【新闻】新西兰葡萄酒商进军中国市场 第一年要先学打交道

天维新闻

　　天维网7月16日报道，援引Stuff消息 向中国出口葡萄酒的新西兰酒庄又要增加了。近期，Allan Scott Family Winemakers将会向中国市场运送首批20万瓶葡萄酒。

　　这家酒商位于Marlborough，公司创始人Allan Scott透露，这批订单包括sauvignon blanc、pinot noir和汽酒，预计将销往中国内地的高端餐馆和酒店。

　　据统计，新西兰葡萄酒向中国出口仍大有潜力可挖。去年，出口销往中国的葡萄酒总量，只占了总出口额的1.2%，约合220万升。业界预计，随着向中国出口量的增加，中国将成为新西兰葡萄酒最大的海外市场之一。

　　Scott介绍说，为了获得这第一笔订单，该公司已经在中国进行了12个月的努力。在此期间，自己和团队也学会了在中国做生意的方式。最先是他儿子Josh打前站，发现接触的大部分公司都是家族式企业。Josh很快发现，要拿下订单，就必须与家族里“族长”式的人物打交道，与此同时，自己的老爸Allan也必须出席。

　　最让Allan Scott意外的，是中国对商务会面礼仪的重视。他说自己穿上休闲装，结果发现上不了台面。“我按照Kiwi的方式行事，穿得很休闲出席这些场合，结果就后悔了。”

　　根据Scott的观察，中国人饮用葡萄酒还不算太普遍，“他们喝很多茶”，有时候也喝啤酒和白酒。在年轻一代中，不少人开始用葡萄酒佐餐，也有将葡萄酒作为礼物送人的。他计划对sauvignon blanc作出一些调整，让口味变得更甜一点，使之适应中国人的口味。

　　之所以要打开中国市场，除了潜力巨大，利润也是考虑的因素。Scott说，将葡萄酒运到中国销售，收入比卖到英国要高出两倍多，而且中国的进口商在付款上也更加省心。“显然，这是个更为有利可图的市场。”

新闻地址：http://chch.skykiwi.com/na/2013-07-16/163197.shtml