我的创业移民故事(更新至201楼——成功）

妖精的指尖

很厉害阿海总，挺佩服你家领导的

samc2

请问 海总 是 哪间印刷公司的啊 ？

U2飞机

不错呀....................

puppypapaya

厄.....我说上班族怎么找不到了呢 原来被移到这儿来了 {:8_394:} 海总加油

eesky

喜欢你的故事，钦佩你的勇气和努力，加油啊！
继续等更新！

hitye

copy centre刚开业的几个月，我们通过发传单和上门推销积累了几个小客户，营业额也从最初的2、300逐渐上升到了800甚至1000。那时候做的最多的是名片。名片这东西利润高，是我那时候最喜欢做的，但是需要的人工比较多，而我毕竟刚刚开始入门，所以切的慢，自己也累。记得有次我在上班族发帖子说，切名片切得很累，结果第二天就有人打电话跟我说，看我在网上说自己切名片很辛苦，想让我帮他公司的名片排排版，后来虽然这单生意因为他老板的原因没做成，但是这让我觉得网上的热心人真的很多，而且“上班族”里虽然表面看不到商机，但其实应该是有潜力的。
    但就在copy centre的业务逐渐慢慢上升的时候，M却向我提出要回国一段时间。请假的原因，主要是因为国内有人给他介绍了一个对象，他也快30了，成家的问题一直是他家的头等大事，所以，这一点上我非常能理解他家的想法。那时应该是7月底8月初，公司的印刷材料方面的业务我基本上已经掌握了，而copy centre这头M基本上帮不上忙，所以我也就同意了他的请假。
    M的请假条是这么写的：
    I am XXXX, I would like to trip to China, and enjoy the summer holiday. Time from 27th July, totally need 6 weeks to 2 months.
        而最终他回来的时候，已经是12月初了。按照合同的约定，本来当时我可以视他为自动离职，但考虑到他已经很多年没回国了，这一次我原谅了他。但是，没想到同样的事他在2010年又做了一次，而这一次，也成为了他在我公司的最后一次holiday。
    M离开以后，我通过表哥的介绍认识了一个台湾人J先生。J是在NZ经营农药化肥的，第一次，他给了我一张letter head，告诉我要印，但是他没有打印的文件。于是我就帮他找了一个设计师重新把文件做出来，记得那次设计费花的有点肉痛，好像有130刀吧，然后我又给他打样、修改。。。。可结果，他最后根本没印。当然，他也没有耍我，而是给了我另外一些标签的job，但是，那个letterhead，以后就再没提起过，设计费也就打了水漂。可能有人会问，为啥不找他要呢？因为我觉得客户没有印肯定有他的原因，如果他能成为我的长期客户，和长期的利益相比，我暂时吃点亏也无所谓了。
    但是，J先生自从8月份做完标签以后，就消失了。记得表哥曾告诉我，J的公司一年花在印刷上的费用要10k左右，但是怎么看起来，一点也不像？
    9月、10月，奥克兰的印刷市场应该是进入了旺季，因为印刷材料卖的很快，可是，copy centre的生意却依然冷清。但那时，来自skykiwi网友的询问却逐渐的开始多了起来，而且，我第一次接到了小G的job——她的台历。但是小G觉得我们印刷出来的黑色不够黑，不够dense。我当时意识到这应该是机器本身的缺陷，毕竟我们的机器不是专业印刷机。但是，告诉小G这个原因后，我又觉得有点丢脸——好像觉得自己吹了半天牛，却原来根本不是专业的。所以脑子里转了几秒钟，我就马上告诉小G，我们的专业印刷机会来，只是时间尚不确定。

togo

楼主写得不错，我都认真读了。

非常希望多从你的故事中启发点东西。

hotty

坐等更新!!!

bbdd

最爱听故事.

狂奔的蜗牛!!!

写的很好，共同创业真好。

hitye

新的印刷机是11月来的，因为与konica的谈判还算顺利，而且领导也非常支持我的做法。我们都觉得公司要发展，就要提前做好准备。虽然我们对印刷的了解还不是十分的透彻，但是，通过几个月的经营，我们也大致清楚了目前我们大约都需要哪些设备，比如binding机、压痕机、折页机、切角机、覆膜机等等，这些机器我们大约用了4个月的时间终于都购置完毕。
    12月，M终于回来了，最终他相亲的事没成，没有出乎我的意料。09年的最后一个月，印刷材料的销售到达了一年的高峰，所以M并没有对公司的变化有什么想法，他所关心的，只是即将到来的圣诞节，公司给他几周的年假，还有就是提醒我，年假的工资要提前发。我能理解，因为毕竟公司在印刷设备上的投入还是靠印刷材料的销售来支撑的，或者说，是靠他家以前的生意来填补现在公司在印刷上的缺口。然而，机会就在这个时候悄悄的来了。
    首先是台湾的J先生又来找我了，他开始逐渐的把印刷业务都转移到我这边来。J先生起初比较担心的是，我能给到他期望的便宜的价格，但是会不会在质量上打折扣。后来，经过几次来往以后，他很满意我们的印刷质量，也就成为了我第一个长期的大客户。
    然后，我们又在skykiwi上收获了一些长期客户。虽然这些客户起初的订单都不大，但我和领导感觉，凭我们两个人的力量可能不行了，因为我们都不是专门学设计的，有时候虽然知道客户要什么，但就是做不出来，尤其是遇到讲英文的客户时就更费劲了，我们曾经就因此而丢掉过几乎到手的生意。
    但是，增加一个人，对于我们这个尚且处在开始阶段的小店来说，是冒了很大的风险的。因为，到2010年3月底，公司一年内只完成了100k的营业额，去除掉M的工资、房租以及货物成本等等，基本所剩无几。可在这种情况下，如果公司的印刷事业不能进步，却要增加一个人工，那无异于自杀。可是如果不这样做，按照目前这种情况看，完成我的business plan似乎是根本没有希望的，而那也就意味着，到时候非但我的创业移民办不成，可能养活自己都成问题。看来，我们只好拼了。
    设计师很快就在skykiwi上招到了，M看到我如此大的举动，似乎很受鼓舞，他说，他觉得大力发展一下印刷也不错，他可以帮公司拉拉客户什么的，到时候公司也可以卖多点钱。前面的话，我听着还是挺满意的，可这最后一句，我听着就十分别扭，我马上告诉他，我开了这个公司，我喜欢做这个事，我想把它做的越来越好，但不是为了将来卖的。但是，似乎他根本听不进我的话。后来，一个M的朋友有次聊天的时候忽然跟我说，你是创业移民是吧，这样也挺好，到时候等身份一下来，把店一关。我当时就很纳闷，为什么他们就认定我一定最后会把生意关（卖）掉呢？
    可能在M的眼里，我所做的一切无非就是来拿一个身份的。但是，经历了一年的公司经营之后，我的想法已经改变了。一个人，徒有身份，没法生存，又有何用？公司就是我的事业，我要生存，我要在NZ能过更好的生活，那就必须得依靠我的事业。但是，我不知道为什么M就是不能明白这个道理。也因此，我们之间爆发了一次争吵。
    记得那是发生在我们丢掉一个印刷材料的大客户之后，因为那个客户开始改用新型产品。其实在我看来，我们丢掉这个客户几乎已经是必然的事了，所以有一天他走了，也很正常，我们需要做的是要考虑如何发展自己，而不是因为丢掉客户而烦恼。但是那个时候，丢掉一个大客户，M却依然和以前一样悠闲，他曾说要开发印刷客户，我却见不到他为之而努力。所以有一次我借着和他一起送货的机会，就想和他聊聊。我说，你已经30岁了，你总说自己是北京爷们，但是做一个爷们，首先就得能承担责任。你在这个社会里，按照你现在这样的上班态度，哪个公司会用你？而你又怎么养活你自己？养不活自己，你又如何对你将来的老婆你的家庭负责？这个公司有20%是你的，可是我却总觉得只有我一个人在为公司着急，而你却一点压力也没有。M听完我的话，变得有点激动，他说，你去打听打听，哪个创业移民不是辛苦着过来的？XX（指那个大客户）不用我们的货了又不是我造成的。。。。听完他的话，我感到很无语，我说，我现在跟你谈的是公司的发展，跟我的创业移民丝毫没关系，我也根本没说过丢了XX是你的原因。但是，M似乎就是听不进去我的话，并且把车门一开，自己走了。
    后来，M因为这件事，给我写了一封信。信的大致内容是，首先让我注意我的态度，不要把个人的脾气带到工作中来，其次，告诉我创业移民都是辛苦的，他家那时如何如何的辛苦，请了个人就做点事还要给人家16刀一小时，然后，最重要的一点，他说这一年公司的业绩比以前（他家经营的时候）提高了，但是我没有给他涨工资，他要求至少给他涨到$15/H。看完他这封信，我觉得特别特别的可笑。他家那时辛苦，是因为关键的技术他们不会，受制于人，而公司的业绩提高，是因为copy centre的业务补充，而copy centre大部分的客户都是我发展来的，如果只看从他家继承来的业务，公司的业绩实际上是在走下坡路。而他却居然有脸来跟我提涨工资。。。。我直接回了他一封email，告诉他，我与他之间的谈话都是关于business，我创业移民的事与他无关，然后公司业绩的主要增长并非来自于他的销售工作，以他一年所发展的客户来看，这些客户给公司带来的价值尚且不能支付他每月的工资。所以，我告诉他，从现在开始，我给他3个月的时间来证明他胜任他现在的工作，我给他订的目标并不高，只是要求这3个月，他至少要能把自己每月的工资赚出来。 并且，我要求他每周要给我一份下一周的销售计划。

网外的鱼

哇，又有更新了，刚想进来说怎么还不更新呢

肉肉妈

不错不错
好看很真实

荒岛余生

楼主能找到自己喜欢生活的地方，喜欢的事业，不是一般的幸运啊。

花小

留个脚印~~~~~

hitye

这两天PM收了不少，电话也接到了几个，有对M好奇的，也有同样经历的朋友。想对好奇M的朋友说，有心的话，你很容易在skykiwi上找到他的ID，不过已经被永久禁言了。那么各位在走创业移民的朋友，如果有什么问题，只要我有空，我都很乐意回答你们的疑问，或者就只是聊聊这段艰苦而又难忘的经历，我也非常欢迎。

hitye

今天，我逗公司的设计师小姑娘，说我要开始写她了。。。哈哈，不过真的，我得感谢莎姐的努力和付出，没有你，我们的copy centre就没有今天，还有，我对你的期望可不仅仅是一个设计师哦，这不是玩笑。
    莎姐刚来的那个月，印刷的生意很淡，所以我就安排莎姐做做公司的一些名片、传单，但是这些很快就做完了，那个月，最多的情况是三个人坐在店里上网，没事干。
    莎姐来之前，M喜欢上网看MM的照片，这个我表示理解，后来，又看到他在桌面放了个《废都》在看，我就感觉有点那个。。。。。等莎姐来了，公司多了个女孩子，我就觉得M开始有点不太对劲。M就坐我前面，所以他的电脑在干啥，我一抬头就能看见。有天，我忽然就看到他的电脑上开始显示一些pxxn的东西，我以为我看错了呢，但是没错，还是欧美的。。。我马上上去拍了他一下说，干嘛呢？！他赶紧把网页关了，假装看email。当着女孩子的面，我也不好说他，想想他应该也不会糊涂到连这点规矩都不懂。可是，又过了一会儿，我刚一抬头，一个巨大的XX显示在他屏幕上，WTF。。。我马上压低嗓门把他叫到了其它房间。我问他，你就不看不行是吧？他的回答令我很崩溃，他嘴里含含糊糊蹦出几个字，“我习惯了”。我当时差点就要骂人了，他居然能不懂事到这种程度，如果让人家女孩子看到了，那后果怎么收拾？估计他也觉得自己的理由太不靠谱了，马上又低声下气的跟我说，以后不看了。这件事，后来我和他爸提过，让他爸管管他，但是他老爸更让我感到崩溃，他告诉我，M岁数大了，也没老婆，但是M又是老实孩子，不抽不赌不嫖，所以也得理解他有正常需求。。。。难道说按他的意思我还得在公司给M备个充气娃娃不成？真是JP的一家们啊！！！FML...
        还好，无聊的日子持续的并不长，从四月份开始，设计师的工作就没有那么轻松了。一个新开的小公司如何抢到业务，唯有让客户真正享受到实惠，所以，我们一开始就搞了一个月的设计费全免的优惠活动。说实话，即使是免设计费，客户的反应依旧一般，新客户增加了没几个，公司并没真正的开始赚钱，只是设计师开始比较忙了。那时正是印刷材料一年中销售的淡季，虽然copy centre的业务尚不能用好的形容，但至少已经好过了印刷材料的销售情况，4、5两个月的营业额是09年时的一倍还要多，我对这个形势还是比较满意的，因为我们一直在一点点的进步。
    5月份的时候，公司接到了一个broker的job，broker带来的job是一个新西兰本地很大的加盟商的每月促销广告，包括三折页、DLE flyer和海报。broker是一家新成立的公司，但是背景不小，所以也才能有机会接到这样的job。broker之所以找到我，是因为我们之前有过接触，broker那时自己没有设计师，而我有设计师，我又可以做印刷，我可以不收设计费，而且我的价格还能比别人更便宜，所以，接到这个job，可以说是运气，但是，如果不是我们早就准备好了设计师，我想估计机会真的来时，我也没办法抓住。
    但是，大的job总不是那么好做的。本来从设计到印刷的时间是充足的，但是可能因为borker沟通的问题，也可能是设计师本身对那个行业并不熟悉，总之，一共两周的时间，全部设计直到第二周的周四晚上才完成。周五，broker把所有branch的目录拿来，我一数，吓了一跳。那足足有30多家branch啊，遍布整个新西兰，不说别的，就连包装的盒子都不够.......于是，我一方面让M赶紧去其他印刷厂拿印好的海报（那时我的宽幅印刷机还没到，所以只能暂时找别人代工），另一方面，让设计师马上开始印刷，而我负责后道工序，领导负责印刷品的包装。客户要求下周初的时候就要收到，可是接下来就是一个长周末，几万份的印刷一天根本做不完，而长周末则意味着，过了周五，就只有我和领导两个人了，而我们必须要在这个长周末把所有的印刷完成。
    海报是外包印刷的，DLE flyer很快就做好了，而一万多份的三折页这次让我真真切切的尝到了生产工具落后的苦头。本来，三折页当时是定好去外面找人帮忙折的，但没想到，不知道什么问题，他们的机器就是折不好，而发现问题的时候已经是周末了，别的工厂都肯定不会上班。没办法，我们只好回去用印刷机自带的finisher来折页，但是这个办法很慢，而且很快就开始卡纸，无奈之下，我们决定同时进行手折。记得那个长周末，我和领导足足用手折了有5000多份的三折页。幸运的是，周一的上午，finisher开始给力了，折页的速度明显加快，下午，完工在即，我和领导虽然很累，但却异常的兴奋，那天晚上，我们去金马腐败了一只龙虾，作为对自己的犒劳。周二的早晨，我把所有的盒子都堆在一起等着快递来取件，几十个盒子几乎把公司的门口都堵死了，快递员来取件时的表情让俺很得意。
    虽然这次的job，我们在寄件的地址上还是出了些差错，但是好在都解决了，大约3天之后，broker请我和领导一起吃饭，而且很兴奋地告诉我们，客户对我们产品质量表示满意，“我们”，终于拿下了这个长期的job。拿下这个job后，我们马上就用赚到的钱去买了一台折页机，1万份三折页两个小时就折好了——我想，我永远也忘不了，那个悲催的长周末。

hitye

想问问海总，你过来的时候创业资金很充足吗？
太阳鸟鸟 发表于 2011-8-8 20:46

资金绝对是充足的，但是，我刚来时很冲动，拿了一大半资金去买地，想等着将来可以贷款盖房子。所以，一下子本来充足的资金就变的有些紧张。
现在想起来，如果当时把钱都投到生意里，以我后来的努力，应该是可以把公司做的更好。但是，也有一个问题，如果公司的钱非常充足，我的压力没那么大，可能也就没那么大的决心要把印刷从零发展起来，亦或者我后来真的花钱去买营业额了，都是说不定的。
领导一直说，我来NZ的这两年还是幸运的，大概最大的麻烦就是M，而还好M只是幼稚和不懂事，如果他真的很坏，我未必能一切那么顺利。

荒岛余生

楼主还是挺走运的，不过也体现了一个是纽西兰最不灵的人，也就是M这样，没有太坏，只是干活不给力，不知道自己的工作、人生目标；另外体现了只要你努力，只要你做好准备，这边还是有机会给每个人的。

masterq

終于將四版全部看完，真佩服海總的毅力，移民艱辛之路，換着我早就放棄了。


另外，我覺得M本質并不算太壞，起碼不會使坏心眼，陽奉陰違，存心害人，這类人遠而敬之好了。

hitye

楼主还是挺走运的，不过也体现了一个是纽西兰最不灵的人，也就是M这样，没有太坏，只是干活不给力，不知道自己的工作、人生目标；另外体现了只要你努力，只要你做好准备，这边还是有机会给每个人的。
荒岛余生 发表于 2011-8-8 22:32

我觉得M的悲剧在于他的家庭教育，尤其是他老爸

hitye

我觉得M带给你的最大的好处就是-----把你引上了印刷这条金光大道，你得感谢人家啊，帮他把个人问题解决了，我觉得M的性格和他的个人问题没有解决有关系，男人没有女人，就好象航行没有目标，没有目标，生活和工作 ...
太阳鸟鸟 发表于 2011-8-8 22:40

你说的我很赞同，M这个引路人的确重要。他的个人问题影响了他的性格，还是他的性格决定了他的个人问题不好解决？好像是个鸡和蛋的问题。
我觉得M要解决个人问题，至少，先得让自己变成一个靠谱的人。

hitye

終于將四版全部看完，真佩服海總的毅力，移民艱辛之路，換着我早就放棄了。


另外，我覺得M本質并不算太壞，起碼不會使坏心眼，陽奉陰違，存心害人，這类人遠而敬之好了。
masterq 发表于 2011-8-8 23:04

M不算坏，这一点我一直在文章里强调
有一条关于M的新闻，本来我想在文章的最后里写，但到那时候，也就不能算新闻了。
是这样，M在4月份注册了一个公司，公司的名字和我的公司名只有一字之差，但是company office批准了，我也没辙。后来，他用这个和我十分近似的名字骗了我的供货商，进了一批货。这批货大约是我一年的销售量。
现在，我的供货商已经停止给他供货，但是这样一来对我还是有一定的影响的，虽然说印刷材料这块生意目前已经只占我公司业务的一小部分。
为此呢，我在上个月进行了一次促销，把主要的几个客户都喂了至少一个季度的量。
前些天，M突然发email说要我提供我目前的库存清单，说要全部收购。我觉得他挺可笑的，我说我可以考虑把你家以前的生意卖回给你，但是如果你只是想买我的库存，那不是开国际玩笑么。
今天，我给所有的客户发了一封声明以及我的供应商的支持信，从客户的回应来看，M已经开始行动了，但是，客户觉得他的表达能力太差，不明白他想说什么，另外觉得他的销售方式太pushy，他们不太喜欢这种做生意的方式。

我觉得可能是我把M逼的走投无路了？但我不明白为什么他就不肯老老实实的去做一份工，而非要去赌一次。

hitye

正是因为他没有女人，没有目标，所以才很游离，一旦有了女人，他就有了责任感和压力了，就不会那么不靠谱了；还有，性爱让人冷静。NO 性爱让人抓狂。我看他在办公室里看P****,就是有点抓狂了，听让人同情的，基本 ...
太阳鸟鸟 发表于 2011-8-8 23:32

你说的也对，但是，哪个女人又喜欢这么赌一把呢？
我们当然可以这么想，帮他开脱，但是，于他自己，如果他自己也这么帮自己开脱，那他就无可救药了。

masterq

M不算坏，这一点我一直在文章里强调
有一条关于M的新闻，本来我想在文章的最后里写，但到那时候，也就不能算新闻了。
是这样，M在4月份注册了一个公司，公司的名字和我的公司名只有一字之差，但是company offi ...
hitye 发表于 2011-8-8 23:42

嘩))))))))))))))看樣子他心存不忿，想和你對着干了，而且手段有點哪個了........

puppypapaya

m不是好人啊 {:8_384:}