〓〓〓〓〓卖房中介常用伎俩〓〓〓〓〓

玉树临风

声明：本贴对优秀中介无不敬之意，但是对不良中介本人绝对鄙视！！！
个人总结，希望对大家有帮助！！！
1、碰到买家的时候，只说该房的优点。不管是出租自主等等各种情况，对于买家，都是最好的。
2、隐藏背后的故事，比如周遍要有新的高速路计划，可能要征部分地。比如该房子有质量问题，含糊蒙混。比如买家看到房子部分格局不合理说要装修改造，中介说容易。花费低等等。
2、诱导卖家低家上市，买家出高价。具体来讲，从近期附近卖出的房子中截取部分售价低的让卖家看，截取部分售价高的房屋让买家看。其实房子价格不只是和几个房间，多大建筑面积等基本因素有关，也和房子状况，材料好坏，花园好坏，厨房卫浴所用材料档次有很大的关系。差几万刀是很正常的。
3、诱骗买家先出OFFER，只要有了OFFER，就很有了优势。可以拿低价OFFER压卖家价格，而并不是真正为了帮买家。可以拿OFFER去告诉别的看家，造成此房很快要卖掉的假象，给新的看家压力快出OFFER。
4、只要找了这个中介说要看房，说出你想要的房子的价位，位置等，他会带你看很多。然后筛选马上要成交的房子，故意带你去看。过几天告诉你全卖掉了，连续几个下来，买家就会认为他筛选的房子都是抢手的，于是买家在看新的较中意的房子的时候容易仓促下0FFER，中其奸计。
5、力劝买家不加建筑报告，贷款等条款。当然说是为了拿低点价格，卖家容易同意，还有更深的几层含义。现在论坛上的那位兄弟碰到的买房的这个例子，就是含义之一。所以该签的合同条款一定要签，只要你的OFFER在前边，后面的都要排队等你，所以不要着急，一定要懂得自我保护，因为在接下来的日子里，你还要看别的房，还要遇到别的人。
6、买卖家之间最后因为小的价格差异，中介自己补贴一些中介费用，达到成交目的。买家们岂知，大几十万，上百万的房子，真要最后买卖方差价一两千银子，不会不成交的。切记要坚持。
7、串通卖家，骗买家。中介多数站在卖方角度，因为最需要的是LIST。比如故意当你的面给卖方打电话沟通等，其实他们早商量好怎么给买家下套了。
8、一个更大的骗局。几个不同的中介联合，用一个人的名字买低价房，然后别的中介去卖，卖家背景和最后的成交记录从政府网站上查是不出来的，买家浑然不知。卖完了他们背后去分利益了。
等等-----
大家补充。

[ 本帖最后由 玉树临风 于 2008-10-14 11:30 编辑 ]

cdlnz

原帖由 玉树临风 于 2008-9-27 13:37 发表

。。。。。但是对不良中介本人绝对鄙视！！！

.
光鄙视还不够, 还要让他们吃苦头、长记性， 不然他们还会为非作歹骗别人！！！              

锤子+小刀

说得很好！！！！！！！！！

xiaomaoxiaogou

楼主买过几栋房了？？？？？？？？？？？？？
功力。。。。。。

玉树临风

继续下跌，继续----------------------------

panys

中介确实害人啊，有几个朋友就是合同上吃的亏

HORIZON

交学费。。。。。。。。。

shot

绣婷

对于合同。。。。嗨！！！真是不明白。。。

Deus

一套45万的房子，中介一般会赚多少钱？？

玉树临风

顶起来大家看看拉

Missha_Anna

好像是这么回事

左手

恩，确实都是中介们惯用的伎俩了

宝贝猫猫

我们这次买房子，那个中介就很不好。是个兄妹俩

公路暴走

写的在理

goodhouse

如果你已经看房子有一段时间了，会体会到有些中介确实是采用了LZ谈到的一些伎俩，但是不可否认大多数中介还是好的，不过在买房中多长一个心眼以免吃亏总是不会错的

小煮妇

同意LS的说法，不过也真的鄙视那些骗人的中介

linaanan

嗨~~~我看房子看了很久都没有遇到好的中介，真是很郁闷，有好的中介上来介绍一下~~~

pingdiguo

要自己有主见

laowuzhao

所以还是觉得洋人中介比较靠谱1点，不会象有些华人中介叫你再加1点再加1点。 我记得很久以前问过，中介公司收4%，如果25万的房子，就是1万中介费，然后listing中介拿25%，也就是佣金2500，买家中介2500，如果买卖双方1个中介的话，那就是5000元了。

feifei.dl

我刚有买房子打算的时候找的第一个中介是西区的，她带我去看NEW LYNN很有名的漏水小区，虽然我们看的这个房子没有漏水，但是谁能保证几年以后会是怎么个情况！（后来我们才知道这个人是因为卖漏水房让买家举报，被吊销资格的徒弟！）在我马上就要签合同交订金的头一天晚上，我老公的朋友正好刚下飞机回来听说了此事，让我们一定不要交订金签合同，那个房子是漏水房！好险啊~
后来我们经朋友介绍有找了同一个公司的MT EDEN店的唯一的华人中介！这大姐老好了，问了我们的想法，根据我们的想法带我们看了几个房子，而且还告诉我们各个房子的材质有什么不同，哪种是最好的，哪种不好！讲价的时候也帮了我们很大的忙，谈了第三天晚上12电最后敲定了价格！真是敬业！最后给我敲定的价格比07年当时他们买的价格还要便宜3万多，加上中介的佣金2万，其实她们是赔了5万卖的这个房子！

妈妈的鱼

中介都是帮卖家的，他才不管你买家的利益

Jing's贝贝

学习了  刚好在看房子

yax

LZ早写两年就好了，我买房子的那个中介把你总结的这几点都做齐了，我们就这么上当了，现在是贷款压得翻不了身，想换也没钱换了，所以我一修房就骂那个盖房的和那个卖房的。

lunaliu

感觉RAYWHITE比B&T的中介要正规一些。当然了，不能一棍子打死，哪都有好人和坏人。中介的话还是信一半的好，知道了中介这个心理，那就逆其道而行之，应该蛮有乐趣的，呵呵。给他一种你近期着急想买的感觉，然后他就会特上心得带你看房，但是自己要有个心理底线，不要被忽悠了。

beck@

谢谢分享！！！！！！！

shenyf

我前两天通过iphone发送的贴子不知道为什么没显示出来. 不管怎样简单谈一下我的一次经历或者教训, 供大家借鉴.

我前段时间在北岸买了栋房子, 就是被中介给忽悠了. 一对华人夫妻中介, Raywhite 旗下的, 自己其实就是franchaise 的老板. 尤其那个女的特别会忽悠人, 千万不要相信她的话, 都是给你下套的.

我看到房子广告打电话给那个男的约看房, 一接电话就说房子很强手,  屋况很好,已经很多人看了, 要快. 就约了晚上看, 去的时候也是看到一对洋人夫妻在看. 看完房, 那女的从楼下走上来就说那对夫妻已经在签offer了, 你要不要签? 我当然是觉得太快了, 她就说昨天晚上已经两offer了, 今天晚上这房子肯定卖掉了......, 我在犹豫不觉下还是挡不住她的游说就开始签offer, 先开了个价, 男的说低了点, 考虑再加点, 而那女的直接就说, 这个价格肯定不会卖给我, 签了也是白签, 洋人的价格比我高很多........, 结果在她的不断怂恿下, 我签了个离报价差很少的价格. 那个女的中介又说, 价格好还不够, 条件也要给的最好, 我现在出的价还没有那个洋人高, 如果条件不好, 还是不行, 意思就要我出无条件offer. 他们俩一搭一档说的跟真的是的, 最关键的是: 他们在标准合同条款下面多加了两个条款, 而且要我在那两个条款上签字, 我条款不是看得很明白, 就问他们什么意思, 他们说这是Raywhite的标准条款, 没什么特别的, 签字就行了. 两个人态度"诚恳"的不得了,  说这样做都是要"帮助" 我拿到房子, 我这种耳根子软的人, 就这么乖乖地被套进去了. 他们这种一搭一档老坚巨滑的方式实在太容易被忽悠了.

结果我的房子在交割的时候出了问题, 我的律师跟我说从合同上告不到他们就是因为我签的条款, 根本就是附加条款, (只有附加条款才需要特别签字, 而且原则上要写在附加页上, 而不是直接在正式条款下面. ) 他们就是玩弄这种triky, 套你进去, 而且专门针对华人, 因为对英文条款不太懂.

我去找他们理论, 那女的非常嚣张, 说她在这圈子里混了那么多年了, 什么没碰到过, 不怕我告! 可能仗着自己就是这间店的老板, 还想拿他们的律师来套我, 要我提供什么证据啊,......

我后来咨询了相关人士, 第一: 他们所谓要我签的"标准条款"根本不是Raywhite的标准合同, 是他们通过律师自己加上去的, 别的Raywhite的合同根本就没有这样的条款. 第二: 如果同时有几个offer一起的话, 中介必须要给你签一个multiple offer的表格, 说明确实是同时有超过一个以上offer. 而我当天晚上根本没有签过这个表格, 其实跟本就没有其他的offer, 都是他们忽悠的.

我前段时间太忙, 刚从国内回来, 问了律师从合同上我比较难追究他们的责任, 但可以到中介协会投诉他们的misleading行为.

通过我自己的亲身经历告诫各位买房同胞, 别的中介我无权评论, 但这两个人千万要当心, 万不得以不要在他们手上买房子, 太多套路是我们这些没有经验的买房人无法抵御的.

mwet1007

楼上说的是那对年轻的还是岁数大的？