

masterq 发表于 2018-5-6 10:46
10年前開過全新馬自達6仔,開了三年,換過油門線和電池,服務還是不錯的,但由于耗油,不會再買6仔了.

兄弟，你的是柴油还是汽油的？当初油耗多少？实际多少？我的帕杰罗官方说是9，但是实际下来是10。开了四年，换了电池，两个灯泡。

dhd190

vickiliu1974 发表于 2018-5-6 10:55
唯一的解释就是马自达价格水分，才让sales有了巨大的降价空间。楼主觉得sales会亏钱卖车给你吗?，不会。sal ...

丰田诱惑你。你的公司如果是10台车以内，给你一个优惠。10台到多少台是一个，50台以上又是一个。你公司的性质不同，优惠不同。

masterq

vickiliu1974 发表于 2018-5-6 10:55
唯一的解释就是马自达价格水分，才让sales有了巨大的降价空间。楼主觉得sales会亏钱卖车给你吗?，不会。sal ...

丰田一口价好多年，丰田只不过做了同样的事而已


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頂多是送一套地氈,但無价講!

masterq

dhd190 发表于 2018-5-6 10:58
兄弟，你的是柴油还是汽油的？当初油耗多少？实际多少？我的帕杰罗官方说是9，但是实际下来是10。开了四 ...

我的馬六是2.3汽油的,油耗沒細計過,反正覺得大咬.帕杰羅我也開過幾年,是舊款V6 3.0版本的,好車但同樣大咬,換四條石橋胎鏟了我一千多元.

dhd190

masterq 发表于 2018-5-6 11:10
我的馬六是2.3汽油的,油耗沒細計過,反正覺得大咬.帕杰羅我也開過幾年,是舊款V6 3.0版本的,好車但同樣大咬 ...

汽油是比较高，所以我都在看柴油和混合动力的。轮胎贵有贵的道理，帕杰罗原厂是dunlop的AT20，（4年前），我周五去换了4条轮胎，小2000。不过，那4条轮胎我跑了将近9万公里。所以平均下来还凑合。

tiannz

以现在的油价，拥堵的路况，还有政府又加燃油税的情况，显然买丰田混和动力要划算的的多啊

261874939

我买东西都不讲价的，我很喜欢丰田这个策略。

估计以后买新车，就去丰田买了！

moliang

vickiliu1974 发表于 2018-5-6 10:55
唯一的解释就是马自达价格水分，才让sales有了巨大的降价空间。楼主觉得sales会亏钱卖车给你吗?，不会。sal ...

丰田现在一口价的新车价格比政策前的官方价便宜很多, 基本上等于以前丰田一年几次的特价时的价格

moliang

记得17年2月论坛里有人要买量老款的CX-5新车,大家都劝他等3个月买新款的, 他和别人说新款的还不如老款,好吧,那也没办法....

虽然6 facelift没有大改款的幅度大,但还是需要清仓,这个价位一点都不出奇

moliang

还有一点LZ,MAZDA现在基本上是不讲价的,就算活动时新车也讲不了什么价格,

这次这样降价怎么可能不存在猫腻??

moliang

还有一点,LZ竟然拿一辆2013/2014 model的新车 比较 2018 model的新车, 还抱怨2018 model的车子不能还价????
问题是在toyota新政策之前这量混动佳美就是55000以上,现在你不用等特价直接买便宜的,还是刚刚改款的,就是因为人家定价低了?不能给你还价?你就鄙视toyota???

dhd190

moliang 发表于 2018-5-6 13:13
还有一点,LZ竟然拿一辆2013/2014 model的新车 比较 2018 model的新车, 还抱怨2018 model的车子不能还价???? ...

兄弟，别生气。只是讨论丰田的这种改动会不会造成丫死掉。今年新款马6，7月上市（等不起了），看了一下评测，外观前脸像盾牌了，发动机据说有调教，内饰没有变化（我指的是大的变化），所以我才会比较他们俩的降价策略。毕竟我喜欢的是马6的外壳，丰田的中控，高速上马6的推背感和市区内丰田的静音。但是没有那么十全十美的事情，所以才会有犹豫和比较，对吧？而且我几乎每次都是5月份左右买新车，是因为4月1日新的财政年，每家都算出来自己去年怎么样子了，卖的不好的，只能降价把存货出了，你说对吧？就算他这台车没赚钱或者少赔一点，他还有返点对不对？所以能降价的，能讲价的，本来就是这样，能力好的你就多砍人家几刀，功夫不好的自己被人家多砍几刀。
说丰田换这种策略，他毕竟还是商业用户多，所以商业那块没怎么动，该有的优惠都有。但是对个人这块，他把本来属于sales的那块蛋糕它揣回自己的口袋了。

dhd190

moliang 发表于 2018-5-6 13:08
还有一点LZ,MAZDA现在基本上是不讲价的,就算活动时新车也讲不了什么价格,

这次这样降价怎么可能不存在猫腻 ...

那你如果有时间，今天可以去马自达家问问看。

tiannz

dhd190 发表于 2018-5-6 13:26
兄弟，别生气。只是讨论丰田的这种改动会不会造成丫死掉。今年新款马6，7月上市（等不起了），看了一下评 ...

如果丰田都死了，那以后大家还是都骑马吧

keepower

上代Highlander RRP过7万的时候，sales上来自砍到6万，然后继续跟你谈。现在只不过把这个过程拿掉而已。Lexus North America是最早这样做的，效果不错。

masterq

dhd190 发表于 2018-5-6 11:54
汽油是比较高，所以我都在看柴油和混合动力的。轮胎贵有贵的道理，帕杰罗原厂是dunlop的AT20，（4年前） ...

很多年前的事了,哪時做特价,買四條胎送一個碳素帶反皮套的网球拍,不過要自己拉線,后果放上网賣了一百多元.

tangtang797

三年保养有啥用？不就是1千块钱的东西吗？

trdeyoualbert

丰田七万以下的车
就跟无人驾驶一样

而且混动跟柴油油耗差那么一点
肯定不买混动
混动混蛋是也

用户名已被使用

没太明白丰田这个新销售策略对于稍微有点脑子的客户好处在哪里了。
拿高地人举例子，原来RRP接近7万，然后网站上长期做Promotion，打到和现在的TDP价格差不多程度。
这样的Promotion一年几次，一次几个月。喜欢谈的还可以去和Sales多套点折扣或者多送点东西出来。
除非你非要去按照RRP买，从来不去做功课。
现在只不过把Sales那部分的Cost转成丰田的利润了。实在没有看出来有什么值得奔歌的。
今天在丰田的店里看着Sales都像有气无力的。

nzrover

现在都共享经济了。养那么多sales干嘛。新西兰人工这么贵。还不如明码实价。顶多请个导购就行了。也不需要租大场地存放新车了。资金压力也小很多。马自达那种深不见底的打折才让人心里没底呢！4w7就是最低价了吗？不一定吧？

nzrover

dhd190 发表于 2018-5-6 10:30
兄弟如果能比较出来差很多，就不纠结了。你想，油耗两个差不多，5.2VS5.4。内饰丰田新款看上去不错，外表 ...

柴油1万公里要交600多的税也要算上。

nzrover

moliang 发表于 2018-5-6 13:08
还有一点LZ,MAZDA现在基本上是不讲价的,就算活动时新车也讲不了什么价格,

这次这样降价怎么可能不存在猫腻 ...

CX9是不讲价的

nzrover

dhd190 发表于 2018-5-6 13:26
兄弟，别生气。只是讨论丰田的这种改动会不会造成丫死掉。今年新款马6，7月上市（等不起了），看了一下评 ...

马6不上2.5T 就没啥意思。

kobemvp

明码标价挺好。。对于不会讲价的人来说是好事

vickiliu1974

dhd190 发表于 2018-5-6 10:59
丰田诱惑你。你的公司如果是10台车以内，给你一个优惠。10台到多少台是一个，50台以上又是一个。你公司的 ...

这就是我想说的，如果一口价丰田还会这样做吗?
本田的那位华人经理说本着公平交易的原则，你买一辆和几辆都应该一个价。所以本田流失了大量商业客户
我本身自己就是丰田商用车的用户。我工作的母公司就是丰田的大客户。
上次换车的时候母公司的fleet car 经理要我们开旧车车到两个不同的toyota dealer 去估计，还说不要和dealer说你去过别的dealer,好拿到好价格。

kobemvp

dhd190 发表于 2018-5-6 10:22
有，需要加800刀。

800刀，3年不算贵吧。。

vickiliu1974

masterq 发表于 2018-5-6 11:05
丰田一口价好多年，丰田只不过做了同样的事而已

丰田还是本田 lol

qhl-088

个人观点，我是去买车的，销售应该给我讲出这辆车的优点和其他车的不同，这部分应该也是消费者想听的。而不是把精力浪费在跟销售砍价上，再说我砍价后的价格就是最低的了么，别人拿的价格比我低，我会怎么想？

suwen123

6W让你还到4w7你就敢买了？？？这水分大的可怕