犹豫不决，战机稍纵即逝（真实案例）

NewLynnHse

沧海一笑 发表于 2015-12-4 21:48
我最大的梦想就是将来有一天能卖鼠版家的房.知道为什么吗?

为什么？

不过应该很难等到这个机会，我都是只买不卖的。而且收的都是破烂。。。哈哈

沧海一笑

NewLynnHse 发表于 2015-12-4 21:06
为什么？

不过应该很难等到这个机会，我都是只买不卖的。而且收的都是破烂。。。哈哈 ...

天纬有多少会员,我们就有多少潜在买家.广告费都省了.就怕来的人多了,把你家的门槛踩烂了. 最后就在这里搞个无底价拍卖,效果肯定杠杠好.呵呵

妞朵妈

沧海一笑 发表于 2015-12-4 07:56
没啥可忽悠的.整个谈判都是站在买家的立场出发的.所用的技巧都跟他们交待的清清楚楚.我的用心良苦,他们是 ...

这位中介朋友，按照NZ法律，提醒一下，你是为卖家工作的。你的职责是公正公开的前提下，为卖家争取最佳利益。可能您是新干的不太懂：您这篇文章，如果给REAA看到了，您执照危险。

maishengyi

你这贴是想推荐别人找你买，还是找你卖？
从结果看，2个都不好，还是删贴吧。

BitByte

妞朵妈 发表于 2015-12-4 22:19
这位中介朋友，按照NZ法律，提醒一下，你是为卖家工作的。你的职责是公正公开的前提下，为卖家争取最佳利 ...

他又不是List agent，为毛卖家工作啊？你懂不懂？

whshen75

非常努力！也许买家几年后就忘了，学习的过程是无法逾越的。我自己就经历过那种患得患失的买家心态。现在是完全不想了。毕竟没有实力买不到房很正常。捡漏是小概率事件，捡个20回没准就有了。就是中介就累死了。有空发个大漏上来

妞朵妈

BitByte 发表于 2015-12-4 21:26
他又不是List agent，为毛卖家工作啊？你懂不懂？

不是listing Agent怎么了，他从谁那拿提成？拿人家的钱还认为人家是敌人？你懂不懂？

沧海一笑

妞朵妈 发表于 2015-12-4 21:19
这位中介朋友，按照NZ法律，提醒一下，你是为卖家工作的。你的职责是公正公开的前提下，为卖家争取最佳利 ...

我何尝不懂得这个道理呢.一切都是按照程序走的,无可厚非.对买家来讲,我已尽心尽力.这个盘局给他分析的清清楚楚,只是他们买房经验少些.如果第一时间就能看房下手的话,我觉得赢得胜算会很大.对卖家来讲,也已经竭尽我所能按照他的意思为卖家争取最大利益.整个过程,没有一句言谢.虽然没有成功,我无怨无悔.现在最开心的就是卖家了.

如果能好好体会这个帖子的话,相信你能看懂我的用意. 就这个案例来讲,卖家可能有意用低价位来吸引买家,从而制造multi offer来为自己争取最大利益."战略上藐视敌人,战术上重视敌人" 无论买房卖房只要你策略对头,目的一定会实现的.

BitByte

妞朵妈 发表于 2015-12-5 00:26
不是listing Agent怎么了，他从谁那拿提成？拿人家的钱还认为人家是敌人？你懂不懂？ ...

只要房子卖出，卖家就要给agent公司提成，agent再从公司拿钱。说实在的，反正只要卖掉卖家你既要付钱，agent只是帮你找客源

milfil

我觉得跟买家的心态有很大关系， 很多人买瓶水还要纠结好一会呢。更何况说是房子。这应该是一种魄力，眼光和信心， 很多人就缺这些东西。 而且这些东西还不是别人能给予的。因为相信别人也是需要这些东西的。

然后有些人碰壁了，受伤了， 清醒了， 也就很快就买到了。
有些人碰壁了， 受伤了， 退出了，也就很快解脱了。
还有些人碰壁了， 碰壁了， 碰壁了.... 加油.....

northshore2013

nzica 发表于 2015-12-4 06:46
还是删帖吧，这个贴暴露了以下问题
1.中介的话不可信
2.你的价位判断有问题，而且周围几个火爆房市都才卖76 ...

赞成。

除了这些，楼主在表演各种谈判技巧时，忘了对licensed salesperson的最基本要求了，要是有哪位大哥大姐投诉到REAA去，估计够楼主喝一壶的，嘿嘿嘿...

JSPMachine

中介很多家 ，中介人也多的是

只要能找到房源的，能卖出房子的中介人 都是中介争取的对象，中介才不管用什么手段卖房子。 反正中介拿到不少。

像multi这种的，中介是吃力不讨好，很多中介喝一个没骨头的汤。 没骨头的汤，可能只有几千，还要虎口夺食。

这个例子说明了，卖家充分利用了中介，给中介很大的保证来诱惑他们带来高价值的客户，诱惑客户间互相厮杀抬高价格，利用完就扔了。 他和这个中介说，这个价格可以拿下了，等下了offer有保障后，转眼间又加了价格，让另一个客户决定。  显然 卖家违反了 multi的精神。  但谁会和他较真呢？

winny

thanks for sharing         

一条大菜狗

请问这房子在什么地方....80W能买到4房+1学习房 还400地200建筑面积

沧海一笑

northshore2013 发表于 2015-12-5 15:10
赞成。

除了这些，楼主在表演各种谈判技巧时，忘了对licensed salesperson的最基本要求了，要是有哪位大 ...

用中国政府常用的外交辞令"多行不义,必自毙."来回复你吧.哈哈.

Aprilwei

hi, 楼主没直接说，我猜测就是avondale

沧海一笑

milfil 发表于 2015-12-5 11:16
我觉得跟买家的心态有很大关系， 很多人买瓶水还要纠结好一会呢。更何况说是房子。这应该是一种魄力，眼光 ...

同意.非常欣赏你的回复.这些不单单需要时间和经历更需要个人的智慧和魄力.

沧海一笑

一条大菜狗 发表于 2015-12-5 23:34
请问这房子在什么地方....80W能买到4房+1学习房 还400地200建筑面积

不好意思了.等无条件以后,我再回复你吧.

一条大菜狗

沧海一笑 发表于 2015-12-6 09:26
不好意思了.等无条件以后,我再回复你吧.

thanks           

沧海一笑

whshen75 发表于 2015-12-4 21:27
非常努力！也许买家几年后就忘了，学习的过程是无法逾越的。我自己就经历过那种患得患失的买家心态。现在是 ...

感谢你的肯定.对我来说,虽然没有成功,稍有遗憾.两天的时间对于忠实的客人/朋友我是心甘情愿的,无怨无悔. 客人也是非常理解我的用心良苦,这就足以了.生活还得继续.

hungugu

obtrusive 发表于 2015-12-4 18:09
你尽力了。只不过遇到了预算确实有限的买家和贪得无厌老奸巨猾的卖家而已。 ...

真的不同意贪得无厌这个形容，卖家的立场就是尽量卖高价，这个换作你我卖房也是一样的……而且通篇看下来，如楼上有朋友说的，卖家一开始说要80万最后也是80万卖的，人家几乎算是明码标价了。

NewLynnHse

沧海一笑 发表于 2015-12-6 10:26
不好意思了.等无条件以后,我再回复你吧.

感觉这房子不咋地，如果真这么好早就没了，还要等无条件。你真会忽悠。。。哈哈

hungugu

沧海一笑 发表于 2015-12-4 21:31
没那么容易.卖家很老道的.就是给他出了80,他也得会调动双方往上加.贪婪无限. ...

调动是一回事，有没有人出比80万高的是另外一回事。每一个买家的出价，每一个卖家接受的价格都是市场的一部分。

假如你们和另外一个offer都是80万，像你说的你们的condition稍微还好一点，也许接的就是你们的offer了。

沧海一笑

NewLynnHse 发表于 2015-12-6 13:14
感觉这房子不咋地，如果真这么好早就没了，还要等无条件。你真会忽悠。。。哈哈 ...

鼠版你的评论让我伤心了. 高高在上,你怎么不明察秋毫呢?

想必你也看过"小心驶得万年船"那个帖子吧.没有的话,再翻上来看看.如果因为某个中介不正当言论,影响人家买卖-取消合同的话,要遭投诉的.

你没看见这里有些人不去领会我的意图,却一心想要把我"往悬崖下推".哈哈 你的激将法是没用的.

旺旺好运来

故事的结局大家也都猜到了。最开心的就是卖家了，坐上观虎斗，渔翁得利。 我也猜到了，卖家看到我的买家实在再挤不出油来了，我也没啥利用价值了,肯定会去勒另一个买家。最后成交价80。

这个没看懂。不是双方买家都要出自己的最后的价格然后房东比价吗？怎么会你出了个价格房东回身让另一个加了5000？然后卖给他？

沧海一笑

hungugu 发表于 2015-12-6 13:18
调动是一回事，有没有人出比80万高的是另外一回事。每一个买家的出价，每一个卖家接受的价格都是市场的一 ...

有些具体细节还没法描述. 最后成交价我现在还真的不敢100%确定(没有看到合同).卖家贪婪也好,买家腰斩捡便宜也好,这都是人之常情.见得多了也就不怪了.

如果他在合同上写805K 或800K也就容易了.一切皆已合同为主,口头的能算数吗? 想要80 回的offer都是85/82,如果不明白的人/不信任的买家还以为我在这里搞名堂呢? 要不我说卖家是高手呢.他以为华人都很有钱呢,多想勒点.

另个买家的条件也都是加贷款条件,时间比我们的长.

既然买家找我,信任我.我就得站在他的立场说话/办事.否则傻傻的来回跑个腿,递个合同谁都能干了.要我还有啥用呢?至于卖房的时候,我也是同样站在卖家的立场尽量争取利益. 有的时候感觉买卖就是一场游戏.无论买家也好，卖家也好，这里的奥妙大家就慢慢悟吧

沧海一笑

旺旺好运来 发表于 2015-12-6 13:52
故事的结局大家也都猜到了。最开心的就是卖家了，坐上观虎斗，渔翁得利。 我也猜到了，卖家看到我的买家实 ...

假如你是卖家，我是你的listing agent.目前局势你可以跟另一个买家/买家agent沟通。告诉对方的offer 是795 或798，但你不是很满意。如果你能出800 我就接你的。等你再卖房子的时候，就会都明白了。

所以议价的合同跟拍卖合同比起来太复杂了，太折磨人了。心累啊。

旺旺好运来

不过还是同意你的观点，看中的自住房子还是应该以最短时间，最果断的拿下，夜长梦多，我遇到过，比如这个房子买家很喜欢，为了节省2万块去磨叽房东就不保险，因为你买这个房子到了明年你开心，绝对不会因为你当初节省了2万开心，而是因为它升值到了你买不起的程度而开心！！！

你后悔，也绝对不会因为你多花了2万而后悔，只能是这房子有你没发现的问题导致居住或升值出了问题。
我有的客人什么都没查买到的房子是便宜，可是后来发现地基倾斜······

相反我有个客人两年前买了个中区中好区的房，因为是换外墙的，抢的人本来就不多，他超预算三万五买的，现在升值了五十多万了······

投资房就该是相反，看涨价的速度，不和任何人以房东死磕。多看多出价，拉长时间反复磨叽······